- ~. x# F3 |/ d7 j4 sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。os.tvboxnow.com: J4 a1 g$ g1 z. d- |1 Q
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
, F9 f* |( Q; E- C4 H& I' w公仔箱論壇"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. v5 _$ q p6 i4 x- H8 \$ r# d
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」5 P/ W* x# ?) h2 J4 P- X/ s
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb) d$ x- n9 v" @5 n
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
/ L4 @) d# @. P% h" E& M+ g我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」tvb now,tvbnow,bttvb7 k0 _( v& U, H1 o
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」tvb now,tvbnow,bttvb4 w0 x5 ]7 @6 M. @: L. Y
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
& J4 E& c8 I! M* e他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
5 J0 ?- r, ?6 O! f: l' ?os.tvboxnow.com& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
$ q- ]4 L# R. P+ x" R& u5 D「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」; P; o/ i# ?- ~5 Z
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也) O+ g# b+ I2 f- p
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
7 c$ s5 k9 v u( p# R# i3 E潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
9 @5 M9 t1 I3 M* I" o公仔箱論壇「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。os.tvboxnow.com: r+ Q8 I# K) j# |
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
) \2 V# e6 Y& b, t' ^0 d+ Etvb now,tvbnow,bttvb孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政5 \$ V: H6 E+ |# g# W3 f
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! V- W' U+ P1 A) F- w/ @' m& O: o
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。公仔箱論壇+ r1 T. [8 ^* k. p# O# b) H( b
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
^( J/ Z) T, R/ x3 a2 Qos.tvboxnow.com「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
2 P. k5 d- h8 y z& \. Ytvb now,tvbnow,bttvb「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約公仔箱論壇+ }7 S' D1 S. h/ T
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」公仔箱論壇. A) y1 e2 C7 h L/ J, n
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施tvb now,tvbnow,bttvb2 U' j, @& a, o% p; v7 _- M% @
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
' F% R" j( o( u3 k( w `強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。os.tvboxnow.com1 B% n! }3 }# O0 J
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。 _; x* X( @5 ^! T% ~' k. Z
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
t1 W; V8 y- {/ Z公仔箱論壇我想了想，說不知道。tvb now,tvbnow,bttvb2 x) \6 ^4 [4 m* Z% M
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」os.tvboxnow.com0 F4 c9 o) K$ w7 R5 O
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
: }) k/ z/ z% @+ z7 Tos.tvboxnow.com拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
4 B# K( j) t9 P( O; ros.tvboxnow.com不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 }$ b! p3 V |% m/ W7 r* n
有道理！我越聽越有意思。
% H' C, M! r/ G0 k"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。' Y K6 g- q* I' u
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
, ^3 \( k1 B7 G0 Atvb now,tvbnow,bttvb以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」/ \! I7 z+ y* P2 h; n: M) s/ g
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
- c& A% E) @ a! S, g( I! d才5毛錢，於是我拒絕了他。」
& x# m6 {8 C" G2 x& jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當. c' t" v& n/ C0 s; t! B- U
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
, I% R& J$ ]& f% P! @os.tvboxnow.com太強了！我越發佩服這個乞丐了。
+ t! R& x" D) l9 x6 K* E公仔箱論壇「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」os.tvboxnow.com- G4 @! z0 J0 N- e* Q
說得多好啊！
& o/ U! q1 L- ^* N& v& b. oos.tvboxnow.com"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
! J, u1 J2 Y4 K! F帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」公仔箱論壇! a% F ]4 q# M" ]. B
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
7 H" P, B# A( F$ g, ^, f7 vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- d, g3 a8 e( q- O- a
一個比我更出色的乞丐。」
8 ~4 t% n+ u, } A$ c$ O6 q0 wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 O0 Q# G% P% ^1 Q) }( r. p6 j/ Z
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」7 n& \2 T$ r. f" X# z9 O! L" b! R% {) E) r
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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