叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
9 d5 ], |, o, x$ H& Nos.tvboxnow.com 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。os.tvboxnow.com9 Z4 A+ ]' y- v; N% y+ X( K

* n; D* c) F, `「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」tvb now,tvbnow,bttvb, N! o# z& R* x6 S
「您是做什麼的呢？」$ J' _7 F7 j6 l' M( B
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，os.tvboxnow.com) E$ s. m; i  n. k
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
2 t- |* l' A4 T" \8 }; R( _ 「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」公仔箱論壇8 n! G6 l. r& X# V9 W
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」os.tvboxnow.com- ^- z! Y" `( `5 ?" s, P$ ?2 V
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」公仔箱論壇; B$ g; J( Q, {* y
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」

0 o1 z, ^  P- q3 Q宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」公仔箱論壇, d/ t; o4 ~/ n  G  s  s
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」* M* T% w' D% Y& H- U; n4 |) `- [
「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」5 f% |( O3 G* v( v
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
2 t5 F7 s1 H2 j) W公仔箱論壇順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」os.tvboxnow.com  R2 y5 C/ I3 l' Y
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，. [) G" d0 a' h; g
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
" W8 y: p) E  Itvb now,tvbnow,bttvb 「是，是，我以前就是這樣搞死的。」公仔箱論壇7 L  [3 }/ q1 T# w4 Y6 ]! W
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，tvb now,tvbnow,bttvb( V  a/ Y& S) B; W8 d
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」tvb now,tvbnow,bttvb0 J. a! e9 Z* O1 ]. n. o9 n
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宣忠喝了口水，接著說：2 W7 Q4 @: h! V
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。公仔箱論壇: {" X# ^/ h# n3 I+ v# \2 J
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』os.tvboxnow.com; s# S- X- ~( W% h8 p$ a
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。公仔箱論壇( w" g3 W) Y5 W- R' n0 X
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。

記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，, \/ @* l, l' I" \" h
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
8 W: j" U* K7 G, f! C: g8 w 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。公仔箱論壇+ @( P4 `: {# h7 S
公仔箱論壇# f: T9 D1 a9 S
如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：os.tvboxnow.com& D& S6 y6 [! b8 [
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, v% L3 R2 w, T) P
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: r8 |. Q- {  D- c0 B8 U
叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
7 V8 _) ^% X6 R! qtvb now,tvbnow,bttvb 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
% ?6 ^5 r( T# t公仔箱論壇剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
" Z2 c( Y/ \5 }5 `! q 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，tvb now,tvbnow,bttvb5 w% d2 p. E0 e6 ?
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」公仔箱論壇7 K5 I' r7 y6 O, U$ T+ j* z( C; }

那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
9 Q8 m( v$ s3 [3 kos.tvboxnow.com 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：tvb now,tvbnow,bttvb: }! f% B$ ^- l
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
% I8 g% M+ W: {6 s! {5 ?" f 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，: b! L7 R7 |2 B: j: z$ z
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。os.tvboxnow.com) c1 R# F" ~  U9 W7 y# Q% a9 g
「真的？那我就試試」; O. h, a, S; O5 h5 m1 z% q
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。公仔箱論壇5 `3 ]. ^" _6 _* G1 ~9 s* J
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。; p# Q3 l) J% U3 |) v
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
6 B$ L( r2 d, m' z( z; ]os.tvboxnow.com 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」

旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
! i- m$ a; L8 V6 q+ \os.tvboxnow.com 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，6 H% y3 g6 e" @6 l+ O
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。公仔箱論壇# v- ?, z* G" x3 V
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。公仔箱論壇7 [: ^- V0 J3 ]" @- `
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
* V. v3 [( E  a公仔箱論壇「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 g; S7 p5 d! r9 j0 z, }
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，公仔箱論壇& ^; O* D6 s7 w& S
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」公仔箱論壇) i( W4 k3 d. V0 \& G+ X/ }. Q
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」. r. U1 _, H8 }8 d& b, K
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，tvb now,tvbnow,bttvb' g5 F+ d5 t1 c: ]
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
1 a4 j- R0 `5 m; v 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
4 R) M; }5 F5 {) V 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
3 d3 ?: ]7 U; Z$ V0 W2 mos.tvboxnow.com 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，; G+ \5 _2 A& E" O/ @4 u
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。3 }2 x) d' i8 R: ?/ D
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
1 _- x. X' f& }4 H% J% \os.tvboxnow.com 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ x) f+ g1 H1 W
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
8 T; _0 g/ i! j" X1 P+ _ 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
+ e4 D- g+ ]  N' o! F  \ 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
+ H7 U( Z3 ]$ |7 {1 ^ 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
0 j( o6 {' g3 y6 I* u3 } 「啊？！你都買上手機了。」公仔箱論壇( {* i  y- E) S% \- T
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 r9 @* U. \' v6 b% D
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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( L% l+ ^: [9 o. X, @) t過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，9 Z$ v$ M2 d. a" P) P
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" _8 R, z- R: @
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「叫花李呢？」宣忠問那人。tvb now,tvbnow,bttvb. m) |5 O* k! B
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」os.tvboxnow.com1 }* V4 t% q5 k; ^  h
「他去那兒幹嘛？」
" L8 o) I% o# S# x, N! u8 J 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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