本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 3 T0 R9 O/ V7 L) O9 L
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' f. h3 O+ y( X. U# u/ }
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。5 U' f k9 P6 d6 \, z9 @
這一停，於是就有了後面公仔箱論壇8 B* h! W! I; T+ F
這個讓我深感震撼的故事，
6 p+ F. i1 | t5 T* xos.tvboxnow.com就像上了一堂生動的市場調查案例課。
' l k, O$ j7 a4 r- b( k為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重os.tvboxnow.com# U6 R9 @" E/ l9 @) }
複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb! ~" B C) t6 T" H0 m
8 O/ m4 I. h% v1 s/ W4 x2 a公仔箱論壇"先生 ……
6 F1 R: T: }" F8 H! N; |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
7 c- s1 j$ V$ |) F2 T起來。
- x B6 {$ m7 J) t$ B1 Zos.tvboxnow.com 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "/ l% C! |% r+ q' b& H& N5 V) M( I
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 J; v; p. R: n4 N, J
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; o5 {- |7 o! t9 {
( |: E# M5 l, W+ P2 Q# `, F, B$ ]5 g公仔箱論壇他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
0 b7 z7 J$ z3 O我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
& `2 V q& d' e2 B"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇# m8 D+ [- _6 h a. P
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。". {) @: t2 G) d7 k1 l5 ]* Q
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇# R4 e8 d5 o5 T8 m1 ?" J
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" % a3 T: C. X0 V
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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3 f, [7 D7 ~! b" N# ^- G6 E( B" ]4 W"這麼多？" 0 x; x) x3 c6 x* L* g9 O
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇: u# \' c6 n/ C2 F$ t6 ^
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午tvb now,tvbnow,bttvb! V' }# g* y5 Z# q) [+ q
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
. g) @, G9 h! w- N/ B6 i8 L2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* z; K/ o+ B+ f/ Q
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇+ C- M6 F% V$ r: P
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb! Q( @0 _4 L( @' P, {! T
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 T H2 {4 o% x# e5 g4 U$ ?! E( Y4 a
/ I% h9 ^8 L. n3 w) U3 m3 b我想了想，說不知道。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" M- f# \2 O) y( Y8 [8 ~
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" # p/ }& @; h- O% U+ H$ n3 g
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有道理！我越聽越有意思。os.tvboxnow.com; ~6 K& P, J" Y$ {; {& t8 P
5 I2 J# _4 t6 n. x5 A3 l {"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
- |9 r3 V: M& a$ s0 n4 v5 N3 Fos.tvboxnow.com21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇# m- R3 ]* d% d' Q: J
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"4 q' Q! O( t" h8 W# |6 S& N) e/ L
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇3 U% w: {% `( ~! [3 ]) C# |- K
3 @2 F c* F0 G, T- N公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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& s0 @8 _ N& G( W"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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+ g' t2 P! X% u! h5 M& P"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: Q4 ~1 q0 Y4 d/ i: Z9 p3 W
& ^5 S: d& t/ W* xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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! X2 f. r6 z3 b! I9 _% `os.tvboxnow.com"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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! m+ x8 r* o# cos.tvboxnow.com聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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