本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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; l* |( Q) r3 f2 Hos.tvboxnow.com我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb |+ p% F' `7 H. R! x: f
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* _& L4 ]* Q( o公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
; a; m- Q& I2 Otvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面os.tvboxnow.com/ o) e) [0 j' {2 k5 J$ Y
這個讓我深感震撼的故事，4 z" w' v* Y" Y* n; d) m5 D
就像上了一堂生動的市場調查案例課。os.tvboxnow.com- y- l# J/ }6 f' m& V
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
# I5 y }8 g) W7 |7 v9 s: Z複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb, P6 d8 q$ |% F$ z5 ~7 {; n
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"先生 ……
8 f: n$ P w( B# MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvb now,tvbnow,bttvb2 c; E% t5 v% d& l7 a- n6 n3 E9 C
起來。
3 L- Y* W5 Q$ ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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, [# s2 Z; V2 m4 n' o2 Htvb now,tvbnow,bttvb"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb8 q& a, D: N7 N0 P' `
1 Z+ ?' @ h& |" I" N1 I& Y"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。os.tvboxnow.com; K# X; L+ K8 O3 Q7 W
" F: j# T3 X c: W* s2 x; g我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvb now,tvbnow,bttvb7 H% a: y5 g* y+ M$ k1 ]
' L/ t& W8 M9 E' p: r8 G0 {" L5 \; atvb now,tvbnow,bttvb"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
! l9 K) |- s7 H& T. wos.tvboxnow.com我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
$ @* U! `4 Z$ ?% ios.tvboxnow.com"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"公仔箱論壇( W; q9 n: z' {
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"os.tvboxnow.com6 @# n* k O6 |4 n" b8 g' W3 j
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9 O& l5 t! q `. g" K5 W" M"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。# ~& D- Y+ u! S+ ]0 u, u5 r- _
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" + P* ]; ^4 r p
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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0 C# B! a/ Z% ~- N& R0 ?! x0 X"這麼多？"
9 ~0 q" g( N! A: \- O- x0 Jtvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇7 d7 d* @5 y( w( `% A. x7 @
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
! l! m+ h) S( M& o% M& [9 u$ uos.tvboxnow.com11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) S; a2 l/ y7 P) ]/ O
2] ，得到將近300 塊。"( m. y+ K! q" o) R4 A, R
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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1 q, {1 J4 W y# u4 t8 ?/ d5 {3 E5 o" Zos.tvboxnow.com強！
# N' b" @& R9 w8 D- v這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。) U: z6 Z- w4 o% {) N( S
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇' I% c& z! T) O1 z7 a
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" os.tvboxnow.com+ ~; I6 ~4 @$ H/ s9 m% { ?
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我想了想，說不知道。
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* p; O3 @+ F) M3 {"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"7 b" w9 S+ ]3 |$ \5 X4 x
1 _( h, r; _7 {tvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb. Q; Y, p B, @4 J8 x0 g
8 q+ O( v" f5 n! J' gos.tvboxnow.com有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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$ e2 h5 e/ G3 X% F"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
3 ?, k3 K; H& v) U8 d# w: ^, Jtvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"4 }$ V3 ]& v5 o1 ~) @1 T
: R j- o( f- C: b2 ?& } h6 Ios.tvboxnow.com"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"os.tvboxnow.com$ x6 W' y0 D" U! j$ \0 y
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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. d6 x) F7 h. |2 j- ^% l9 V0 i% ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb/ ]( E8 E( N+ g( j/ y5 w; i
5 p: C( I' z# Z& x& H% }; ?! Ltvb now,tvbnow,bttvb"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"3 A+ w( G6 E* { r1 f/ s4 v9 Y! t
! c/ m0 }" i2 N2 o& c說的多好啊！
5 [3 I, z' L3 \" D ~2 vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 os.tvboxnow.com7 p! R! p$ L7 c/ c. l; `
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。/ k5 f( M8 f: m1 Z5 b2 A
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"os.tvboxnow.com5 M- }' o& g2 X5 ]1 ~4 w
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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# x1 \ G3 k- m聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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