叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，公仔箱論壇6 D" H; c0 a9 {( I; b8 M; j$ d
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。tvb now,tvbnow,bttvb& m7 F; U7 b4 _4 x- `% d2 g# w
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「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」& {* A$ d! H8 o% r6 X% Q  u
「您是做什麼的呢？」
0 B4 S8 p* K+ @2 J# g( B: A 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
4 i2 W( _/ S" j1 f) J1 {os.tvboxnow.com 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 e: @% g; N3 G* ]: [" W3 }$ [
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」  M9 C! Y: A5 j/ i# B3 E
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
% i$ h: j1 J2 G2 O6 q 「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」
9 m9 p6 A* i) d' A0 L, `) l. X6 A 「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
/ v, s  G3 N* R 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，8 d1 r9 Q, N; h4 n/ ?" a
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
2 O7 k) _- ?+ z0 x0 y8 B) O 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
" v9 q2 V' E: x6 e3 c 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
5 x' E0 @- c$ d# I 「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」

宣忠喝了口水，接著說：
& _6 L/ f. O4 p$ l' U7 x$ E/ b 「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
) {: s* d1 _: v 你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
8 y7 f8 I+ \& b( v+ t6 M$ Q 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& N0 j, w" v+ ^* E
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
! P/ z9 H' m3 Y# b0 \. p 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。os.tvboxnow.com, [4 H$ M4 ]9 t* D
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
1 S) T! M7 B4 q" r6 q0 r7 X# R/ ^ 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，6 C) j. F: \9 Q4 S, c
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，公仔箱論壇1 w. U' s4 \3 u" u7 S
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- x1 L4 H5 w- ~( D' g( W) i
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」tvb now,tvbnow,bttvb8 T$ W& E/ m, P$ K  U+ v
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，  g0 E) X' S- o( y. }+ i, a
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，5 R6 l4 W  ^/ m/ S
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，' e$ h5 W) M: X0 [4 `9 e6 z. H
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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4 h  N, i- S4 p4 {! y那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，0 t# \: @% h8 x6 ~7 t' o
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，os.tvboxnow.com! j; g5 `0 l' I8 A7 |7 K
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。9 I8 ?$ |; P) Q- Z, e3 ]- u5 Y. P2 S) |
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。os.tvboxnow.com1 P: e- {( j0 T) P  B# C
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% q# a! \2 O* H8 I+ A& G
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，公仔箱論壇4 A9 Y' L  \' _, S
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，os.tvboxnow.com6 H: g( H! y4 X! n
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
& A2 i' T9 E7 G公仔箱論壇 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 Q  _) B- N3 S
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
% h. b# k2 C( |' v' }" M 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」3 \1 a* j6 T; f* i
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，) w  D' |: [+ F+ r# r! z
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。tvb now,tvbnow,bttvb2 e+ X- w/ r1 @  t) J: c# Y7 V9 ?; C
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。tvb now,tvbnow,bttvb( b& T# I# F$ [2 Y1 A7 @
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
, r' j; y! c2 W' Y7 x) pos.tvboxnow.com 「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」公仔箱論壇' Q6 t* f' z* U3 p1 a, V
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 k( ^$ V5 @0 F3 x% s
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」& }* _! ^5 _6 K# l8 Z
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
0 A1 n8 h2 d  T6 z  F+ N1 \ 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，  I) S0 R( A2 d8 j9 w
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
) I7 p: P' r3 {tvb now,tvbnow,bttvb 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
8 N! ~  ~7 Q: P, t8 m. h 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
6 n! S+ R1 t; ?5 A/ ]os.tvboxnow.com 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
0 M1 ]* W; D% Los.tvboxnow.com 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
' K" r# e+ k7 pos.tvboxnow.com 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
( Y% k* z: O" Jos.tvboxnow.com 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 H9 ?% K& o+ L0 H1 L
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
7 l" c& R7 d7 z* @ 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
) L) h$ b/ H8 I. Y公仔箱論壇是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
' f& j/ N) [, t5 T公仔箱論壇對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」os.tvboxnow.com( ?( d% q5 G2 O* ~5 N
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」公仔箱論壇* T" I  {+ o% F) L6 V( A# c  g% H" a0 \
「這是一個好機會，一定要抓住。」tvb now,tvbnow,bttvb+ b  ^" `9 F* n, Z) ]5 G
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
* J; X9 M( R: e( z公仔箱論壇你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
  M$ K7 {9 P; s% Y' h' e 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 p4 b8 L/ Z2 h* A6 ?( T
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。, p7 S+ W9 ^. l
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。tvb now,tvbnow,bttvb- Y" G0 U" o+ U8 `5 p! \
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。( ^! k$ N" z: l. H

「叫花李呢？」宣忠問那人。os.tvboxnow.com/ _4 n: l) p, H! v5 T
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 ?$ G3 z% G$ O* D- N
「他去那兒幹嘛？」5 x$ ~7 Y9 Z9 E( y
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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