本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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9 b r( a9 t T+ n% j% j公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
# v+ G* f2 c" ?- n這一停，於是就有了後面公仔箱論壇2 g! M2 B* `0 O7 ]- O# M
這個讓我深感震撼的故事，os.tvboxnow.com! [) K; }! R0 N% c
就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 [7 ?" d/ x {9 o6 l* `
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
1 B$ i5 R8 y) _: n& H; h3 m1 Htvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: B) f/ D/ p( m0 @
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"先生 ……/ F! p( x1 X, h
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
c( L# M& L: M* J$ C5 \: XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。
/ G( g0 y& j2 c. {! ^9 N. J0 O 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。, r: f/ r+ `0 S" }+ Y5 v* B7 i
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。$ ^4 _* W- X, X* D1 F
- |. o) H/ h+ P3 U! zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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& D! m# H! p( o: z' \os.tvboxnow.com"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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. `2 t( U! O h2 I+ ktvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
+ I$ }* X6 k7 w. m/ y( Y" ], Dos.tvboxnow.com我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 & K% f/ e' G# n' j7 N: `8 \* j: P
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 K m8 H u0 {3 e
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' T9 l3 e6 m7 V. G- `4 Ptvb now,tvbnow,bttvb"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"公仔箱論壇0 L2 I9 P5 w' k% V; [+ L9 }* L
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"* Q! K" w( f( S& j+ \
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9 P: v$ \& s" c. T. c; I! e公仔箱論壇"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。8 z9 z G6 x! W
( B4 C+ S) I! fos.tvboxnow.com"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 2 e3 R3 N* \3 k5 K! N% m
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。1 e5 m. |3 X. j: u& P# Y8 @
. f# ?( `" S9 L x"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？"
7 q( H# C( K" D# f, q& Ios.tvboxnow.com見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
3 L5 W( ~; Q3 N( T% e; T$ l"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
6 F# g% C1 w4 {% D8 e( o B11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; C! z/ D( [9 _" Z
2] ，得到將近300 塊。"
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2 S( L5 Y; Q K( Los.tvboxnow.com"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！; p5 X0 N' u8 n r, P% A/ S4 @. r
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。3 i _9 J+ _3 J& { Y! g% ~
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb7 N; X/ J7 k- E1 t" C
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" os.tvboxnow.com* ^( M+ R$ D# o$ a; S
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我想了想，說不知道。 os.tvboxnow.com7 s6 Z- j& M8 Q& e5 h
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" + D4 d& I$ J8 a( Z; j* A l, W V
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有道理！我越聽越有意思。os.tvboxnow.com9 t- r `, G8 f5 d- S
8 E# z& a A# j公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。$ m/ x1 m v/ o. g0 \& E
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"/ l; ^7 p3 Y+ m5 F) l
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"os.tvboxnow.com3 p0 t( ~: [5 W0 U4 G8 X! d/ N
! F9 j' n5 Y% bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 l7 R* b1 a a
: S. d% {" j' |" r: |! N% t+ m; ?8 mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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/ p* |3 }9 ^, W. z5 _' E& v( Ltvb now,tvbnow,bttvb"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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6 S$ Z" s( ? F- e8 G( qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"公仔箱論壇9 J' Y& b! `1 A+ P5 ^ F P
( N$ u8 T( j/ e7 H( h. H6 k. Gos.tvboxnow.com"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。: O7 E4 [6 P. @: I2 f
! U5 x# ^$ e* Y- [& i4 @"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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