本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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+ _- Y: }2 @+ o) _1 j0 h+ @8 e2 n我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。; B( H5 m4 [! U- D. B9 I" }
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7 y; A3 C0 P0 U5 K' P1 }/ [tvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。5 B0 J4 f# @" y" w2 d$ {7 {
這一停，於是就有了後面
1 M- @) m- ?; \. Z' @" c, `( Qtvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，
a$ L {/ J; w3 Uos.tvboxnow.com就像上了一堂生動的市場調查案例課。
; X5 f4 g6 M& A4 ]& R- Z5 x* stvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重; y5 L- r- c; c& ^6 w4 @
複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb9 s* ^% \4 h. x5 f! k; x9 U9 m6 a
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"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb' y1 _% D* B9 S
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談$ i U' Y n; K1 E q6 G
起來。
4 w$ K' q* ]& ^5 f- h5 x; |- T4 R6 CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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/ Z/ S2 r @8 i/ f& kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。os.tvboxnow.com9 x8 M" m7 J$ W6 d* F0 S2 u- D0 [+ V
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"$ [9 O: v& Z; ?5 A7 t/ @. L- [; I
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb0 `/ L! t; e4 @: O
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, x" [. c0 U; k5 }$ l1 y
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
. B* L2 }2 a+ Q' C% Etvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。", h3 ]' s$ [# X/ N
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$ p8 Z( X- m& {& x- r! E公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
* g1 X1 e0 H2 @ L' c7 g: fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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S! B4 r5 v* ^% p1 h/ c9 STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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1 P" f4 s5 r( ]# X$ H- ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
# d8 i6 Y& p- K [) {公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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6 r. v" z6 B9 @8 w5 _2 i3 }"這麼多？"
: i7 }8 m4 T ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。os.tvboxnow.com3 I. e. r: I/ b9 ~
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
7 L: |3 g% h$ r4 w* @% dos.tvboxnow.com11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
) t5 {) H- _- y/ _! f公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！
% f% k' a, D) v F5 a E- T公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
d# f5 v) k L2 q! G- R9 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 公仔箱論壇" S4 A( F6 h& i, Q# X6 B
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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! p; Z6 [0 H: n* g& E/ ntvb now,tvbnow,bttvb"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" os.tvboxnow.com5 W9 a" {( @: M0 _' M6 ?8 T
; ]* ~. c, ^5 k! N8 I% k公仔箱論壇我想了想，說不知道。 os.tvboxnow.com8 |9 ~$ h% T4 h5 G# ]: A8 y( M+ X
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。". K4 j* j* s% ^! m! _. d. b0 z
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb9 K7 v! w. F2 I5 V. `4 j& K, Z
; q2 C, _# R2 D6 Z/ B有道理！我越聽越有意思。os.tvboxnow.com6 g6 N/ K' G' |, I4 \) `
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。, i) V4 s& O. a% Z& \4 n8 e! y
6 b6 E6 {) h! T2 ?" |! J( m8 \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' o* ^+ d$ \9 P2 _! a' Y
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇 U6 `, d. z& k, N
" ~0 z+ u. ?! N2 ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"- _4 T$ r8 d b
% @3 T% g2 ]6 ?9 q4 m% l公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇. T8 P4 H8 n% [3 R+ H9 V7 Q1 O
9 ~& s4 Z8 B o7 ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"tvb now,tvbnow,bttvb0 Z; ], ^+ ?/ N& s% [" q
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說的多好啊！公仔箱論壇. G: }: a4 \% G: ^
3 q) P) x' D, D4 n+ } q: E0 w1 TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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; C+ U% B( h5 s- M7 s6 Vos.tvboxnow.com"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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6 k. z: F5 [0 h# W' ]"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"& L- E! ~: X# ~* t+ T: m
, s4 M9 \* W6 K& i$ [2 v2 Q% Z"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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- w' @5 x" e& n2 O5 ^+ J& c! S聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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