（雲頂19日訊）“保險業就是有時走著，有時是乘搭手扶梯，有時是乘搭升降機，但從來沒有直升機。”
" t5 v4 O, [: \% vtvb now,tvbnow,bttvb加入保險業26年，從見習生做到總執行長的羅玥蘭，如此形容保險行業，並點出保險業許多新人在新浪階段（剛入行18個月）的通病，是想要一夜成名，保持一舉成功的幻想，兒缺乏腳踏實地的務實精神。0 T" j: W- }% p4 b
她強調，“好高騖遠，眼高手低”、“說得多，做得少”、“大事做不來，小事不想做”的態度，是不會取得好業績。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 N8 H5 Q2 [/ C4 Y5 {% j& r
拒聘事事計較之人
: [# y9 x; O- `7 yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“大家想要錢多、事少、離家近。但是離家近，也就離成功很遠。”
% j$ @3 X8 \( O k, I她說，應聘時，經驗的確重要，但潛力更重要，而且本身不會培養不肯付出，每件事情都要計較的“安全專家”。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 p1 A* V$ h" U0 Y, a3 m
職業生涯沒法坐直升機，一定是一步一腳印，前面五年練好基本功，蓄積能量、蓄勢待發、蛻變成為專家的嘗試期。
# l4 c+ F4 R& j2 fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。前面五年要鍛煉好基本功，竹筍哲學，剛開始在地下生長，地上看不出來，一段時間之後才從地面冒出來，也長的快速。# N- E) m3 l, o0 S, j4 }
“有時覺得委屈氣餒，但一定要投入、專注，因為你現在是竹筍。”5 {$ F$ q4 w) h! W7 @6 n
她也強調，企業不缺策略家、科技、管理文化，真正缺乏的競爭力是對平凡細節認真不折不扣的執行，並強調認真、捨得，在保險行業的重要性。
3 a! U. V$ H @1 e多年前電腦無千萬位數1200萬業績變200萬
" [, L1 D- l" S/ U7 _1200萬令吉業績變200萬？
2 E: X* O1 S* q. z2 T6 E在保險業，業績超過千萬令吉的組織不算多，尤其是多年前，當時保險公司不認為會有團隊業績會超過千萬令吉，所以電腦設定的業績沒有8位數。不料，由大東方人壽集團營業經理傅漢林領導的組織，有一年卻取得高達1200萬令吉的業績，但公司的電腦系統打印出來的業績卻只有200萬令吉！tvb now,tvbnow,bttvb& J! F m3 B9 S5 B7 f$ }6 _
在保險行業長達43年的傅漢林說，當時公司職員的解釋是，公司電腦沒有調整到8位數，即千萬業績的位數。
: l% i( l, W* S4 `, x其團隊在接下來的一年也將業績推高到1800萬令吉的紀錄，這個業績比當時其中6家人壽保險公司的業績總和還高。
" l' y% P3 |. t! S. E公仔箱論壇他指出，當時有6家小型的壽險公司被稱為蚊子公司，而6家公司業績總和也不到1000萬。
s2 X7 ?* |8 v5 f6 E! xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他說，當時一年業績的目標是30萬，但該團隊連續兩年就做了100年的業績。
( d# A1 V( U" `' t他說，“自己講，自己做”許多人會做，但他希望從業員，當上司要求做某些事情時，別懷疑他的好意，別懷疑自己的能力，堅持就一定能夠做到。os.tvboxnow.com. Y+ w4 b6 c" r1 X
他分享說，30年前曾邀請來自台灣的梁天龍作為講師為其團隊分享，而當時梁天龍拋下了一顆原子彈即“今年要做第一”。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# {6 m+ i$ L( G+ z" o
