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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。os.tvboxnow.com/ s3 O, W9 b: L' y e
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
# N# n/ ^8 Y/ {) [+ Q' etvb now,tvbnow,bttvb"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
2 o( C; M+ f! w1 w, p2 STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
! M+ ?2 |8 g7 X$ _「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。公仔箱論壇& n! Y7 ~5 h' I: `( f/ i
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 k: o& }0 _# }6 \
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
/ d, _. l# ?% o' |0 g1 H; gos.tvboxnow.com「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」! o# ~7 Q; { f
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇% P) |5 ]: F6 \+ j( r
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
; v' p X; G% a! ?: T' f2 }% x/ ?& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。tvb now,tvbnow,bttvb) @' e8 [* g$ N
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
: x. [' s. X+ r$ d" {「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也os.tvboxnow.com; y0 `# G0 _- D8 K( \: C
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。; o2 J) J% }1 f, |& I
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
3 Y0 t6 G# t1 a# k公仔箱論壇「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 f. ~5 h3 X, O7 S" m
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
' z) w/ Z9 R# u' D$ c& vtvb now,tvbnow,bttvb孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
3 L& E7 ^: T, \$ M) z4 b! Oos.tvboxnow.com大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
, u* R8 o# Z6 O5 v( n* ^os.tvboxnow.com「那你每天能討多少錢。」我繼續問。公仔箱論壇" K# u# r+ n: Z2 X
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」5 b2 U( \. Y2 n
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇! g `0 U; T& Q) S4 b2 U
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約tvb now,tvbnow,bttvb; `6 @6 d( j/ _# x2 F
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」9 [: @% E }1 j- Z8 k# Z
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
" H# g" S$ q+ A% |$ I; ]捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」os.tvboxnow.com) m3 d8 y0 J$ {4 N1 k" H
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb) G, `: F' {! p; P
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
, x0 D1 q0 @; q* a+ |% S: r' o/ lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」5 m# n2 u$ z8 m- E& d
我想了想，說不知道。2 l/ Z; t% S& S# U
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
2 ~: R8 Q3 _8 d7 v5 OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
- `+ R: d! ^3 H4 ^% F% O1 n6 ^# w公仔箱論壇拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
( l3 _/ a. i* N6 R不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」tvb now,tvbnow,bttvb. k% G& ^6 ^1 ]- r
有道理！我越聽越有意思。
/ |: q6 f3 W5 _- J* |"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- T. y1 s; X3 z( W& b" F+ J
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
( l. p* E- c4 W- E) i0 y" H以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」os.tvboxnow.com1 Z& s, w0 n7 e; _) h& d* e+ O2 a
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞tvb now,tvbnow,bttvb9 Y3 G6 Z3 C- w/ ?
才5毛錢，於是我拒絕了他。」
) y. {$ R( k! c& STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. n, i3 u! N- n3 ]% v( |5 t
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
4 i" ~ W9 r+ i( v0 R. xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。os.tvboxnow.com/ `; P7 I. h x
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 \- Z# F$ M# H& O+ Y) W# j
說得多好啊！
9 [/ N# I9 X5 W7 c) }* y"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後公仔箱論壇' \; p6 s9 r0 R4 x k
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* `4 @, b& x. E' x0 q* F( F$ }
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇% P* Q7 n& y% T1 Z4 M3 ^
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
8 \& D/ V; V: h6 \* h w0 {$ }一個比我更出色的乞丐。」
0 e8 U2 q% n7 D- J% E5 B' G8 UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來5 I- x1 Y; o V7 ~" e6 s
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
' K; f) b9 T x, \8 E8 Y' Cos.tvboxnow.com聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 ) f6 E8 B2 B$ T7 \ ^) ^
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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