返回列表 回復 發帖

「叫花李」的行銷策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年,正經的生意沒幾個,可竟來一些莫名其妙,甚至是啼笑皆非的業務。os.tvboxnow.com  E8 Z4 t; p7 T; d& Y  u

) D" |4 ]5 u+ d6 {公仔箱論壇這不,剛一上班,一位衣冠不整,蓬頭垢面的老哥就堵上門來。os.tvboxnow.com# d" z/ k" H& f9 I
# w; U/ j& J) S( N) f: q  h
「您有什麼事嗎?」公仔箱論壇* d* D6 ~; b9 ~8 K; {! w2 c5 r3 \; c7 b* k

  c) T6 _3 L( @8 v( ^公仔箱論壇「您是宣經理吧,我想請您幫我策劃策劃。」
5 ]) W9 E0 Y7 T( N5 ]/ STVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 W% s' w2 U$ W' s+ Q, U% f
「您是做什麼的呢?」0 ^; V+ O  f: k: L( N: O
. d7 V2 o( P( Q' y
「說來慚愧,我以前也是個老闆,做生意賠了,房子也抵了,老婆也跑了,干老闆多年,除了有點脾氣,什麼本事也沒有,現在只好乞討為生,不過現在乞討這個行業,門檻太低,競爭太激烈,想讓您幫我出出主意,提高一下我的乞討業績。」tvb now,tvbnow,bttvb7 w% Z- z. A) M+ y% N1 Z

- d. x( I( J* X% h( Ktvb now,tvbnow,bttvb「你都混成叫花子了,還講究什麼業績。」
! n+ ]+ @( I& B$ I5 J' O. ^os.tvboxnow.com
2 h( q  ^2 M  ?. T6 U% s( ]: [% Ttvb now,tvbnow,bttvb「人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。」. O' R6 v/ s. Y

. b8 P& i: t2 [* ?4 b3 l1 Ttvb now,tvbnow,bttvb「那好吧,就衝你這精神,我也接你這活了。」
2 M  I% X$ F0 L- S- p# rtvb now,tvbnow,bttvb
' }9 E' A! A: V1 e# t( ~tvb now,tvbnow,bttvb那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費,等我掙了錢,我再給你,您看我現在應該怎麼辦?」公仔箱論壇/ b$ }% C' B. T; t: n  Q+ }

# J' n8 G4 R2 z- r+ e: ^3 h6 aos.tvboxnow.com宣忠思考了一下「您看,您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓?」# z' \% o# l( g2 A

  K, G: ]5 o3 j4 l2 |( \" MTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「姓李。」
" V. ~4 i9 v! a. S+ K, s4 G% `公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb, ?3 j& |% @% O- _: a
「叫花李,你看這個名字還可以吧?」
) ^, D, o+ l1 z) @公仔箱論壇
# Z# f2 g/ U1 }1 x" R0 ^! r公仔箱論壇「不錯不錯,挺好聽。」" {; Q/ J6 j) S( I) z4 F

7 `. S8 Z+ I, B* N# _公仔箱論壇「你有沒有固定經營場所?也就是你有沒有固定乞討的地方?」
8 b' e  q; q* `% J7 `( r6 s& Qtvb now,tvbnow,bttvb
# J5 z" b4 ^/ S7 f, I$ m( Gos.tvboxnow.com「有啊,我一般上午在人民廣場,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,順便撿撿破爛。我干乞討這個職業,雖然被人瞧不起,但也屬於自由職業者。」
7 h" _9 H" b$ Y9 h& ^* ^. yos.tvboxnow.com
. F; k" J. x& ?# o0 I「叫花李,我給你一個建議,你一定要走專業化道路,不要又乞討又撿破爛,你只有把你的乞討這個主業做大做強之後,才能多元化經營。況且,又幹這個,又幹那個,品牌不夠集中。」8 ^( f& K! {0 J" A  r1 _+ y+ q

" M: X  l, P7 d' w0 i0 a+ j
% G' g, V7 T* Z( q/ e/ pTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「是,是,我以前就是這樣搞死的。」os.tvboxnow.com; p* ~( x1 V( U