“當時6月，距離冠軍很遠，但我們還是成功了，而且也蟬聯10年。”
6 j1 C3 z# ]! o, `# |公仔箱論壇跌倒東山再起提拔青年
9 I! n- l, [# F2 I+ ~* F2 ?/ h/ O7 @公仔箱論壇曾因為賭博而“跌倒”的嚴世偉，分享自己東山再起，再戰一回的經歷，及事後提攜年輕人的精神。公仔箱論壇. P- }' q3 b7 b9 o
他在1998年成為保誠主要經理，但第二年就“跌落谷底”，他指自己當時頭大，因賭博而垮了，而梁天龍曾見他。公仔箱論壇9 ?4 u7 L" G1 f0 d
“我告訴他完蛋了。他說如果有需要，就聯絡他。”公仔箱論壇" y/ i7 \* G, v" H+ n8 Z. g6 F
“我今天可以說我OK了。”tvb now,tvbnow,bttvb8 p+ O! @* N$ F7 r9 K
他聲稱，在當時審視自己，他認為就算是自己要為團隊增員，都不會選擇自己。
( ^) S& F: ?) L! S2 l% ttvb now,tvbnow,bttvb而他如今的精神是，“人家給我機會，為什麼我不能給你個機會？”，“人家拉你一把的時候，要把另外一隻手拿來拉其他人一把。”tvb now,tvbnow,bttvb2 J" T3 ?+ a% b$ x9 n: [0 H4 r9 Y
他說，過去自己增員許多年輕人時，有人說年輕人不穩，但今天的成績證明這些人是錯的，因為當時增員的年輕人都已經是經理了。
/ W, z& t! a6 t$ p9 p4 ~“很多人說累了，不做了。7 x+ y" W5 C( H2 k
但我培養人，不覺得累，把年輕人帶上來。他們有財務問題，我了解。”
& y* W4 J3 h2 E8 p+ v1 X" K- v0 Q公仔箱論壇陳家盛認為，保險是利人利己的事業，是未雨綢繆管道、加強社會福利的機制，也是基本建設發展資金的來源。
8 X* {% O: k5 t5 J而且保險行業也必須要造就、提攜別人才能夠成就自己，成為一方之霸。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* u: }3 u }; F' T$ ~# I+ n4 h
李望源則認為，終身學習對自己和團隊是非常重要，不管是中介或顧客都是從業員的師傅。os.tvboxnow.com1 p" ^- {3 V+ I. m* }+ ]3 _
“現在很多人談創意，服裝、技巧都要創意，所以會告訴下屬，有創意就賺一桶金，沒有創意就別人賺你的錢。”
9 t) u8 L* Y* [9 i, ftvb now,tvbnow,bttvb他強調，每個從業員的專業知識很重要，態度主宰成功。os.tvboxnow.com1 d5 W( ~) J+ [8 O7 G. S/ t( }
從委屈落淚到感動掉淚9 E+ j; G; k, i. q
入行初期是因為委屈落淚，而後期是因為感動而掉淚！
1 l; N) J5 A6 Z' s& O7 r4 b$ T公仔箱論壇保險從業員最關鍵的選擇在於“放棄”或“堅持”，而這在從業的各個階段都會出現，包括行銷、輔導、文化受到挑戰、時間管理上，都曾想“這樣就夠了”，還是要終身投入。公仔箱論壇7 e+ S9 T* N8 T! X; Q! B0 R4 F# v
這是入行已26年的李佳蓉，向與會者衷心分享的金玉良言。李佳蓉在台上也展示客戶去年為她特別打造的短片，並忍不住落淚，指自己入行後掉過最多的眼淚，入行初期是因為委屈落淚，而後期是因為感動而掉淚。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( G! w9 K' g# m2 e1 [. V
她分享本身經驗時說，錢就在客戶的手裡，而本身只要完成5個拜訪（必須談到保險，並約到下次會面），就算自己已做到了100分。公仔箱論壇7 z! l, J$ q- D$ k
深夜便利商店拼業績tvb now,tvbnow,bttvb: V y$ ~+ `8 D% A6 A6 U& y
