「叫花李」的行銷策略 !

「叫花李」的行銷策略os.tvboxnow.com: H$ N2 p( a+ a0 G" m, R! E

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。: `: ~' X# Z0 }; n% ^7 F
這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
公仔箱論壇+ P2 u3 h+ ?$ \5 ?' B
「您有什麼事嗎？」公仔箱論壇2 C, ]4 E8 v; Q/ S  o$ N

「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」8 e; N' [/ z' c9 C& I, B- p
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; |) h$ H2 ~. {  X" P! b' u: A
「您是做什麼的呢？」4 Y, O1 ?0 m# K: v! T

「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，幹老闆多年，除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
os.tvboxnow.com* m7 K! C9 Q3 @9 W6 R" g
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
公仔箱論壇/ a# s4 P2 s( Q) I& R: F( K. ~, z) t
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
0 _  F: V# U9 J" {1 p2 Y% E
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 C) z5 [2 f1 M; y
公仔箱論壇  q" I' g# u9 G. F1 [
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」

宣忠思考了一下「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」

「姓李。」tvb now,tvbnow,bttvb) b( M# B$ |/ p3 d* \& z
公仔箱論壇8 K( {: ~6 C& F3 e/ x3 B$ d2 ]
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」tvb now,tvbnow,bttvb! i0 h% U2 a- C! U, I6 ^9 U  s
tvb now,tvbnow,bttvb- N) q4 t( `6 S) Q9 g% A/ F
「不錯不錯，挺好聽。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ s: H2 i0 m9 Z# z1 V/ @) y
公仔箱論壇5 A7 J& ]  a' U. Z7 T
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」/ F/ l1 j1 o2 E. U

「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。我幹乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
tvb now,tvbnow,bttvb8 j( F7 p: _' w' K
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
/ q+ |9 b, ^: P% b. B
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」* b. k6 g( o7 r: [! C

「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
tvb now,tvbnow,bttvb& R' \2 h+ x7 a% v% ]
宣忠喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。

「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！」我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 X7 H) l! K4 G- o) p

你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; y7 k+ P5 w2 l- d! W  q

「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」
% Q5 ?2 \4 r3 G8 C
叫花李有點不明白。「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」

「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」公仔箱論壇% t! o: U: q! S* ]" ~2 H1 L/ H
1 @" \0 V3 w' c% q! A
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？2 g5 J0 p1 _3 Z% I

我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」os.tvboxnow.com1 h( z- n2 |. r$ v

這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。' Q6 G7 t0 k$ C8 F: [- f* O4 n

你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。

「真的？那我就試試」
tvb now,tvbnow,bttvb$ G$ f3 i+ ]6 d
過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( E$ ~5 y4 T( y1 Z4 N

一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記
證。叫花李正忙著收錢，找錢。

人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」tvb now,tvbnow,bttvb( o9 V, s  N) @9 F
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& `/ c  x7 a; g
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」os.tvboxnow.com4 ]9 `/ s/ e' B2 v; X. g

圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」/ x$ |; h. R+ b; {+ l+ R

「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」公仔箱論壇' `) d1 [2 }- e5 n* J) k
7 Z/ O0 f3 |; j" ?3 i
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
公仔箱論壇5 _% S7 z1 Z' Q( ~2 h
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，透過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」7 j- {% s  b, l9 z$ A0 \) `

「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
os.tvboxnow.com) U* s6 u2 \+ G: V7 h7 S7 y
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
& A4 i( j# _% N2 a8 e5 v, g
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」tvb now,tvbnow,bttvb" |& m( }% k& ?( c. G, h

「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」
tvb now,tvbnow,bttvb( z2 U9 p# [  J8 q2 s
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」公仔箱論壇% T3 O' `: m" B) g! A/ Z" I
公仔箱論壇# F9 _( a& R  }5 {0 u
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」0 q7 E) k6 g' k! G* }+ }% e0 T

「啊？！你都買上手機了。」公仔箱論壇( P: l7 {3 L0 w$ |6 H$ S4 N. L
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 `# |- L/ `0 U0 y+ C1 u# S5 I- p
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」

「這是一個好機會，一定要抓住。」宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
公仔箱論壇. ?; L+ q: j( q4 F( g
過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。7 n9 _  v) c, ^7 \# I$ \% j
公仔箱論壇4 G9 K0 `8 q' ^1 m3 l2 F  p9 B; c
「叫花李呢？」宣忠問那人。

「你問我老闆啊？你去百貨大樓門口找他吧。」os.tvboxnow.com9 T1 i# r+ {( c4 R, X+ f
* J0 F1 G; U1 Z9 v' I' r* v
「他去那兒幹嘛？」
4 i" J" f  _+ G2 g+ z
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

hoong78

原始人

2^#

發表於 2008-1-3 09:28 AM | 只看該作者

dun understand la

回復引用

TOP

返回列表