! P( U/ J' _0 w4 ~tvb now,tvbnow,bttvb「你呢,以後每天就在人民廣場守著,手裡拿個碗,碗裡先放上個塊八毛的,在你面前立個牌子,上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,你已經有了自己的品牌。」tvb now,tvbnow,bttvb" a& S7 p( L; V3 w2 e: j: Q

5 m! H5 c) V/ V0 M6 R' E8 \; L$ w宣忠喝了口水,接著說:「有了自己的品牌,這還不夠,你必須在乞討方式與競爭者區別開來,你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性,有特色,就是和別人不同。


- l4 t  u$ C* B: x$ J* ~


6 d! Y4 Z+ j. q& D( C/ i, Q8 V5 wtvb now,tvbnow,bttvb
6 U$ B; X  x' O& K7 t" F
+ M: r/ I9 i& B$ \) n2 I( P0 D& ttvb now,tvbnow,bttvb「以後不管什麼人給你錢,你只許收人家五毛。你還像過去一樣,面對熙熙攘攘的人流,拿個碗,伸向人群,嘴裡做著廣告:行行好吧!行行好吧!」
; u" S- T3 w0 u! D: OTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。os.tvboxnow.com4 g" N( X. K5 |# V2 d
我估計大多數人連看你一眼都不看,躲著就過去了。你別洩氣,這是正常現象,不要奢望把所有的人都變成你的客戶。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# j( p* b* n1 f. t! T* R2 m$ |3 D
記住了,我們只為一部分人服務,要找到我們的目標客戶群。
. ]2 D9 ~2 L: _4 e公仔箱論壇6 ~3 \3 u+ I9 z8 ^& r( [9 Q
我相信,肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的,這時候,你一定要看清楚是多少錢,如果是五毛,就對人家說聲謝謝。
& p4 T- ?5 T- G$ @  h如果比五毛多,例如一塊,你不要見錢眼開,趕緊把人家叫住,對人家說:「謝謝,我這裡只收五毛」然後,你再找給人家五毛錢。+ y8 _4 I* U3 Z" U5 A  y: K) v

8 r' j# ^" h, V3 R( f+ `0 F* s「如果人家給的不足五毛,比如兩毛,你也把人家叫住,對人家說:謝謝您的好意,我這裡最低消費就是五毛,這兩毛您還是拿回去吧。」
. B9 S9 T) X' \0 j0 {6 R; Fos.tvboxnow.com
9 u* p: A' a( U/ o( |8 L6 p/ ?TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。叫花李有點不明白。
; G9 i) D, @& v, B0 j
" i- i' F9 ]/ Q) U「啊?!照你這個策劃,人家給一塊,找回五毛,人家給兩毛還不要,我豈不要的更少了?不行不行。」8 K/ I  O5 f! Q  l3 K* Z" i6 \9 D
3 Y5 c7 U6 L) K* n8 K2 b& z0 _# R
「老李,不,叫花李,你聽我說,你要想在乞討業有所突破,你必須按我的話去做,剛開始是有點損失,但你和其他乞討的不同了。
: ^9 y. b8 C+ p8 @1 a' [  w公仔箱論壇os.tvboxnow.com0 n# v. e/ l& I6 m
你想想,當你找五毛錢給人的時候,那人是什麼感覺,估計那人手裡拿著那五毛錢,站在那得愣一會,「怎麼回事,要錢的還帶找錢的?」
2 p9 L: {7 O% q( N% T
# H! }1 ]" d, t- X6 L3 ^tvb now,tvbnow,bttvb你相信不相信,回家他就把這事宣揚出去,他會跟親戚朋友說:「人民廣場有個叫花子,我給了他一塊,他還找我五毛。」


