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「叫花李」的行銷策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年,正經的生意沒幾個,可竟來一些莫名其妙,甚至是啼笑皆非的業務。tvb now,tvbnow,bttvb( |7 t) c; U) T+ S3 X- d# c
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這不,剛一上班,一位衣冠不整,蓬頭垢面的老哥就堵上門來。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' _" q4 e8 W0 t# u8 E

0 x$ J2 {4 {) E; {' |, A- jTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「您有什麼事嗎?」os.tvboxnow.com) X6 n2 d$ j$ n  m0 k- u

- o8 R% V# [- Z2 A+ A; m「您是宣經理吧,我想請您幫我策劃策劃。」: v" Y! p5 l$ v
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「您是做什麼的呢?」+ l- Y3 i& J0 Y: ]; m4 D
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「說來慚愧,我以前也是個老闆,做生意賠了,房子也抵了,老婆也跑了,干老闆多年,除了有點脾氣,什麼本事也沒有,現在只好乞討為生,不過現在乞討這個行業,門檻太低,競爭太激烈,想讓您幫我出出主意,提高一下我的乞討業績。」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: v& I& ^3 M) w) n* |/ `, T

( b/ w) i! y) O9 l  R( z0 b6 g" t! d公仔箱論壇「你都混成叫花子了,還講究什麼業績。」
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% x1 H4 N" @8 h- Gos.tvboxnow.com「人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。」tvb now,tvbnow,bttvb; _# @, V. @! M/ J5 E
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「那好吧,就衝你這精神,我也接你這活了。」tvb now,tvbnow,bttvb8 }9 M5 d8 ~4 `1 y3 t$ }3 y
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那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費,等我掙了錢,我再給你,您看我現在應該怎麼辦?」
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宣忠思考了一下「您看,您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓?」公仔箱論壇7 U4 S( W$ f  ~
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「姓李。」tvb now,tvbnow,bttvb' P3 t2 K/ K, H" d' p

8 f5 d5 {( I' r- C' e「叫花李,你看這個名字還可以吧?」
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「不錯不錯,挺好聽。」0 x* C( h0 y2 h' v( K5 l

. g3 V# w2 d9 d$ M+ |7 K. ~「你有沒有固定經營場所?也就是你有沒有固定乞討的地方?」公仔箱論壇0 G! f0 w5 Q( ^& I; q: E

# l1 V7 ]; F! p+ B5 F: \TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有啊,我一般上午在人民廣場,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,順便撿撿破爛。我干乞討這個職業,雖然被人瞧不起,但也屬於自由職業者。」
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5 K! b+ T; ?' B" `. \tvb now,tvbnow,bttvb「叫花李,我給你一個建議,你一定要走專業化道路,不要又乞討又撿破爛,你只有把你的乞討這個主業做大做強之後,才能多元化經營。況且,又幹這個,又幹那個,品牌不夠集中。」
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( O3 v; _. [- Q& @2 n3 Ytvb now,tvbnow,bttvb「是,是,我以前就是這樣搞死的。」( z1 N% E% J* a  s4 J6 u
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「你呢,以後每天就在人民廣場守著,手裡拿個碗,碗裡先放上個塊八毛的,在你面前立個牌子,上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水,接著說:「有了自己的品牌,這還不夠,你必須在乞討方式與競爭者區別開來,你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性,有特色,就是和別人不同。


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/ Z: |) b9 \' v3 R4 Y: y公仔箱論壇「以後不管什麼人給你錢,你只許收人家五毛。你還像過去一樣,面對熙熙攘攘的人流,拿個碗,伸向人群,嘴裡做著廣告:行行好吧!行行好吧!」
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) ]" N! P4 d; @. T0 w% Y; D' Bos.tvboxnow.com我估計大多數人連看你一眼都不看,躲著就過去了。你別洩氣,這是正常現象,不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
  F. `" B# }1 ^" I4 O* Q6 Y' e5 K7 J記住了,我們只為一部分人服務,要找到我們的目標客戶群。
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3 e- |5 o  |4 U& \4 T5 a. Z我相信,肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的,這時候,你一定要看清楚是多少錢,如果是五毛,就對人家說聲謝謝。
* q5 \- b2 C6 z5 s8 z如果比五毛多,例如一塊,你不要見錢眼開,趕緊把人家叫住,對人家說:「謝謝,我這裡只收五毛」然後,你再找給人家五毛錢。os.tvboxnow.com8 {  p* o2 x( P

