本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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) X) d" |5 V( B. H* G3 T: A我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。+ e7 Y9 D6 n: O [( y# |
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
# Z6 b& x- T' Atvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb5 }7 i4 D- V% \% ^, r' c. _7 u* g
這個讓我深感震撼的故事，
3 Y. W7 B: F. |9 v$ J, Z就像上了一堂生動的市場調查案例課。
h8 @: c/ ~# \- {" i. M為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重1 U+ C) c, s8 @" l
複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* }9 t. t' R4 i9 z+ o% r% i2 W
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"先生 ……
! ~% z3 S4 g! E7 R0 c5 a2 Ztvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
+ p4 b4 R [' l, ] u4 X; M* j7 f起來。9 x9 }9 F4 {3 Y6 R+ u& [9 t, C( j
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。os.tvboxnow.com ~9 \/ Z( o4 w9 U2 @9 G
, t7 K- }+ X- w9 v. B. E; h! F"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。2 Q {& |) P5 T4 s
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 Z" x% \* R' T# a; s+ W0 E. b
; B* H. \' D, y3 X5 hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 4 g; ?4 Y4 C$ T: x F* i$ S
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
/ r" y: `3 s; z) F- ] q' p"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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7 O* I; c9 d0 b3 w- n" Wos.tvboxnow.com"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
/ S* N8 D& o+ v! n0 e8 Ttvb now,tvbnow,bttvb他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
$ T. M; K7 a6 N; v5 D( l9 F- z, yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 os.tvboxnow.com8 u! j( X p) K/ A% p. Y% P7 n, n
( S5 a; \7 Z+ _$ g8 V) R+ qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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7 q, b5 h+ S. d, g& p a1 E2 p( O( y公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb/ F. F8 J+ R9 }7 P
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb4 W' P2 q2 n- ]. x0 V
5 J' v& B' [7 E1 T"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"tvb now,tvbnow,bttvb5 D! ?9 m2 ^1 k" ?! y% a
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"這麼多？" os.tvboxnow.com# A5 U4 _: k3 f* z s0 ^
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
1 _ ?; k- L) n5 ?$ l9 q"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ Y; f% n2 U) z$ M2 T; p
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷os.tvboxnow.com9 p6 u5 F1 l0 A
2] ，得到將近300 塊。"tvb now,tvbnow,bttvb& N4 T5 l& I2 G+ c' @& o5 b
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/ ]/ Y. i5 l5 ~. Q"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. R4 p: b0 s* V b( u4 `
$ b' G y) F- o3 r8 ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
4 S4 W( l4 Z+ _tvb now,tvbnow,bttvb強！: f6 m$ g8 D% O# _5 l1 b) E9 @- S
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇: j1 @' ]" m0 q7 ^7 X
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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4 A4 q- U8 {9 ^3 m1 f"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" os.tvboxnow.com5 g( [8 a) s& S5 c$ l2 Z5 V
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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( Q, }8 t. D1 {9 t公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。
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" _4 m) E* }1 T/ R"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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) ] h% `- j" l( @os.tvboxnow.com"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。9 I; j4 [' p. {5 u/ [
21世紀最需要的是什麼？就是人才。" B# i j& l U3 `5 Z
( v* k7 K8 Z7 [5 G& R, W"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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3 Q" Y4 H4 {6 t8 e. W5 ]* y( R* ^os.tvboxnow.com說的多好啊！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! y* e+ L' Q/ K4 ]* k0 {- q
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 ^& G' @& `$ }8 h, v1 F& t* l6 J
7 V: U# z9 I9 a公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。0 y; }) [! y) }3 S- Y
% V/ Q% T: ~( B6 x/ O. J"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"( d" W7 Z9 L4 V" \
7 T' f& M c% r& wos.tvboxnow.com"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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/ |6 v% j1 d% _5 D* N. G+ a公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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