「叫花李」的行銷策略
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; a- n: k4 Z8 t$ s& O/ itvb now,tvbnow,bttvb宣忠的創意工作室開辦了已有半年,正經的生意沒幾個,可竟來一些莫名其妙,甚至是啼笑皆非的業務。
2 P% ^5 h& n3 z4 A# r- Aos.tvboxnow.com這不,剛一上班,一位衣冠不整,蓬頭垢面的老哥就堵上門來。! N7 b+ F% b9 ^6 k6 \' n
2 v' ^" X+ k6 x* ~& [7 u「您有什麼事嗎?」
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3 K5 X# L3 B, k公仔箱論壇「您是宣經理吧,我想請您幫我策劃策劃。」
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. B( \$ {8 u' p- W公仔箱論壇「您是做什麼的呢?」
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/ w4 e/ `3 n, T; ~2 {「說來慚愧,我以前也是個老闆,做生意賠了,房子也抵了,老婆也跑了,幹老闆多年,除了有點脾氣, 什麼本事也沒有,現在只好乞討為生,不過現在乞討這個行業,門檻太低,競爭太激烈。想讓您幫我出出主意,提高一下我的乞討業績。」
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「你都混成叫花子了,還講究什麼業績。」, S' a+ T* X; g% ?
- _2 R& g9 }2 ?- v2 Y3 j6 [$ \os.tvboxnow.com「人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。」tvb now,tvbnow,bttvb" E4 t: y6 F. k9 k j4 J* h5 A
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「那好吧,就衝你這精神,我也接你這活了。」
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那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費,等我掙了錢,我再給你,您看我現在應該怎麼辦?」
F9 a5 \+ l; c4 K7 \公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. }1 l7 L! ?% U* |$ v6 q3 @
宣忠思考了一下「您看,您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓?」
, m+ A# T6 T8 pTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇2 \, t- F. X! R, f4 e
「姓李。」tvb now,tvbnow,bttvb4 c% r! R( H4 p' {: m+ m
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「叫花李,你看這個名字還可以吧?」
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「不錯不錯,挺好聽。」
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「你有沒有固定經營場所?也就是你有沒有固定乞討的地方?」
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4 c" A" g# P* s; i1 |2 t$ T- [/ E9 Q: m公仔箱論壇「有啊,我一般上午在人民廣場,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,順便撿撿破爛。 我幹乞討這個職業,雖然被人瞧不起,但也屬於自由職業者。」
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1 o1 U3 ^- m! w6 z! U「叫花李,我給你一個建議,你一定要走專業化道路,不要又乞討又撿破爛,你只有把你的乞討這個主業做大做強之後,才能多元化經營。況且,又幹這個,又幹那個,品牌不夠集中。」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: u# f, ^1 M+ H6 c0 \8 ?$ w* k3 t
: J. B2 K' ]' `( a$ h& p2 R5 f" Vtvb now,tvbnow,bttvb「是,是,我以前就是這樣搞死的。」6 q. z" s) M, a0 A
/ g7 s3 n8 Q& J3 O「你呢,以後每天就在人民廣場守著,手裡拿個碗,碗裡先放上個塊八毛的,在你面前立個牌子,上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,你已經有了自己的品牌。」
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( {* ~* B. k1 o8 n2 Q' oos.tvboxnow.com宣忠喝了口水,接著說:「有了自己的品牌,這還不夠,你必須在乞討方式與競爭者區別開來,你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性,有特色,就是和別人不同。
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「以後不管什麼人給你錢,你只許收人家五毛。你還像過去一樣,面對熙熙攘攘的人流,拿個碗,伸向人群,嘴裡做著廣告:行行好吧!行行好吧!」我估計大多數人連看你一眼都不看,躲著就過去了。
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你別洩氣,這是正常現象,不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了,我們只為一部分人服務,要找到我們的目標客戶群。我相信,肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的,這時候,你一定要看清楚是多少錢,如果是五毛,就對人家說聲謝謝。如果比五毛多,例如一塊,你不要見錢眼開,趕緊把人家叫住,對人家說:「謝謝,我這裡只收五毛」然後,你再找給人家五毛錢。
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「如果人家給的不足五毛,比如兩毛,你也把人家叫住,對人家說:謝謝您的好意,我這裡最低消費就是五毛,這兩毛您還是拿回去吧。」
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! V+ j; d H) E: N Y, f# G& l叫花李有點不明白。「啊?!照你這個策劃,人家給一塊,找回五毛,人家給兩毛還不要,我豈不要的更少了?不行不行。」os.tvboxnow.com- E0 k% |5 Y4 x+ _0 n
& c) B3 u* ?9 Ltvb now,tvbnow,bttvb「老李,不,叫花李,你聽我說,你要想在乞討業有所突破,你必須按我的話去做,剛開始是有點損失,但你和其他乞討的不同了。你想想,當你找五毛錢給人的時候,那人是什麼感覺,估計那人手裡拿著那五毛錢,站在那得愣一會,「怎麼回事,要錢的還帶找錢的?」你相信不相信,回家他就把這事宣揚出去,他會跟親戚朋友說:「人民廣場有個叫花子,我給了他一塊,他還找我五毛。」
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/ F( @& T$ n! p ?: r2 _* p; i' k- {那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了,估計當時他就得跟你翻臉「什麼,你有沒有搞錯,你這還有最低消費?tvb now,tvbnow,bttvb0 z9 c" \$ y$ M8 P6 Y6 _8 v
: z' N0 e: l# o D- F+ u6 c. A我問問你,你還是叫花子嗎?」回去,他也要為你宣傳:「今兒個我可遇見一件怪事,人民廣場有個要錢的,有個性,我給他兩毛,他還不收,告訴我最低只收五毛。」os.tvboxnow.com3 m: S/ N7 N1 J7 ]2 H
+ O" F3 P" z' {" _這些人都免費為你宣傳,免費為你做口碑廣告,你想想,你的知名度增加了,無形資產就增加了,現在這個年代,是注意力經濟年代。
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你只要聚集了人氣,就不愁不來錢。