" @6 B+ U: s2 }4 f$ i- G/ E) X8 ios.tvboxnow.com「如果人家給的不足五毛,比如兩毛,你也把人家叫住,對人家說:謝謝您的好意,我這裡最低消費就是五毛,這兩毛您還是拿回去吧。」
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! t9 Q; I! H" g% Gos.tvboxnow.com叫花李有點不明白。8 x7 C/ U. ?% N8 l0 O1 t
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「啊?!照你這個策劃,人家給一塊,找回五毛,人家給兩毛還不要,我豈不要的更少了?不行不行。」
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2 A5 y: c' W% Stvb now,tvbnow,bttvb「老李,不,叫花李,你聽我說,你要想在乞討業有所突破,你必須按我的話去做,剛開始是有點損失,但你和其他乞討的不同了。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! ]3 G/ H0 O( H. b

3 ]0 A- ~+ K8 E8 F9 w6 u4 g+ p  Tos.tvboxnow.com你想想,當你找五毛錢給人的時候,那人是什麼感覺,估計那人手裡拿著那五毛錢,站在那得愣一會,「怎麼回事,要錢的還帶找錢的?」& u  ]' r5 n9 [0 z1 d
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你相信不相信,回家他就把這事宣揚出去,他會跟親戚朋友說:「人民廣場有個叫花子,我給了他一塊,他還找我五毛。」


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' s8 g8 w) H8 cos.tvboxnow.com那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了,估計當時他就得跟你翻臉「什麼,你有沒有搞錯,你這還有最低消費?我問問你,你還是叫花子嗎?」% L% m. W; T" O3 [

+ U1 m5 A) `+ T5 [% v& ~回去,他也要為你宣傳:「今兒個我可遇見一件怪事,人民廣場有個要錢的,有個性,我給他兩毛,他還不收,告訴我最低只收五毛。」公仔箱論壇2 H3 m5 H  ~2 C5 o  o
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這些人都免費為你宣傳,免費為你做口碑廣告,你想想,你的知名度增加了,無形資產就增加了,現在這個年代,是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣,就不愁不來錢。
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「真的?那我就試試」tvb now,tvbnow,bttvb! m1 I* ?( A, |: ?! N
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過了兩個星期,叫花李也沒有再來,宣忠心裡一直想知道策劃的效果,於是便來到人民廣場找叫花李。
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一進廣場,老遠就看到在廣場一角圍了一群人,擠進去一看,中間果真是叫花李。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. e7 b/ I' B1 u4 [3 L
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在他面前,立著一個牌子,上書:著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢,找錢。
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% f# V  j8 M8 _3 C1 u7 c+ p人群中有位中年婦女說「嘿,我們家那位回來跟我一說,我還不相信,天底下還有這樣的叫花子,只收五毛,多了還不要,到這來一看,還真是,您看人家這個乞討,還真夠職業。」公仔箱論壇& m; v; _  Y, I9 e, P3 V
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旁邊一個小伙子氣不過了,「我還不相信,有人會見錢不眼開。」說著,走上前去,拿出一張一百元的大票來,遞給叫花李:「看你挺辛苦的,別找了。」