“錢在客戶的手裡，不要去在乎客戶有沒有買，要不要簽保單，是我們控制不到的。”公仔箱論壇8 ?3 b* b$ Q; E5 |* [4 {8 x9 X) V, F
5個成功的拜訪聽起來容易，但李佳蓉指自己過去曾要做30個約訪，才會有5個成功的拜訪，甚至是因為沒有達標，而在深夜老公入睡後，到外頭的便利商店做拜訪。
! M5 a4 C' {2 y+ `當然，在孰能生巧，能力天生後，她也曾成功在中午2時30分就完成了5個拜訪，然後就上了陽明山去獎掖自己，一個人就叫了8菜2湯，還因此在那裡遇上了兩個該時期最大的客戶。
3 R3 w0 e5 i3 @5 R! C9 z鼓勵扶持跑完馬拉松tvb now,tvbnow,bttvb E, J! u& ^$ ]6 U* t
李添霖則從馬拉松和大馬華社對華教的態度來激勵從業員。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# l* g* a$ F1 h/ `# F
他強調，跑馬拉松考驗耐力、年齡不是問題，所有的人都可以做，千里之行始於足下，成功就在前面。
5 b& o% ^, V6 j; f! v( f7 L此外，跑馬拉鬆有夥伴互相鼓勵，如果沒人一起鼓勵，可能會停下來一起走，但有鼓勵還可以繼續跑。tvb now,tvbnow,bttvb9 ]' a) |; _ [# @; e/ \
“保險行業需要互相鼓勵、支持，才可以克服難題。馬拉松體驗，可以告訴自己，是可以的，要繼續走下去。”8 t. R! ~- ~6 N" t" w1 T: d- P
他也說，在大馬要保護華教有很多困難，語文是民族靈魂，母語需要被支持，沒獲得一分錢，卻願意傳承下去的精神是值得從業員學習。
9 Z r, c4 A0 ^' k& \# n6 aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。梁偉強則認為，成功的人做三件事，即擁有遠大的夢想、有明確路線圖及有良好工作習慣。
: ?% }" }4 O" b/ c Z: Yos.tvboxnow.com他也告誡剛入行的從業員們，“剛起步很困難，需要一鼓作氣，否則進一步退三步要有激情和遠大的夢想”
5 i- T4 \* {2 f1 ?0 u$ T公仔箱論壇他說，當年也曾定下目標，但後來發現雖然態度、能力及經驗支撐不起冠軍夢，但是冠軍夢卻支撐他繼續走下去。
( S: {# H9 g; Fos.tvboxnow.com他形容自己是16年磨一劍，在2013年帶領團隊成為公司業務冠軍。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 b+ W4 j+ c a! J1 ]! D
而他的團隊下一個目標是要在2013－2018成為業務1000萬令吉的團隊。
4 |( Z# e- q# v壽險20年揚升206%
% l$ d% L4 y4 W0 I, utvb now,tvbnow,bttvb第20屆全國華語壽險研討會（簡稱全大）大會顧問兼開幕人梁天龍說，大馬的人壽保險投保額過去20年前後揚升了206.88%，從1997年第一屆全大舉行當年的16億令吉，於去年增至49億1000萬令吉。tvb now,tvbnow,bttvb8 S- r- y1 g% D2 T; N( I2 ^" K
此外，國人的壽險投保率，也從1997年的15%，於去年增至56%。公仔箱論壇. e$ v' E) a% [) D
他說，“20年來全國華語研討會伴隨著保險從業員學習、成長，共同創造繁榮。不管是從投保率或總保費額，都代表著一群保險從業人員為社會的安定、保障，及國家經濟建設付出了積極和具體的貢獻。”
( U# k4 | d. R! b" jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他昨晚為第20屆全國華語壽險研討會開幕時說，這是個感恩的時刻，因為20年前有個夢想，就是要為保險從業員的社會地位及專業素養做出推動，因此研討會在此情況下誕生。