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「真的?那我就試試」 q8 r' x/ Y- F5 S P _8 q( c% O
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過了兩個星期,叫花李也沒有再來,宣忠心裡一直想知道策劃的效果,於是便來到人民廣場找叫花李。
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V8 w, |7 R" v5 d/ i: j一進廣場,老遠就看到在廣場一角圍了一群人,擠進去一看,中間果真是叫花李。在他面前,立著一個牌子,上書:著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記
5 t0 [. k( u$ W6 ~TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。證。叫花李正忙著收錢,找錢。3 M2 m, q7 e9 ^1 M( W
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人群中有位中年婦女說「嘿,我們家那位回來跟我一說,我還不相信,天底下還有這樣的叫花子,只收五毛,多了還不要,到這來一看,還真是,您看人家這個乞討,還真夠職業。」
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/ u; A/ I/ N: t" X! ?公仔箱論壇旁邊一個小伙子氣不過了,「我還不相信,有人會見錢不眼開。」說著,走上前去,拿出一張一百元的大票來,遞給叫花李:「看你挺辛苦的,別找了。」叫花李忙把他拉住,一邊數出一堆毛票來塞給他,一邊說:「謝謝大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,歡迎您下次再來。」os.tvboxnow.com8 U! O6 ~5 V% `% v: V
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圍觀的人看到這場景,竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡,覺得很滿意,也沒和叫花李打招呼,便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天,一個雨天,叫花李來了。「宣經理,多謝您的策劃,我現在的乞討事業蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出來空過來看你。」
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& `/ {4 p8 G9 Q" n7 ~0 T2 i「老李,別客氣,主要還是你自身的素質好,你本身就長了一個適合乞討的臉,再加上經歷了這麼多風雨,滿臉都是滄桑,稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」6 ], I% M" p4 L4 I3 o
8 V3 V/ B# a2 U7 L5 Fos.tvboxnow.com「宣經理,你說也怪了,那幾個和我一同在人民廣場乞討的,長的比我慘,可他們一天卻要不來幾個錢。」, d+ `$ T4 R! Z; G
) z9 |4 W: f) B8 \, v公仔箱論壇「這你就不懂了,麥當勞的老闆曾經說過,不要以為麥當勞是經營快餐的,其實麥當勞是經營房地產的,透過做餐飲,把一個個好地方,都給佔了。你也一樣,不要以為,你是經營乞討業的,你是經營娛樂業的。你在乞討的同時,給大家帶來新奇,帶來快樂。」tvb now,tvbnow,bttvb9 E; w% X: \5 L0 h, N2 Y/ S& U s
9 x/ |5 z6 @% k% O& ~tvb now,tvbnow,bttvb「真的?沒想到我的工作這麼崇高。」
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% Q1 Y/ T( _7 \1 o4 T; G* \" K公仔箱論壇「你是趕上好時候了,要是二十年前,物質還十分缺乏,大家掙的錢只夠吃飯,你要錢即使就是要出花來,也沒人理你,可現在不同了,物質是豐富了,可人越來越精神空虛,總想尋求刺激,如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆,都要開車幾十公里去看看。大家給你錢,不是因為你值得同情,是因為你這個行為必較有趣。」
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a/ h7 ]3 v+ v& _6 MTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。叫花李聽得直點頭,「我有點明白了,您是說人吃飽了沒事,總想看個新鮮事,我要錢的方式比較奇特,所以就把大家吸引來了,」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, x3 R) r8 c# ]% Y& ?
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「對」,宣忠見有人能聽明白,說得就更來勁了「現在是眼球經濟,注意力經濟,誰個性,誰有特色,誰能吸引大家的目光,誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」tvb now,tvbnow,bttvb4 r* O! q. E; a+ V) d/ k
3 p5 x+ _9 Y. S# M( Y8 C/ Btvb now,tvbnow,bttvb「好,我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」
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& ?3 d1 ]9 B7 t" W, p又過了兩三天,宣忠正坐在辦公室裡,突然手機響了,看看號碼,是一個陌生的號碼,宣忠按了一下接聽鍵,說「你好!」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊,我是叫花李啊」tvb now,tvbnow,bttvb N9 \ A5 _2 D# M7 G: I
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「啊?!你都買上手機了。」
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# _+ K& e; D; E3 X$ ]os.tvboxnow.com「信息時代嘛,我找您有要緊事,一個小報的記者要採訪我,我該怎麼說呀?」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 K1 t/ I2 p$ {5 d! ~
7 z4 t# J6 w% t+ W, a! H「這是一個好機會,一定要抓住。」宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事,一定要拔高自己,把自己的認識上升到一定高度。你可以這麼說,雖然我幹的只是低賤的乞討業,但也要堅守行業準則,既不能私抬物價哄騙消費者,又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」os.tvboxnow.com$ t. l( B6 i7 T# h4 ^! Y) Q
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過了幾天,宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道,題目是《一個具有職業道德的叫花子》,宣忠看完之後,心想,這個叫花李,現在已經出名了,我應該找他收點策劃費。於是宣忠就來到人民廣場去找他,老遠就看到廣場一角圍了很多人,比上回人更多了。宣忠走上前去,擠進去一看,雖然地上放的牌子還是叫花李,可人已經換了一個人。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 A9 R+ A: P3 r
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「叫花李呢?」宣忠問那人。
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「他去那兒幹嘛?」
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「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的,在這看著老店。」 |