川普暗示以台灣作為籌碼，和中國進行經貿談判，引起軒然大波，雖然北京嚴正表示「一中」是中美關係的基礎，絕無談判空間，但潘朵拉的盒子已被打開。公仔箱論壇% e) P" l! r: y& R4 m
6 _$ ~; w; R( J9 D7 `連歐巴馬都必須站出來，解釋「實體」（entity）和「自治」（autonomy）這些概念，並強調台灣不會宣布獨立。os.tvboxnow.com' r d- x, |0 N0 h
在這個過程中，川普已得到更多資訊，那就是中國的底線，這也是一種優勢，他可以改變策略。對精明的商人來說，沒有什麼不能談的deal，everything has a price。os.tvboxnow.com+ _+ W% R T! R. x% M9 y
有一位大陸企業家告訴我一個故事，年輕時參加朋友聚會，他總能把到最漂亮的妹。其實沒有什麼訣竅，雖然他貌不驚人，但每次他會請美女跳一支舞，舞跳完美女也到手了。別人都不知道他是如何辦到的，他說他只是在美女耳邊講了一個令人無法拒絕的數字，僅此而已。公仔箱論壇, [2 L2 y2 e0 ~9 Z
我也有類似的經歷。1994年一家獵人頭公司，挖角我擔任台灣某外商總經理，當時我有最大的團隊、最好的業績，我告訴對方我工作很愉快，絕對不會跳槽。這家公司負責人未反駁我，他完全同意我的看法，但問我「在什麼情況下」才有可能轉換跑道，我告訴他除非換一個市場，他馬上改變策略，當年年底我就轉到上海上班。0 G- T- K3 e) A( ?& _5 L# z
台灣的現狀，好像電視連續劇劇情，父母親吵架爭奪小孩撫養權，小孩究竟要跟父親還是母親？或一個人各陪幾天、雙方都可接受？小孩能否掌握自己的命運？他可不可以說：「你們都不要吵了，我誰都不跟，我要做我自己」，或者說：「條件是由我來訂，不是由你們訂。」
( i; k0 Y3 f8 Q4 \( t& s5 V菲律賓總統杜特蒂在新加坡演講，強調中國給他很多好處，他再也不要受美國人的氣。台灣能不能像菲律賓一樣周旋於大國之間、游刃有餘？我們需改變作法，過去是「不接觸、不談判、不妥協」和「不統、不獨、不武」，未來應改成「要接觸、要溝通、要雙贏」，這就是deal-making，代表談判的藝術。公仔箱論壇 u% A# D6 D; w' C# k8 j
現實上台灣政府想做什麼事，都會有很大的限制，政黨政治已將台灣帶到死胡同裡了。有些事情明明有解決方案，卻不會成功，導致最糟的scenario。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 v# }5 l) D7 \! O( F7 ?. w& h; _
但企業可以做一些事情，改變其未來的命運，台灣企業應怎麼做？孫正義最近和川普達成協議，投資美國500億美元，創造5萬個工作，我參考他的思維，設計了一個架構，作法如下：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 J% E5 B: F, W4 f% P' W
請郭台銘董事長說服他的親密戰略夥伴孫正義，從新募集的1千億美元基金（主要資金來源包括沙烏地阿拉伯450億美元及鴻海70億美元）中撥300億美元，公開收購台積電20%股權。台積電目前市值1,500億美元，20%正好等於300億。這個deal可以創造五方贏家：
# n0 c5 z0 J( ?7 I: E8 i6 r, `- ]tvb now,tvbnow,bttvb第一、對台積電好。台積電是世界級的企業，但張忠謀已85歲，沒有接班人。郭台銘有企圖心和實力，鴻海若能接手台積電將可超越三星，更何況錢不需要他出。os.tvboxnow.com8 o3 Q4 y$ p5 U0 c; J
第二、對孫正義好。軟銀未來的大戰略是物聯網，核心布局就是剛花320億美元買下的英國晶片公司安謀，可以說一腳已跨入半導體領域，再投資台積電順理成章。
$ D; E0 C' e4 V0 k& A公仔箱論壇第三、對郭台銘好。郭董買下夏普，轉虧為盈，已成經營之神，他剛宣布在廣州投資2千2百億台幣，建下一代面板廠，若能和孫正義合作投資台積電，將改變全球IT產業的版圖。台積電本質是代工，和鴻海相同。公仔箱論壇! P3 u/ {7 k4 Y) K' T7 n
第四、對台灣好。小英推動五大創新產業，但忽略台灣最關鍵的半導體產業，引起張忠謀等大老抗議，這筆交易可以改變一切，更何況引進的是日資和中東資金，而非中資。日月光收購矽品25%股權花了352億台幣，買台積電20%雖要300億美元，仍屬可操作範圍。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& ~9 Z+ ~8 z+ |, A' ~+ c% `
第五、對沙烏地阿拉伯好。沙國積極想轉型，所以和孫正義合組基金，有什麼項目可以像台積電一樣，連結全球半導體及明日科技生態體系？
0 r: N% b; P/ i3 x, b! @# P台灣企業應向川普學習，其實我們有很多deal-making的機會，只是我們太過封閉。未來我們不應再以「不」為出發點，這是一種「不作為」的被動心態，台灣需反轉這種思維，主動出擊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: U7 q8 Z1 ^' m0 a
聰明的台灣企業已在行動，我們看到三種趨勢：
1 [- y7 T9 n) l9 J第一是賣給美國。小英最近參加美光在台擴大投資典禮，但台灣自主DRAM產業已滅亡了，台塑的華亞科以1千3百億元賣給美光，成為美國人子公司。這沒有什麼不好，誰叫我們自己實力不夠、又不爭氣？把自己美國化符合未來趨勢，也算是一種保險。
; Q) X: X1 J& u( a4 L. `7 a( s第二是投資美國。除了鴻海積極呼應「美國製造」外，台塑也將加碼投資德州廠，擴大美國內需布局。川普上台，中國企業投資併購美國公司難度增加，台灣可取代中資，但只有少數企業有這種能耐。
1 `$ ?) B* c7 z6 K2 ~( f, \( Nos.tvboxnow.com第三是賣給中國大陸。兩岸關係不佳，最近不少台企在大陸遭遇瓶頸，需要戰略合作夥伴，作法就是出售大陸子公司給陸資，如聯發科以6億美元將其大陸子公司出讓。
" C6 @& H R) F) {! xos.tvboxnow.com台灣的未來不在台灣島內，而在於連結世界，特別是中國大陸和美國。許多人的觀念在轉變，和三年前相比，我看到更多台灣學子在中國大陸實習，也遇見更多在陸企工作的台灣人。tvb now,tvbnow,bttvb3 j* v7 t2 t8 K* i
但這還不夠，我們需要學習deal-making，才能創造真正的台灣價值。
* N; r; L; N/ @, }# L. ^os.tvboxnow.com和台灣最相關的字之一是「矽」，小英提倡「亞洲矽谷」，也有人講「創新矽島」。矽也代表晶片，還有籌碼的意思。 |
發表於 2016-12-25 10:49 AM
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