本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 os.tvboxnow.com9 I% [: C5 Y$ \1 a
; l6 j1 {3 M8 Y' P+ i公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
" h/ `, D6 C5 N+ Y9 otvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb7 Q Y7 q2 }* \' \ F p3 `3 s
這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb8 h1 j7 i( W3 |
就像上了一堂生動的市場調查案例課。os.tvboxnow.com! b I; w8 e- D1 Y# c; P. K
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
6 _4 S: u0 Y7 V% ?/ [+ Ltvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。
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"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb K8 U7 j! d: h
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
* ^9 M/ Z# M2 G' E, t: |起來。tvb now,tvbnow,bttvb0 e- x3 s1 V/ G4 g1 W' @/ i
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… ". g8 J5 q6 F3 Y( }+ ~: o$ D1 `
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。os.tvboxnow.com+ ~; y/ y+ g" f( A! p9 c' M
/ d$ [( c$ q4 B& u" a: W3 Kos.tvboxnow.com"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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- z% g$ \! f) w9 P% T% W. e, \我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"' |! r4 u p+ i4 c
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb7 Q! K) Y( ]- l
& F2 I/ F3 W. e& h% O! l9 u9 dtvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 公仔箱論壇' r2 e1 `. H0 h: }5 J
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
3 E6 `$ L0 W5 I/ W"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"os.tvboxnow.com5 a: x" Z! @& u* [: m5 H& f; V
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. A# P% p" D# l" q1 V2 l' A" v; _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
5 l6 k# _+ L* v: C$ K' k4 h他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"- M8 z, n; D$ D. U
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! E V& ^9 O9 b9 f4 ^4 b: L- m3 Z$ h"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。5 K0 g0 S' p5 ~
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
( m1 L6 t3 k; d( }' RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb6 h7 x# Y- S9 j3 t# @
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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0 j7 t' {4 c* i) S8 r"這麼多？" 9 n3 @' F% q: y/ Z) g% d
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。( o' l- F% i4 }: R, D/ k/ z
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
$ |. B ^2 q& s3 dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
* |6 b" M1 c/ d- r& U& z ]os.tvboxnow.com2] ，得到將近300 塊。"9 r* l: H" T- A( t- E! j, h8 e
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" g z1 M5 U1 g! |6 j"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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^& `2 z/ {# U4 ]5 U0 z- ftvb now,tvbnow,bttvb強！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( z+ ]3 X2 W9 P' O. Q1 G7 X% N
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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% _; d- a3 h9 N! C/ oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇5 f& k2 b/ V$ v: k
$ I# I7 h. Q; `5 ?6 e( J6 ?: e' i"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 os.tvboxnow.com- w2 H1 e; e5 O
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇6 ?9 N% w$ s! s) h1 v
! x/ `/ P6 S. W"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。os.tvboxnow.com7 K3 W. x) S$ z7 T4 G4 Q
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"( u) e* O9 ?/ l8 c; z" t) M0 g
: g& u. E4 A% q5 u% v4 Stvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ `7 P, O/ f* N/ r i8 @; n
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。- e+ b4 y/ g% }* M5 z9 e5 q/ H
, @ L9 j! v6 A# E* X* \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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% N! G% w# @2 I3 u9 b9 r1 z公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 A$ A& g. t; l
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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P6 D# f- r& D2 q"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"7 W* z% \" @* J P$ N+ y: @& O
* V" M3 I% j' Z公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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