) S8 b4 m) g! ]8 s; \9 }TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。


& o; B" _  e/ A1 F0 R0 p
/ ?  e$ C: p4 G7 X0 V8 Atvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇8 ^4 ^5 O- {0 l1 a1 Q
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了,估計當時他就得跟你翻臉「什麼,你有沒有搞錯,你這還有最低消費?我問問你,你還是叫花子嗎?」
  `7 |( b, x+ K% P( ]+ g6 h! s公仔箱論壇
$ E+ {% i; Q6 n, F: j/ _- R. }回去,他也要為你宣傳:「今兒個我可遇見一件怪事,人民廣場有個要錢的,有個性,我給他兩毛,他還不收,告訴我最低只收五毛。」
; k' g8 x/ n( M1 YTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 F; b# g) E8 b+ o3 z1 S
這些人都免費為你宣傳,免費為你做口碑廣告,你想想,你的知名度增加了,無形資產就增加了,現在這個年代,是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣,就不愁不來錢。
. p! g. v1 z( p2 C公仔箱論壇
4 m9 K5 X; Y+ y" m「真的?那我就試試」
% ^) t3 s- X2 ]1 G4 Z
8 z! P' n9 x0 K* [過了兩個星期,叫花李也沒有再來,宣忠心裡一直想知道策劃的效果,於是便來到人民廣場找叫花李。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 V4 D6 j# q3 ^/ K
TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' l2 v0 e8 s9 v9 Z
一進廣場,老遠就看到在廣場一角圍了一群人,擠進去一看,中間果真是叫花李。
' Z4 r- d' h2 Aos.tvboxnow.comos.tvboxnow.com# j% r% [/ m( c( n( _
在他面前,立著一個牌子,上書:著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢,找錢。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& Q) V7 y( f, C- C& X  y

. G% J& n4 ~" E& V( bTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。人群中有位中年婦女說「嘿,我們家那位回來跟我一說,我還不相信,天底下還有這樣的叫花子,只收五毛,多了還不要,到這來一看,還真是,您看人家這個乞討,還真夠職業。」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- f/ x7 d; F# w: N
os.tvboxnow.com* y  X- F+ J. W% n5 e. q
旁邊一個小伙子氣不過了,「我還不相信,有人會見錢不眼開。」說著,走上前去,拿出一張一百元的大票來,遞給叫花李:「看你挺辛苦的,別找了。」

os.tvboxnow.com' z3 q2 C. ^; w$ h

tvb now,tvbnow,bttvb2 \6 w! c5 D6 N, ?3 E0 T

" e+ K: ]3 M6 t; o2 b公仔箱論壇
: J% r4 o* U% O4 A. ]4 S1 E5 Z- [tvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇2 Z  D4 |% ?* h. o% }, M+ {
叫花李忙把他拉住,一邊數出一堆毛票來塞給他,一邊說:「謝謝大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,歡迎您下次再來。」
2 V& _% b0 d/ ^: |2 y) H0 los.tvboxnow.com
2 ~. ~7 M) E/ L3 l* T圍觀的人看到這場景,竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡,覺得很滿意,也沒和叫花李打招呼,便從人群中鑽了出來。公仔箱論壇: z6 J  q- \$ d2 Q

. n. a+ d) ~1 V+ b7 w* S# `3 W公仔箱論壇過了兩三天,一個雨天,叫花李來了。「宣經理,多謝您的策劃,我現在的乞討事業蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出來空過來看你。」
8 H/ o( ]( w. C/ i6 d* \tvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 _: F. `( u) L' z& m& E
「老李,別客氣,主要還是你自身的素質好,你本身就長了一個適合乞討的臉,再加上經歷了這麼多風雨,滿臉都是滄桑,稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」- S8 W! Q. ]( t: T$ H

5 ~4 j. Y; Z. w5 O. J7 P% O  g: n公仔箱論壇「宣經理,你說也怪了,那幾個和我一同在人民廣場乞討的,長的比我慘,可他們一天卻要不來幾個錢。」
) g2 c2 X. i( g6 M公仔箱論壇公仔箱論壇( M( X3 g0 C; y; g1 h- j- b5 ^
「這你就不懂了,麥當勞的老闆曾經說過,不要以為麥當勞是經營快餐的,其實麥當勞是經營房地產的,透過做餐飲,把一個個好地方,都給佔了。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 ]5 S: x0 i# P7 w9 B* w- |3 T1 D
0 w3 `# |3 Z! n
你也一樣,不要以為,你是經營乞討業的,你是經營娛樂業的。你在乞討的同時,給大家帶來新奇,帶來快樂。」8 X" Q- n1 `4 t1 M" b3 c; Q  u7 F

