本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 % h9 M+ V# k! Y4 _* i
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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& F' {9 f" @% B3 g. y# x1 ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
& A, [$ ?7 l6 s1 z& m公仔箱論壇這一停，於是就有了後面# B: |6 H, `9 O& c# \9 f+ ~
這個讓我深感震撼的故事，
3 E Y( @# @4 l' G: w4 m' N就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 R5 Z' s" r7 d' h
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
% w+ P7 U) I! [$ s. q6 u, j: }複他原來的話。 os.tvboxnow.com8 p) w' H6 m) T$ c7 b
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"先生 ……os.tvboxnow.com3 E5 d3 p: y2 H- G) z: T
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
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乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, L; v) h5 Q( ?; T% a: s
4 k; q7 T* F( a9 M3 h$ ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: L3 }6 e: V6 T; M$ A' W5 `- ]. P( S
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"公仔箱論壇* b, ?0 W7 K" n8 ?
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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* k! j. M' c# \; r9 I6 Q1 ^" Y. ?公仔箱論壇他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! w7 _* Q. f8 w" u8 s
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
( W8 {: \ a# u( d! I/ L6 f公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"8 w; U: k8 o$ H+ v' G' n3 t
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6 [9 O9 ~8 t7 N& e+ E9 f公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"2 F& Z6 K, x5 V) l% E$ L! l
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb- S$ {5 V0 z+ [3 P
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。) f: W4 f# n( g: i" M6 K ^
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb% `* H2 R; T% {" i: m- q* D
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。: B* N7 L# i# s$ F5 x
: ]9 Y0 T# r: ^4 c R* uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* k* Y2 h$ L/ g- ~
" H% @. X* C1 H' E"這麼多？" 公仔箱論壇0 O. {9 }' @- f# X7 |. F& i" `
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。6 C% `! x i; @- U
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇9 K* S$ g: V# R1 o, G& y
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷( y! d* W, `' v; Y/ i
2] ，得到將近300 塊。"
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- ^" ]$ O1 X& m8 ^0 etvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; K) B' g G- ?$ z+ a8 e
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強！
% O7 G' i) _# y' a* r+ WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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1 ^; M, P9 V8 P3 c1 Mtvb now,tvbnow,bttvb"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。& y+ q, e+ b* v
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb L/ }8 |) V- V Q/ a/ H" `
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇9 p1 b# X2 r$ p; e- L2 C
" |* n; {* I0 H"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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8 S1 O+ S/ E2 \: Kos.tvboxnow.com有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb |+ [* G( {7 N
5 W1 s8 _) h& `0 j& i"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇1 S' x) {+ R0 c# u0 T
* F- W5 Q! g0 X! X+ L公仔箱論壇"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
0 P# d4 E4 A) J& H8 n9 V21世紀最需要的是什麼？就是人才。"# q8 d3 V8 v8 g! V7 ?
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb. ?" E! z, ~- Q' D7 c, A
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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, Q$ k9 \* \: {9 y$ G公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。2 q- t; V( w9 E
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"9 S1 y* Z5 r! X. r5 D! S! b/ f
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說的多好啊！公仔箱論壇. s2 z% E0 k! }* R+ U
0 U5 N2 R9 _+ H7 o+ i9 X5 W- j+ jos.tvboxnow.com"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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! p7 v3 c. c- ~9 b3 S, A; c! x"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' b7 V K6 o# k6 s, s
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"os.tvboxnow.com- o) M( o( C. d' v* E' D) S7 w* `* `/ u
1 I1 V* z! _& }, q* _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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