本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 $ M Z3 e% S/ c$ Z# s7 h* H5 I
/ y$ z1 W' s1 T7 d: t9 P我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
2 a3 P# ]4 q$ V3 |& T, ~os.tvboxnow.com這一停，於是就有了後面
( r! T# B9 t7 d7 x: ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，
5 m% j) e8 A2 l4 h2 s( U公仔箱論壇就像上了一堂生動的市場調查案例課。/ y0 k7 [4 V3 x2 K: L8 w
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
: _# ^. j- q% |+ N0 _$ e公仔箱論壇複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 P' t* k/ L; Z6 a3 i- X+ Q1 e
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"先生 ……
/ c6 @/ u' t9 M8 D& Q- Zos.tvboxnow.com行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
$ z' W; O1 G& I: f5 I+ S3 STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。os.tvboxnow.com; W6 ^; q' R4 x6 N
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb$ g% P7 a# z4 }
1 q& W% Z3 {: [9 q* A4 ]3 uos.tvboxnow.com"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇6 \) F5 K/ A3 ~, @5 [: Z. q3 U7 S
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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$ O! y. J% p8 o9 Z) _- ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" ^. K+ F; G( b; l: S* k j
: X. J' r+ T- x0 N- ?4 N$ P+ KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" os.tvboxnow.com) T; L3 H" g. w$ a A% T
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 4 Y$ N( v+ K9 ^
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( L8 a0 y! U' [" v% p: w5 T* S) c/ Q
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"( _. { z& H) L( F
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
+ `+ H5 b# Q- \ ~0 _$ F"那你每天能討多少錢。"我繼續問。3 @( ]7 o! n) V9 y9 j6 y7 b
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"9 D, g, O/ W2 U8 x; l: e, b
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"這麼多？" 公仔箱論壇2 a# M+ h W/ d! A7 u, t' P
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb( S3 d: R) L" ?7 P6 o
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
( h! N2 P* f5 R0 ~ Qtvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷- w4 R, B1 m1 ?! F
2] ，得到將近300 塊。"os.tvboxnow.com+ ]$ k9 t. H+ M1 Q* N3 ?8 l
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"9 }, v7 L5 {. r( P& U7 Q$ `- x
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強！
1 f; n, J4 u1 n2 f2 STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
+ }% ~7 O4 M; V& r/ }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 E# N8 a9 y/ l4 p y$ ?9 p T& q
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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+ \4 c" o: P3 o& y$ N& N/ N# htvb now,tvbnow,bttvb"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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- p) [! \1 E* I& T1 c* m6 ]os.tvboxnow.com我想了想，說不知道。 os.tvboxnow.com+ k8 I' O) n& p
$ C: n/ A; a: h. }. e. o3 \"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb4 H- e0 b B- p" q
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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$ w/ K" I! t, n9 D"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。公仔箱論壇$ |* R2 H$ p3 q, i9 t, P! z+ E
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 M2 y m9 S9 e" R* D1 f
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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~9 T- T3 @1 ctvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。" p+ S! Y1 t8 x2 {
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說的多好啊！
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$ m/ D7 ^5 `" g& D- K0 ^5 `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb% L8 [; _/ Y0 f, G6 y
6 j' p3 F0 @7 k$ V; S: Y5 X4 k/ D/ J% nos.tvboxnow.com"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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* Q' p- S/ D: p; s8 ^; _1 Y4 s& R公仔箱論壇"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。") N7 O2 v/ z7 V o! L; b( T% A0 a
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇/ ?5 K7 u0 l+ }: ~" ~! w. Y. n
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發表於 2011-3-8 12:00 PM
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