本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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- d! G6 [! ?! G' S一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
! n+ E. O8 C9 }/ m公仔箱論壇這一停，於是就有了後面os.tvboxnow.com/ E) c1 d j5 r4 l
這個讓我深感震撼的故事，
( J5 i) a: Y. C$ j4 _" A1 J$ |. `! |9 T就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ R- n+ w% |/ y" a) K$ p
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
' `% d! s* ^: Q! ^( _3 z1 N" z公仔箱論壇複他原來的話。 os.tvboxnow.com# I! |( c$ R. I; {! `7 U! A
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"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 j4 K( l( `% R# `
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
% f8 j7 b+ ~$ q5 U7 O' Ptvb now,tvbnow,bttvb起來。tvb now,tvbnow,bttvb- D3 ~1 {# {9 |+ g. J/ v2 u
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb- I! b+ F1 T# j
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* O- N" w/ }/ C' N2 [8 U
; @/ P2 L- [* PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb. |7 z* I! Z/ Z5 N. F
4 x3 c. S9 G1 u% ? t$ m5 c7 _# ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"% C l5 v, R# N m: o- S
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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8 t4 S" U' b( A2 O+ u6 @7 ~& oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
; a& w3 `1 N3 [2 \( R" u0 N; jtvb now,tvbnow,bttvb我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
8 k. M$ V9 Z V! z1 ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。") ?+ O8 _& h0 ]& u- U
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8 F1 v. S* E: @; l6 t"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"os.tvboxnow.com, V9 _ k, X- ]8 Q) D
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb& L+ \) \8 r/ f/ m
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9 _. _/ s6 e( h* M% n. d- ?- m0 U"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。! l# Q5 v, {9 ^. [
* `& [) J/ v) O vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb2 x( b& E# T5 q7 B% ?
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( q5 d6 U0 ~" u" {. \6 r+ D! q- V# U: ^
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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" h; o* {8 ?2 u0 T& L2 s% _3 @os.tvboxnow.com"這麼多？"
5 V5 V. E8 U; y* m3 A% [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
7 e v. s4 w5 [7 o, L, w% nos.tvboxnow.com"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: L7 I) q) O: V2 F
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
1 \! U( T! o; G) q3 B) Y8 ?公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"
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1 u& B$ w, p5 K7 {1 S# F"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"1 m' B) @: P4 z
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。* ^. C3 m( P$ A% K5 x+ j6 y
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb3 x* N, v( N, I! z% q% B# H% m( Z5 x
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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7 L) Q: _8 [& @) Q5 }/ b5 i"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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6 L0 q W- U! [: z6 `* yos.tvboxnow.com"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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6 T$ e9 f6 v; {$ P. U4 m }4 L公仔箱論壇"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。; O4 j7 S/ G! i1 O& G. J1 d
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"2 x- h) U2 o5 Z0 k. X' g7 B6 M
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 b H1 m$ O9 I+ _) _! b, F5 _
j! P' F( {1 t# u) O6 c( O$ H iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"os.tvboxnow.com: c5 b0 a9 P ?5 f7 R: ~
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！os.tvboxnow.com3 \9 a% p F: H( A! c& W0 e: f
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"公仔箱論壇2 J3 {4 t5 |2 ]$ t
$ k3 {7 ?* B4 N, d# u公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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7 c; _) y. ~0 @$ E" b, q4 G1 X" Etvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 H( ?5 P/ d# n( Y' C* @# i6 w0 ?) f
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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