! @. u. r8 Q4 O0 R+ I/ K& s/ U公仔箱論壇「真的?沒想到我的工作這麼崇高。」
% ?7 J" a* H- R2 {  w" ftvb now,tvbnow,bttvb
& C* b( A# Y( w  [  `9 b2 ros.tvboxnow.com「你是趕上好時候了,要是二十年前,物質還十分缺乏,大家掙的錢只夠吃飯,你要錢即使就是要出花來,也沒人理你,可現在不同了,物質是豐富了,可人越來越精神空虛,總想尋求刺激,如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆,都要開車幾十公里去看看。大家給你錢,不是因為你值得同情,是因為你這個行為必較有趣。」; M2 O- C( w. {6 P) b/ Y6 g% ^3 R

- |; M1 @/ J. h: y& W% c叫花李聽得直點頭,「我有點明白了,您是說人吃飽了沒事,總想看個新鮮事,我要錢的方式比較奇特,所以就把大家吸引來了,」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, f  S% D! _7 B) y1 d: i  r

+ _0 H2 Y/ u- K% R1 b( ATVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「對」,宣忠見有人能聽明白,說得就更來勁了「現在是眼球經濟,注意力經濟,誰個性,誰有特色,誰能吸引大家的目光,誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ Q. o% D0 o" d
1 m+ w9 H: @/ j) P6 R
「好,我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」
2 g, I8 Q8 _  w$ {3 m
) W3 A  k4 J+ r; [/ ]0 e5 u又過了兩三天,宣忠正坐在辦公室裡,突然手機響了,看看號碼,是一個陌生號碼,宣忠按了一下接聽鍵,說「你好!」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊,我是叫花李啊」
% T' r( k7 P% o$ d9 {' n+ L0 Ttvb now,tvbnow,bttvb
) t+ T0 F% I' }, ]5 x" t. o公仔箱論壇「啊?!你都買上手機了。」tvb now,tvbnow,bttvb- E* D9 y& ~, z' e' z

7 k5 q3 Q, T0 [# {公仔箱論壇「信息時代嘛,我找您有要緊事,一個小報的記者要採訪我,我該怎麼說呀?」
, N1 m# [  @* i; Z0 z6 M/ m, Qtvb now,tvbnow,bttvb
; d* Y% X/ a9 m3 OTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「這是一個好機會,一定要抓住。」
2 V! |8 r5 c6 g! F7 x. I% @* Z. D公仔箱論壇
2 t/ Y1 b" w8 q! c* X9 ?2 GTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事,一定要拔高自己,把自己的認識上升到一定高度。# C: E7 K9 X. a, R- |# o

2 p  t- x3 B9 N. X, h% \, Q& D公仔箱論壇你可以這麼說,雖然我幹的只是低賤的乞討業,但也要堅守行業準則,既不能私抬物價哄騙消費者,又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) z- D# @) z  l3 u$ _# d9 x
6 u! j/ Q+ g5 L  C; }* W. c# d
過了幾天,宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道,題目是《一個具有職業道德的叫花子》,宣忠看完之後,心想,這個叫花李,現在已經出名了,我應該找他收點策劃費。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, }# H. m/ }- |; b

+ K! o0 n# K7 e0 ktvb now,tvbnow,bttvb於是宣忠就來到人民廣場去找他,老遠就看到廣場一角圍了很多人,比上回人更多了。宣忠走上前去,擠進去一看,雖然地上放的牌子還是叫花李,可人已經換了一個人。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' r$ J' `# A9 h8 u8 R

; X7 }4 H9 i* w- g  ?「叫花李呢?」宣忠問那人。
* t# r* l4 [- A4 q: s& _tvb now,tvbnow,bttvb% y: K; Q4 w$ X  D/ W) W& T; r
「你問我老闆啊?你去百貨大樓門口找他吧。」公仔箱論壇3 n/ [2 g5 ]' U4 Y

. n$ V9 z8 R& g6 e# A2 \tvb now,tvbnow,bttvb「他去那兒幹嘛?」
4 }3 B; H. g6 W0 cos.tvboxnow.com
4 }, K; n, V/ T9 [% A* R  L「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的,在這看著老店。」
宣忠…
返回列表