叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，os.tvboxnow.com5 i/ C1 v; r4 w3 f- I. o2 |# a
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。

「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」os.tvboxnow.com6 b7 r: _8 x6 I5 s0 G
「您是做什麼的呢？」os.tvboxnow.com" Y' S" ^/ J9 Y1 }$ o; {) p
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，) A. [: G# F! e& o$ M  H
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
' a/ y. b2 M3 { 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
3 I1 l6 \3 U+ B" p5 f+ Jos.tvboxnow.com 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
: j. t' J* F0 Y  J+ D 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」公仔箱論壇1 o) [- W: |, H$ Y1 v0 E6 Y( k: ^" `0 S

- P4 L4 Q3 |/ Ttvb now,tvbnow,bttvb宣忠思考了一下，4 ^3 t! @5 X9 L/ }' `. a
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」os.tvboxnow.com3 f$ h# P: X' w% x8 A8 D1 f- S) w
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」tvb now,tvbnow,bttvb& g6 c( N: J. b( U* F* b$ b' b6 k( d
「不錯不錯，挺好聽。」tvb now,tvbnow,bttvb6 u. [" y* M8 q1 x
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，tvb now,tvbnow,bttvb% x9 q* v6 Q+ s' z% K
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」os.tvboxnow.com1 j1 J: F: U0 y9 i/ h- f! p4 u
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
" M  F1 O$ Y& U" G 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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0 ?) G, J2 i6 I0 J+ Zos.tvboxnow.com宣忠喝了口水，接著說：: f# l1 Z. X" V% w+ v: {/ b* x
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
% l: U: k7 S4 F$ o9 V公仔箱論壇你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
( e: ^' ~* z' s' X5 ?os.tvboxnow.com 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- F* w" @  Z- v+ m7 h9 R
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% ~5 d$ i' E$ r' H- {( ^
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。os.tvboxnow.com7 U) v  w  _7 A7 N6 P
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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# n' B( g, d0 Y6 Z; t記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，1 E" k2 u0 G$ K( T3 R
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，os.tvboxnow.com8 W6 e# q' b) q% E% ^
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  ^( {7 D* `1 w8 K' E2 Z( @
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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3 Q1 {: E0 e: P& Itvb now,tvbnow,bttvb如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" o3 h( u0 b$ [/ U( |
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』# H, K2 o: k7 k- k/ \5 E
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叫花李有點不明白。os.tvboxnow.com. z' T' t$ ^) `6 Z2 h
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」公仔箱論壇/ t1 w# y" s9 }- B' }
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
# V6 w( B2 X! Q* e5 D4 U. x' W 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，os.tvboxnow.com) o% v* q. I$ O5 D' f: p' v& V
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
7 v' B( ?5 k, b0 Btvb now,tvbnow,bttvb 他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」* V, _4 `" J' R& T/ ?7 z. M, [

那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
- w; h# g" Q$ O0 h! c- v8 X* Y  W 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：$ [- M3 G7 W7 t$ }% @1 F
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，公仔箱論壇5 D3 O; }" [2 V9 K4 G2 R2 l
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
! |; U' J7 V$ i( W6 `: k公仔箱論壇是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
/ Y$ a8 O+ Y3 F. R& e, p 「真的？那我就試試」

過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。tvb now,tvbnow,bttvb6 v* @) a% U! y- P( K3 A
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。tvb now,tvbnow,bttvb9 F0 b8 J* m6 R; P

& a# N1 R. r6 I' m. T8 D- d在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
! |; s) x8 G! m2 U. J9 d公仔箱論壇我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 S! f( [6 j$ A: u! N
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，公仔箱論壇7 y) s" ?, J' O/ z2 H$ L
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，公仔箱論壇  e& a+ [$ g/ g  B
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。- h1 U8 A4 [5 N( ^, a2 K
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
+ J/ A/ j5 [/ R. d8 i" fos.tvboxnow.com 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
& J5 p8 K9 C3 A7 I- S 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
" I( \/ c5 ~" z  r/ B0 u" N 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
; U) }4 K. |. A. q 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
7 F: V4 e- H  L- g* ]6 ~, E 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
+ `3 n5 K% w9 v) @+ f公仔箱論壇你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
5 h7 S4 O$ B2 v0 Q- e 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
, P" F3 G; M' q: H! B公仔箱論壇大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」; z9 @+ m( L8 `0 j
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」公仔箱論壇# U) q5 N: V7 d; a% R4 k
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」os.tvboxnow.com$ |2 q2 A3 t- @! C0 j
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
% y; ]" |/ n# z& r- ^5 h 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
! V7 F6 Z% p# Z: i* Wos.tvboxnow.com 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」- n& N' W3 V7 {* q( @
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」+ F0 b$ u# z& {7 q# i4 g2 ?% D
「啊？！你都買上手機了。」6 t, u( A8 P, m/ I! f. m- ?
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# E. R, Q, [& c& B; }; |! D1 w, u
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。公仔箱論壇, _+ q6 A4 Y, L9 n2 B% [) ]# |
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」

過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，tvb now,tvbnow,bttvb3 y$ Y) `7 g& s" p6 B& J* E+ b
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，公仔箱論壇- x6 P9 ~4 V. B" _. Q( Y/ C
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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9 O. r& @& ~0 @os.tvboxnow.com於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。& E6 {( ^* _  D5 j4 {7 Y6 }* h
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。/ J8 f9 x# J1 p7 k
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「叫花李呢？」宣忠問那人。os.tvboxnow.com4 l/ X- r9 ~3 A* c/ m; w$ j: o
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
' y8 z7 I2 b$ c% T6 w公仔箱論壇「他去那兒幹嘛？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- C1 n; }& _" u
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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