( m$ I% k5 G. @他認為，讓人感動的是研討會獲得各大保險公司的支持、有資優保險從業員的分享，及新保險從業員的積極學習，前仆後繼的參加學習的殿堂。
1 s" o0 S. b/ T" z$ e6 i1 S- Z公仔箱論壇這場研討會從一開始的300人至目前超過3100人，讓梁天龍感慨行業已經欣欣向榮，也代表著積極向上、熱愛學習的保險從業員。公仔箱論壇; L0 s1 F: Q# k6 _ q) S
人生就是奮鬥和分享
0 T4 `% o D: i公仔箱論壇梁天龍說，當晚的得獎者是行業的標杆，也是領頭羊，讓其他從業員能夠看到標杆的作用，而業績也顯示對社會穩定和保障的服務，也讓人感受到行業的前景。- d$ w2 X4 [4 S. H, |+ H
他認為，成功在於堅持，而許多人也不懂自己在做的事情背後的價值，包括歷年來的講師打動了許多的學員，也為許多人打造榮耀的人生。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' W0 z$ Z4 z/ r6 ~% o2 |
他也引述一名講師在國際年會上所說的一句話，“人生就是兩件事，奮鬥和分享”，努力是人生的開始，而分享是人生的第二階段，經過奮鬥、努力，取得成功和社會經驗、財富後需要懂得分享給後進和社會上有需要之人。
; G8 I! K, c: y" X$ }超過3100名全保險界精英齊聚雲頂國際會展中心，出席第20屆全國華語壽險研討會“榮耀之夜”，分享全國207名保險界精英榮獲獎項的喜悅。tvb now,tvbnow,bttvb- z! I) ~! s5 P1 |# }/ ?, ?3 |
推銷前先了解自己身價! R: i3 S# X; _( [
康孟錚提出，保險從業員在推銷之前必須要問問自己，“你買了多少保險？”。
1 R/ f' x. z$ ]' s7 h6 F公仔箱論壇她提醒出席的從業員，賣保險之前有沒有去了解自己的身價。! q6 {. M- T- ?8 B3 d
她也說，醫療險很重要，詢問在場的從業員，若住院1天有2000嗎？
9 U6 ^5 M6 e5 q- E# c7 r, I* Los.tvboxnow.com“問問自己，如果你生病了，一天有多少身價？”
, Z0 L }. k$ x0 y4 d& I2 b她強調，先看看自己才能去影響別人，因此銷售，需要先認同自己，否則連自己都不了解，又怎麼去幫人家規劃？; Y: I. I3 {( t5 N7 _
陳禮祥分享如何建立持續激勵團隊的成功關鍵時說，要把組織做好，每個人都有機會，但如何持續做好是靠智慧的，不是靠單一事項。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# x, V& R0 d1 h& {1 n. E
此外，他談到目標機制時說，大家都希望夥伴有明確目標。
3 Q# O' X$ O4 d* `1 p) o! `“目標是行業的生命裡，業務員會知道自己的方向，當所有人都很清晰，正確的方向，是不一般的團隊。”
* C, U5 k$ F) u( S% Y1 N目標必須要配合實際的行動力，否則只能淪為口號，而啟動機制，必須要配合實際行動，才能夠完成，並需要跟進及啟動目標跟踪的機制。
( r- V- G! S' Ros.tvboxnow.com陳金國則分享“拒絕到點頭－如何把保障賣大”，強調沒有大保單，只有大需求。
: ]; J, L0 R9 K. e公仔箱論壇另外，李佳蓉提出，小成功靠自己，大成功靠團隊，而團隊文化是方法，不是目的。
- p: j0 \; c. R- D9 w% g1 h. ^2 I; v她強調，每個人用共同想法做事，就叫做團隊文化，單頁必須接受會有反對黨，大家一起開心很重要，才能夠提高績效，做到完美人生。
/ X4 _6 F# ~, s2 i4 P她也點出，許多主管或認為一些事情已說過，但團隊其實是不斷成長，所以不能忘記繼續做說明，避免影響向心力和績效。 |
發表於 2016-5-21 07:54 AM
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