叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。( {6 M( Y" T+ C/ S, B" L

9 |. {- V5 Z+ G* n' `公仔箱論壇「您有什麼事嗎？」3 z4 a) Y: u1 I, u; E9 ]
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
' S" L, x  x' F( los.tvboxnow.com 「您是做什麼的呢？」' I8 W4 k+ D2 m( [
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，( Q. @# {) Q. W, H( L. h1 w/ Z
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，  U8 Z* J" k( n
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
( s8 w6 |, \7 f$ c' `. l公仔箱論壇「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」. h: w" p; X. U! T4 @( I
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」os.tvboxnow.com3 Y2 ~4 H6 w3 t7 l2 }" n5 W
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 W+ S) }6 N' j$ l. e* b
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」os.tvboxnow.com; G. E% m( r& @- Y, C/ g& ^' @
「姓李。」os.tvboxnow.com/ G* F' T1 ~4 ?; q
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」tvb now,tvbnow,bttvb7 z  Q/ T! K; y
「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」tvb now,tvbnow,bttvb- \2 z7 M: l8 A+ |
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，os.tvboxnow.com2 |: m8 N4 K! c% \
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' Q4 ]# n0 m2 E6 }0 y
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
( G. ?% r' `& _2 `2 v; Zos.tvboxnow.com 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」: o1 q7 g, m9 P9 R' T
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
5 H* g- R9 H. Mos.tvboxnow.com 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，公仔箱論壇6 k4 u1 I6 [- C& a
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」. Z8 Q- W7 B" H7 M8 ~

宣忠喝了口水，接著說：os.tvboxnow.com! d) }8 v7 n( N8 p/ w4 ]
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，tvb now,tvbnow,bttvb8 ~& P" Y7 j. T6 u& |' n
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
+ P4 p3 w5 z( w: N3 c6 _os.tvboxnow.com 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，7 O/ [4 a8 s8 P5 g+ E' {7 k
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，4 P. P, h- ]5 h& ?$ d
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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4 d1 M( O( g/ @9 Q' O8 y' l9 G7 [6 A如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, x/ G8 u/ v+ S# L  ~7 `
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』- K% O# m7 c) M7 L: J

叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
7 {! l1 ]( r* x$ b& c3 f$ Q 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，, Y! j3 A/ w2 _* \& K
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, U- C! W5 W8 g
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
! Q; N7 k; t- L0 I, j; H公仔箱論壇「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，os.tvboxnow.com: y* `. ]( L2 `; e
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
0 b  ]5 a) u1 ^公仔箱論壇你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
  j7 v/ A, K6 o* F" G 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
. t6 l6 ]* e+ ^3 l7 b公仔箱論壇「真的？那我就試試」, K8 y9 z9 d2 `* S

9 j. c8 |5 T* O, R" X+ P/ G  h, w過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。公仔箱論壇$ Z- I; o: O& l0 q
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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; l- v( _/ t2 @0 y1 |% [在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。tvb now,tvbnow,bttvb5 v4 a7 e- @$ n. Z7 q8 ]# @
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，公仔箱論壇! t8 @' u2 s0 l9 m% i/ U9 V( ^
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
6 z+ C% W/ w4 i; P# b  b' y 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」os.tvboxnow.com0 c$ I; f8 [: X! n, S/ w6 v

. ?2 J2 w0 {% W- D% o+ g# g旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，os.tvboxnow.com' q  T8 z7 M: s4 K
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」os.tvboxnow.com% Y! u, t/ ^* X" M3 C
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，" ]# E6 _3 w9 R& m+ m' d; Y- X
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
3 \2 Y8 W; c2 P5 O" |. j TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% x# k- u; u1 z7 \2 s
過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。os.tvboxnow.com- \! g9 Y( [) @% \" N+ G  H
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」公仔箱論壇4 {" N/ Y, H  ?4 u0 G/ N
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，公仔箱論壇/ j$ o9 t7 ^7 G
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」公仔箱論壇# e4 g* P$ |4 `% H) u
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
. z6 M9 Y& r; e6 B" K 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」公仔箱論壇6 f3 ?, N+ C9 t' a
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，' w; u& R/ X) F5 ^
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，公仔箱論壇$ x' L5 v0 Q) U# U( F# }  `
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。公仔箱論壇, R" ]- A$ P9 @/ ~
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，* @/ {/ F# N  ?2 W3 n: i9 [6 g* h. R
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
9 Q7 K& b+ I9 K9 J: c' v' O 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，. n1 |3 i) M9 v  T
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 k1 f# L# q. v1 q
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
- g2 u: A# R  ~tvb now,tvbnow,bttvb 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」os.tvboxnow.com; [. q) ]& P, a* u- {7 O; R7 A
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
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「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
. Z, }1 }0 Q) Cos.tvboxnow.com 「這是一個好機會，一定要抓住。」os.tvboxnow.com, p" O" Y6 h) w5 k
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。3 U* N; X4 W# Q! c/ a, Y
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，, q2 Z% Q& H0 B4 r! o' q+ G: M3 x
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，公仔箱論壇% K( `8 u4 Y' u, T3 Q5 r0 k" q4 @* _
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。* @; W9 C3 ^3 O7 k/ f! a1 W
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。) C- s! s9 O/ }& J" F8 l& T
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
3 V8 {; O4 |" `- U: e) @4 O 「他去那兒幹嘛？」
8 ]6 K. a! p6 Ctvb now,tvbnow,bttvb 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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