叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，$ Y0 V9 ^3 |; Z- \2 R
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」公仔箱論壇! z. ], V3 ~( _7 B7 ~& F/ G) N
「您是做什麼的呢？」公仔箱論壇. E9 O) N* g/ P  p! i# o2 t
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 L4 U1 R  X- F3 r) r% j7 {1 h
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
9 k2 b" y8 w. x公仔箱論壇「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」& ?/ r$ t) ^" u) p
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
2 @5 \: J# A, U7 i' R( z公仔箱論壇「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
0 ~/ V1 t. j5 @) b2 ]3 T; ~ 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」

8 F+ Y( G7 U& u/ s& U0 F公仔箱論壇宣忠思考了一下，
7 Q% R+ G; h' {os.tvboxnow.com 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」tvb now,tvbnow,bttvb/ R$ ?5 n" e2 R- S6 \7 i
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 {" f3 b3 A+ ^/ B
「不錯不錯，挺好聽。」
# y: h! }, E5 Dos.tvboxnow.com 「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」公仔箱論壇8 J2 `8 e  H$ l9 {
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，os.tvboxnow.com7 N6 F- Q/ P7 q5 p6 r( \
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
- j/ b& w, z' ]! x4 B 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
. E, ^6 v  h0 ?os.tvboxnow.com 「是，是，我以前就是這樣搞死的。」6 i1 {% J9 F9 d/ O. u
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，' n! P" o1 W9 i6 Y+ a6 C) h
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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( _( \0 q7 A# P# |) cos.tvboxnow.com宣忠喝了口水，接著說：os.tvboxnow.com1 Q3 h( ~. j8 l0 J
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，tvb now,tvbnow,bttvb$ U/ q1 {3 H; v$ `. u
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，os.tvboxnow.com: w" ]1 D( H! q- ]; p6 y, f
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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: d9 j+ X1 C* S* Rtvb now,tvbnow,bttvb記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
5 e( o6 w: k( M6 ]  l 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，tvb now,tvbnow,bttvb$ T* T* k2 V0 L4 O7 r; B6 X
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
3 n2 x8 P4 m" c2 F. N公仔箱論壇對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。os.tvboxnow.com/ `# V2 y6 v: @
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：7 t7 F! m0 r( S* @7 w* v' N, R
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 {  Y; ~1 Z. a& y! z2 j) \
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叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
# R7 O) i3 s- x8 ^ 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，tvb now,tvbnow,bttvb6 H/ ~; g. _! `0 Q1 `7 Y) W5 G1 h
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
7 j, h6 m, o' H6 w( D: W% u' V 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，os.tvboxnow.com7 N8 u; a! K* x- U; @0 H8 B& w
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」tvb now,tvbnow,bttvb/ q% Z3 |/ i7 Y5 j

, j( d9 }5 F) s公仔箱論壇那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，9 H3 `4 s4 [! n1 m- ~
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：os.tvboxnow.com8 g1 `3 G% m" M
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，! W! @" j& S# m
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，公仔箱論壇) S  V. K) U9 O& s7 K# c
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
3 v; Q' m9 D) c6 _6 b( q 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。3 d' O' k, ~* Q  `7 Y# m
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。( D- |5 f5 }9 a: k
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。

在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 X" M5 V& D. v2 _
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，公仔箱論壇4 n& N1 Y6 v9 b$ N8 g
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，os.tvboxnow.com2 u) C" H7 r- S+ {6 `+ _
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」os.tvboxnow.com( y) r5 I! S. x
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。5 J7 V8 O/ K# |& W
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。

: \- y/ S0 ^& L: ?& ]公仔箱論壇過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
* U+ n: x+ J+ P 「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，tvb now,tvbnow,bttvb7 ^6 K) S& u1 e$ e- P
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」( ^( O7 D$ m" z8 C5 \  n
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」3 ?, k4 s# a0 M# u
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
1 C2 u$ C$ B- wtvb now,tvbnow,bttvb 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
* o  C7 \& @9 O" R$ b 你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
* m: o: S6 A: \, T8 U* Q公仔箱論壇「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
( z+ m/ O* H: [. k; i$ D6 j! I 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
3 ?7 E& L/ n% b) M; ?8 \0 T 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
3 Y$ L6 P' P9 |& i) G/ hos.tvboxnow.com 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
4 _& N2 E4 ]0 Y3 Yos.tvboxnow.com 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
! e) L( ]7 i- Y) Q 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，. O8 _% W6 P, l( `8 u- U
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 J! V( q  ]% T* |, o$ `; i
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」4 ]' `5 |# N, R! }
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，3 @# s+ f' a2 `" G
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」os.tvboxnow.com  k! J3 s$ }) A
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- V- V, e* w% z% ^% {# z! P1 r
「啊？！你都買上手機了。」
: [" Q% }. W7 `- V" |+ Y1 c 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
" O0 p  f7 l. k3 w 「這是一個好機會，一定要抓住。」: `4 |" _+ o1 @, H9 ?2 b

宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
3 E/ z! s+ |0 _3 O& h8 f 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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) X7 l$ F, c5 J# }1 R過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，tvb now,tvbnow,bttvb; y, t+ c* ^$ f8 J; k% z
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，) n' [' M$ l/ H6 Z4 @0 w. Y) A
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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, K3 s% J# b6 ?) S' d; D「叫花李呢？」宣忠問那人。
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」tvb now,tvbnow,bttvb9 R, l! V* P  H% C
「他去那兒幹嘛？」) N& Y* {) N6 V% Z; B* W" G
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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