本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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+ J) I5 H! r' C2 T4 ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。os.tvboxnow.com$ i$ K" K* `2 T7 f
這一停，於是就有了後面
/ K% F8 y0 `5 @+ y# {公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，
& g4 z( }) a8 y, FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。tvb now,tvbnow,bttvb ~# H( G {* {7 Q
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
$ h k( p+ t6 Z: Aos.tvboxnow.com複他原來的話。
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3 e7 y: m# j2 E f# Vtvb now,tvbnow,bttvb"先生 ……
. f9 T- H R5 b$ f: i. B5 `: ~3 S/ ]行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
8 @- B6 G# y! b+ o) g起來。
4 H4 b; e/ p3 z- E 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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4 s5 a* b: X1 u2 F公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。os.tvboxnow.com+ h- T, u: B9 o$ ~- q! I
0 u3 Z! N* d* k9 ptvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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) J' S! Y+ [; d7 a1 [, S6 W" CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。/ T4 V, e9 I& |1 x5 h3 a( I' D
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 0 d$ c3 K8 d$ ~; K6 ]( o6 g
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 公仔箱論壇1 w* q! _ D, |* j( U0 f* O4 J2 h* G
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb9 b5 W1 H9 b8 U0 E' ^
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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0 R7 t% e S8 ?7 F A. A( Ptvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb; [ @- v, y2 F* D
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。. F, o, ?2 x( E
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇& U- U/ A) A! g
1 j. ]0 d: a! O) X- \+ Q"這麼多？"
0 E4 l0 D/ @- Y- O1 m7 v見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
* k& n6 K( m/ N! tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午os.tvboxnow.com. y+ l0 h7 Y; |) G8 T& R; k4 q
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
7 _! q2 M. K+ Y6 y) z4 O公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇% K# }7 Z) `8 b/ F
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6 o# | ^+ s0 N$ m, ?3 P! [tvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"5 |9 p8 O' _- v3 j% ^2 z' b% g/ F
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! X5 v% }( X! w9 y, Z+ M/ p }* n
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇, L4 v$ f1 N& W+ p2 d% ]
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 f& L5 t6 `9 N7 l; u" Q
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我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb+ q6 ?5 |% ~, @4 v5 h* i
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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* U1 U$ j8 s) K& n$ h% MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. K4 M/ C" U3 f
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有道理！我越聽越有意思。8 s- E- z9 A5 @. l% w: V
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 z( a; D% f2 h/ j0 M
7 P- ^. d0 `& N: F& e( `$ u"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
$ h5 G! A: I2 H" O4 G Ftvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"os.tvboxnow.com0 q0 ^0 d. k9 v6 U3 P- x$ s
( y8 D! [* @' G- h$ G$ I$ M" ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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9 |# B7 C; A7 b$ P"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。". _8 S- H \8 ^( a4 q% t/ i) V( D* c
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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! [) [2 ]& A3 q- \ E6 stvb now,tvbnow,bttvb"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"7 C7 h) l1 }6 `1 r+ s
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"9 _# Z. H4 ?7 X9 i* n
2 b0 D: B3 H/ ^, ~2 Ttvb now,tvbnow,bttvb"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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+ C$ `: Z6 k+ C4 t$ H3 _公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb* Q/ B. g. m9 {& O! _4 E5 h r/ n
$ @5 W& u8 E& _8 _* Htvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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