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+ H2 \. D5 j& K! B/ n( e2 \os.tvboxnow.com叫花李忙把他拉住,一邊數出一堆毛票來塞給他,一邊說:「謝謝大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,歡迎您下次再來。」
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1 \3 E% n( Z( x/ r1 H/ ITVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。圍觀的人看到這場景,竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡,覺得很滿意,也沒和叫花李打招呼,便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天,一個雨天,叫花李來了。「宣經理,多謝您的策劃,我現在的乞討事業蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出來空過來看你。」
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; |6 Z, ?( g: Xos.tvboxnow.com「老李,別客氣,主要還是你自身的素質好,你本身就長了一個適合乞討的臉,再加上經歷了這麼多風雨,滿臉都是滄桑,稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
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「宣經理,你說也怪了,那幾個和我一同在人民廣場乞討的,長的比我慘,可他們一天卻要不來幾個錢。」os.tvboxnow.com# s. A! R; c5 `' s- Q
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「這你就不懂了,麥當勞的老闆曾經說過,不要以為麥當勞是經營快餐的,其實麥當勞是經營房地產的,透過做餐飲,把一個個好地方,都給佔了。
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( m6 d$ v( T" c( Q# I1 u" ?tvb now,tvbnow,bttvb你也一樣,不要以為,你是經營乞討業的,你是經營娛樂業的。你在乞討的同時,給大家帶來新奇,帶來快樂。」
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1 L" W3 `3 l  `7 E2 |「真的?沒想到我的工作這麼崇高。」
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- a+ b3 T7 ]6 H* dos.tvboxnow.com「你是趕上好時候了,要是二十年前,物質還十分缺乏,大家掙的錢只夠吃飯,你要錢即使就是要出花來,也沒人理你,可現在不同了,物質是豐富了,可人越來越精神空虛,總想尋求刺激,如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆,都要開車幾十公里去看看。大家給你錢,不是因為你值得同情,是因為你這個行為必較有趣。」
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叫花李聽得直點頭,「我有點明白了,您是說人吃飽了沒事,總想看個新鮮事,我要錢的方式比較奇特,所以就把大家吸引來了,」
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( [( x& ]% }7 C2 e3 O0 p, Los.tvboxnow.com「對」,宣忠見有人能聽明白,說得就更來勁了「現在是眼球經濟,注意力經濟,誰個性,誰有特色,誰能吸引大家的目光,誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」
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* |  g' [2 q# |4 p4 kTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「好,我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」
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/ y5 h9 y  S$ l5 z& {% {公仔箱論壇又過了兩三天,宣忠正坐在辦公室裡,突然手機響了,看看號碼,是一個陌生號碼,宣忠按了一下接聽鍵,說「你好!」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊,我是叫花李啊」os.tvboxnow.com( Y/ ^2 |8 W$ l8 s1 g) b
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「信息時代嘛,我找您有要緊事,一個小報的記者要採訪我,我該怎麼說呀?」
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+ E! j5 m& t1 S7 [/ a  L% c* N公仔箱論壇「這是一個好機會,一定要抓住。」os.tvboxnow.com; j1 n' P+ O3 e: _" e5 J

: B! n8 v+ j+ b* Y4 _宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事,一定要拔高自己,把自己的認識上升到一定高度。$ ~, {1 [0 s* y  h6 H
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你可以這麼說,雖然我幹的只是低賤的乞討業,但也要堅守行業準則,既不能私抬物價哄騙消費者,又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」tvb now,tvbnow,bttvb; b* }% D0 _; ]7 E3 o4 ?

: I) w6 R) n: \: k3 O0 G" s2 _TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。過了幾天,宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道,題目是《一個具有職業道德的叫花子》,宣忠看完之後,心想,這個叫花李,現在已經出名了,我應該找他收點策劃費。tvb now,tvbnow,bttvb* b. k7 ]  Z' _5 X9 N

. K' k9 c% D" L9 E# k6 t7 Qos.tvboxnow.com於是宣忠就來到人民廣場去找他,老遠就看到廣場一角圍了很多人,比上回人更多了。宣忠走上前去,擠進去一看,雖然地上放的牌子還是叫花李,可人已經換了一個人。
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「叫花李呢?」宣忠問那人。
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「你問我老闆啊?你去百貨大樓門口找他吧。」' C0 [4 v& C$ b  j5 @; D" e' n" Y. g
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「他去那兒幹嘛?」
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「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的,在這看著老店。」
宣忠…
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