惠康撼759　掀零食減價戰

本帖最後由 felicity2010 於 2013-5-10 06:19 AM 編輯
tvb now,tvbnow,bttvb+ s2 g# y( a' G) G
惠康撼759　掀零食減價戰
公仔箱論壇  ~# ^, G4 f6 C6 Z* o, x/ Z7 |) P% w
【本報訊】零食店759阿信屋以廉價日本食品作招徠，成功於零售市場抬頭，分店越開越多。超市面對阿信屋異軍突起，霸主之一惠康亦準備埋身肉搏，與本港日本零食進口商龍頭四洲集團（374）聯手，部署發動減價戰，力求狙擊阿信屋，一場日本零食割價戰烽煙四起。os.tvboxnow.com. H  v! W! R2 u6 z- p4 D! ?2 N; h

記者：倪敏慧　林  靜　石永樂　韓耀庭5 J& r  Z+ B; W8 J
- f+ _) }3 W7 F+ L% q

公仔箱論壇, s2 \: [' Y3 [
■位於葵涌石籬邨商場的惠康緊貼759阿信屋。黃偉傑攝

阿信屋自2010年7月開業三年以來，規模極速擴張，目前分店數目已達135間，面對阿信屋來勢洶洶，惠康亦開始認真對待此對手。本報獲得消息指，惠康內部已部署狙擊阿信屋，展開「日本零食戰」。惠康將於全港100間分店，大規模增加日本零食貨種類，主要進口商為四洲集團。 K% b. O5 U K2 p v
2 `3 D: k+ o- L8 U
消息指，用作「主戰場」之分店選址，均為阿信屋最旺場分店附近，如逸東邨、西環西寶城等；產品定價策略方面，更因應阿信屋價格而定，務求「一定平過你」。消息透露，惠康今日會在報刊展開宣傳攻勢，部份售價可能較阿信屋更平。tvb now,tvbnow,bttvb# j( D2 `' Q4 G. \# x
& |% {) ]; r, N M& g5 `
8 t1 D3 o* }) J- A( J
四洲出手夾擊公仔箱論壇# }9 d8 J2 ^: {3 \% R
os.tvboxnow.com( u' n$ u$ m& m& {
阿信屋母公司CEC國際（759）主席林偉駿坦言，近日已收到有關風聲。他相信惠康突挑釁阿信屋，一方面希望日本零食市場分一杯羹；此外因認為他累及惠康生意，「所以連消帶打，一挫我銳氣」。對於進口商四洲今次亦出手夾擊，他表示阿信屋令旗下嘅「零食物語」受壓力，加上「佢哋係行內老前輩，我哋呢個新丁令佢受困擾，條氣自然唔順」。
os.tvboxnow.com6 d' o9 |3 f2 U8 c4 n, c
林偉駿表示已部署迎戰，日前已公佈將於未來一月內，逢星期五至日，將會員折扣大增，推廣活動取名為「聞風而動」，以表明接下惠康戰書，料短期內公司毛利率將下跌2個百分點，但期望薄利多銷可抵銷有關影響。他強調今次阿信屋不會「你減我跟」，上述推廣僅屬臨時招數，如果對方定價過低，寧願轉賣其他貨品；又指會與日本供應商講價，務求減低來貨價，亦將搜括更多產品「打仗」。

TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 ~& h+ h: _ [
顧客反應3 a( @4 z3 r! y/ w, _3 a% H, y
. g. b& _# n9 t, ]5 {2 k6 O3 `
陳小姐　兩舖皆幫襯

「每星期會幫襯一次，因為分店好多方便買，如果惠康都有、且價錢差唔多，兩邊都會幫襯，如果惠康平好多，咁就梗係揀惠康啦！」

tvb now,tvbnow,bttvb6 f4 l D. [) ]( [$ k5 k5 T

陳小姐　阿信屋較平公仔箱論壇 i+ R) R; T. ^( |8 j$ r% n

「由澳門嚟香港玩，喺澳門已經聽到好多人話平過超市，自己睇過真係覺得平，除非超市平好多，如果唔係應該唔會特登去買零食。」
公仔箱論壇" Y1 i$ W; z) h& T

tvb now,tvbnow,bttvb5 Q, b( Y9 T9 e% y# I
os.tvboxnow.com6 _0 X) ^) @5 d2 Y6 ?5 H
os.tvboxnow.com9 f. B! @6 [4 |; `# E
阿信屋擴張快　吞百佳舖位

TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ k3 g' ^7 u& Q, m. n$ z2 \* @7 S8 ~
【本報訊】759阿信屋一直以平價作招徠，分店擴展速度驚人，今年目標是在全港開設第180間分店。阿信屋分店增加之速度與勢頭，令對手之一的百佳也得讓步。百佳原本位於鰂魚涌御皇臺的分店經營多年，近月突然撤離，入主舖位的新租客就是阿信屋。
os.tvboxnow.com, ?$ j3 |2 C2 }  f' q" p  K
2 X9 C) \& C+ C& o! J5 J* e
曾遭太古施壓斷絕供貨
4 J6 W+ K0 ?* Y6 ~9 O3 c! d
阿信屋開業初期一度被太古指可樂零售價太便宜而遭封殺，被輿論視為大財團壟斷市場的受害者。自此阿信屋生意一日千里，如今也成為零食市場的主要持份者之一。首間阿信屋於2010年7月在葵涌廣場開設，初時售賣從代理商入貨的零食，後來轉而直接從日本及韓國大量取貨，以壓低來貨價。
4 j+ X9 v2 M! i
真正令阿信屋家傳戶曉，是2011年9月被太古指其可樂零售價太低，要求他們加價並斷絕供貨。阿信屋創辦人林偉駿當時質疑，背後有大財團向太古施壓。事件引起市民反彈，不少人紛紛鋤強扶弱從大型超市轉而光顧阿信屋。阿信屋網頁資料顯示，全港已開設135間分店，今年目標是開設第180間，更計劃轉型為更大規模的微型超市，初步選址大圍新翠邨新翠商場一個面積逾2,500平方呎的舖位，並會增設提供冷藏食品及住宅用品等貨品。tvb now,tvbnow,bttvb  k2 |2 H+ t  j- i; [+ `

惠康刺激整體銷售　交叉補貼吸金                      os.tvboxnow.com' g( R0 Z# h% i3 k3 d
                              os.tvboxnow.com( F  w0 ^1 S6 |# u( t
【本報訊】連鎖店零食減價戰一觸即發，有經濟學者分析，惠康引入日本零食並大減價或許志不在此，真正目的是吸引消費者入舖後，順便購買其他貨品，刺激整體銷售。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: r: @8 F/ E2 T$ e! d" [- Y

城大經濟及金融系副教授王澤森，相信惠康今次是一種宣傳策略，「可能（惠康）見到阿信屋產品受歡迎，所以都賣同類產品，目的係吸引多啲顧客入超市」。由於超市貨品種類多，顧客進入超市後，難以分辨甚麼貨品會比其他商戶便宜，故只要顧客順便購買其他貨品，就達到增加營銷目的。公仔箱論壇$ A$ V/ e" r( q6 M3 n- g/ V

專家：策略效果存疑TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 e) R0 }% @5 D

不過王澤森對此策略效果存疑，因阿信屋與惠康客路不同，「阿信屋嘅消費者較年輕化，惠康客路就家庭主婦比較多，未必搶到對方嘅客」。要衡量惠康劈價策略是否成功，要看減價戰後人流有否增加及實際營業額。經濟學者林本利表示，惠康加入日本零食市場，等同多年前無綫眼見亞視播放《包青天》大受歡迎，於是也購買版權一起播放，「咁樣雖然會令雙方都賺少啲毛利，但大型超市一定着數啲，因為可以靠賣其他貨品『交叉補貼』」。
公仔箱論壇- G: a( t7 |) }; D, E
阿信屋貨品夠獨特　顧客選擇更多


【本報訊】759阿信屋於三年多前開業，憑提供大量日、韓及台灣款式零食，加上價錢便宜，成功在兩大超市壟斷下殺出血路。創辦人林偉駿一直靈活運用「價格差異」的市場策略，只要發現對手的零售價仍有減價空間，就會減價促銷，近月的「得意之作」是售賣「吸濕大笨象」，令超市照跟減價。

大量入貨降售價
公仔箱論壇+ Q; Q. G( A. t' A
阿信屋直接從日本、韓國及台灣入口零食，所以很多款式零食都是阿信屋獨有，兩大超市甚至市面都沒大售賣，令消費者有更多選擇，加上大量入貨，所以較市面便宜。其中熱賣的韓國芝士麵，四包裝只賣18.5元，平均較市面對手便宜7至14元。3 D# ^# A! y( i& ^  o% J

林偉駿深信，只要以超筍價益街坊，便可帶動更多人到阿信屋消費，從而增加利潤。他較早前接受本報訪問時曾透露，實踐「價格差異」正是他經營阿信屋的精髓，如他發現對手的貨品零售價仍有減價空間，便會以較低價促銷搶客。林曾指，減價除了搶客，也可幫到基層，「有時啲街坊拎起支水見要賣幾蚊咁貴，就會放番低，如果減價可令佢哋買到更多好嘢，（自己）都會開心」。

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

123bcd

浪人

2^#

發表於 2013-5-10 03:20 PM | 只看該作者

買零食又可以平又多選擇,在百物騰貴的香港來說,對我們市民是一個喜訊.

回復引用

TOP

返回列表

惠康撼759 掀零食減價戰

惠康撼759　掀零食減價戰