本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 * v- t5 n6 X, Z4 M
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 J0 e7 d. r, i$ P3 i4 j/ s
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
$ p" X/ g' n! D2 j3 f' A- F這一停，於是就有了後面公仔箱論壇8 `: o Q7 w" i. q# @! a) w7 ~9 ~5 n
這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb* E/ Q) ?5 _9 ^, }7 T# a& f, N
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
. k4 c0 c# {1 _; Z' P) B2 H2 s為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重/ W" O+ m( S" h6 Y4 E
複他原來的話。
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"先生 ……5 q" G/ O' w: \2 @: q
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
6 p" z# F: w- \) E/ B' xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。
6 z2 l! I' F+ D# [3 K 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。公仔箱論壇, X$ D# x, A: t; w8 Z
4 }2 M9 \& G9 K+ L"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% q/ b1 I9 i1 D4 o
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"6 L; F! m7 W1 j6 I' f* a9 o
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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$ `. }' U) A/ H3 rtvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
! e6 |5 i7 T( D! s! ~ K6 d: E$ RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 y" X o' W, a5 s' Q
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"( b5 B$ X4 d4 R4 ?$ A. x& j
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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^1 r2 e' c/ ]/ c( E% u% m2 Ntvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
! V' N+ L2 c. ^4 @& s: y: D"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇$ x9 u6 H Z6 r: j, G
. N1 I# T& C! ]0 W, ^% x/ WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"os.tvboxnow.com% Y7 Z3 W8 {) P; j) i1 M5 Z
2 c0 F2 T" r/ Y" ?1 z$ a"這麼多？" / ~ [- Q/ j4 ]' z# N0 Z
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 O8 k( O/ R$ F( v0 R
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
1 }* ]( H; _% S+ c8 Y8 cos.tvboxnow.com11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷$ h! K+ j+ }" E9 G& |( q4 m( q
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvb now,tvbnow,bttvb- J3 j, ^: O# ?3 A( K0 @2 o
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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$ R% `* o$ ~+ ~' t& d# G"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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/ p2 C e0 ?' |( B5 B0 Y$ d"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' o1 ^8 w8 S& G" w! k
- F& m. \3 [7 J8 B/ g2 x"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"os.tvboxnow.com' \1 _) g8 w+ q6 y, c( t
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" - t- d/ O9 W1 ~3 B8 e& S9 X
( V6 g) w- [ O* NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 D f' V6 c, I; ?- `) g, {4 z
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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+ B6 X" Z+ K6 W"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。os.tvboxnow.com+ y8 }, J5 L/ ?/ W- W/ e
21世紀最需要的是什麼？就是人才。": k2 H1 M3 f3 J" G c
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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8 D+ }" d/ p+ M8 X" i n" x: `tvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"3 s5 m' O+ a5 g7 \) a' r) r; [
3 \, U( H7 M) k( i0 q1 y. i% F太強了！我越發佩服這個乞丐了。2 p9 I5 m, R5 h8 \2 r& C
* ^! l! U1 P; K0 _/ h4 \1 U' ~tvb now,tvbnow,bttvb"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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8 S7 A: Y6 a( GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！- L6 h. Z% U; P' t- i' `
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"+ X/ r0 |; z c h$ z7 [
( @* `+ E7 u- R, R# wos.tvboxnow.com"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb- Y f0 w' \1 a1 x& `) d8 W
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 g/ H; ^, s' a! T9 j% d! k6 k
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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