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「叫花李」的行銷策略 !

「叫花李」的行銷策略
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, _: N/ ^! b. Z$ E& x5 \1 h公仔箱論壇宣忠的創意工作室開辦了已有半年,正經的生意沒幾個,可竟來一些莫名其妙,甚至是啼笑皆非的業務。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 J$ c$ a* ^: V5 b
這不,剛一上班,一位衣冠不整,蓬頭垢面的老哥就堵上門來。tvb now,tvbnow,bttvb$ q4 K( X0 \, l3 d

/ A' j/ J5 q8 z/ n/ m2 g# L公仔箱論壇「您有什麼事嗎?」
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「您是宣經理吧,我想請您幫我策劃策劃。」% I, z0 |3 L1 i- r( N  F

$ K- X& D+ @2 aTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「您是做什麼的呢?」
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「說來慚愧,我以前也是個老闆,做生意賠了,房子也抵了,老婆也跑了,幹老闆多年,除了有點脾氣, 什麼本事也沒有,現在只好乞討為生,不過現在乞討這個行業,門檻太低,競爭太激烈。想讓您幫我出出主意,提高一下我的乞討業績。」9 N% ^9 J0 Z9 `! y; X
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「你都混成叫花子了,還講究什麼業績。」os.tvboxnow.com, M; H. b: f+ @3 A& g1 e3 a
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「人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。」os.tvboxnow.com0 t% ]' S: K6 o% a& r. U. e' z
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「那好吧,就衝你這精神,我也接你這活了。」tvb now,tvbnow,bttvb$ F7 O! v. d, M- ?" i1 x+ ^* e; i

: i6 ^) L9 `) A* QTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費,等我掙了錢,我再給你,您看我現在應該怎麼辦?」os.tvboxnow.com4 d2 P( g; t$ A

% l' q0 `6 Y4 f6 @7 g5 O% z9 oTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。宣忠思考了一下「您看,您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓?」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 Y1 C5 {* B& W/ L

$ z: r( {  d: f( [, }7 ?公仔箱論壇「姓李。」
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1 j/ n$ l1 e+ h( r7 {TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「叫花李,你看這個名字還可以吧?」
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3 ?# U" |) F: l3 @% w" A「不錯不錯,挺好聽。」公仔箱論壇" j' E0 h+ z; i) n7 \
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「你有沒有固定經營場所?也就是你有沒有固定乞討的地方?」
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' D) I8 a- f& Itvb now,tvbnow,bttvb「有啊,我一般上午在人民廣場,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,順便撿撿破爛。 我幹乞討這個職業,雖然被人瞧不起,但也屬於自由職業者。」公仔箱論壇% E% `/ [" w! x- y( n' ^
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「叫花李,我給你一個建議,你一定要走專業化道路,不要又乞討又撿破爛,你只有把你的乞討這個主業做大做強之後,才能多元化經營。況且,又幹這個,又幹那個,品牌不夠集中。」/ B! _6 n: C( X, P

1 j0 `# L2 R$ T/ O% G" p( d2 w$ w「是,是,我以前就是這樣搞死的。」公仔箱論壇/ l7 z1 R" T; U. |$ k, o; A/ k

: D. @2 @, @. G! Wos.tvboxnow.com「你呢,以後每天就在人民廣場守著,手裡拿個碗,碗裡先放上個塊八毛的,在你面前立個牌子,上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水,接著說:「有了自己的品牌,這還不夠,你必須在乞討方式與競爭者區別開來,你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性,有特色,就是和別人不同。. N9 E: L  [1 S; u1 I
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「以後不管什麼人給你錢,你只許收人家五毛。你還像過去一樣,面對熙熙攘攘的人流,拿個碗,伸向人群,嘴裡做著廣告:行行好吧!行行好吧!」我估計大多數人連看你一眼都不看,躲著就過去了。
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. H: f) n: H  X; E3 UTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。你別洩氣,這是正常現象,不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了,我們只為一部分人服務,要找到我們的目標客戶群。我相信,肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的,這時候,你一定要看清楚是多少錢,如果是五毛,就對人家說聲謝謝。如果比五毛多,例如一塊,你不要見錢眼開,趕緊把人家叫住,對人家說:「謝謝,我這裡只收五毛」然後,你再找給人家五毛錢。
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「如果人家給的不足五毛,比如兩毛,你也把人家叫住,對人家說:謝謝您的好意,我這裡最低消費就是五毛,這兩毛您還是拿回去吧。」, S4 j7 ^. D  c# F8 y% s

& }" L, T. {: @4 o) kos.tvboxnow.com叫花李有點不明白。「啊?!照你這個策劃,人家給一塊,找回五毛,人家給兩毛還不要,我豈不要的更少了?不行不行。」tvb now,tvbnow,bttvb% [# C/ }0 P9 Z" i2 ]

: t  a2 N3 X1 g/ p2 WTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「老李,不,叫花李,你聽我說,你要想在乞討業有所突破,你必須按我的話去做,剛開始是有點損失,但你和其他乞討的不同了。你想想,當你找五毛錢給人的時候,那人是什麼感覺,估計那人手裡拿著那五毛錢,站在那得愣一會,「怎麼回事,要錢的還帶找錢的?」你相信不相信,回家他就把這事宣揚出去,他會跟親戚朋友說:「人民廣場有個叫花子,我給了他一塊,他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了,估計當時他就得跟你翻臉「什麼,你有沒有搞錯,你這還有最低消費?TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 _* `% S% h- X( V! P0 _
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我問問你,你還是叫花子嗎?」回去,他也要為你宣傳:「今兒個我可遇見一件怪事,人民廣場有個要錢的,有個性,我給他兩毛,他還不收,告訴我最低只收五毛。」
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8 {# t% \, K; O3 I$ u8 gos.tvboxnow.com這些人都免費為你宣傳,免費為你做口碑廣告,你想想,你的知名度增加了,無形資產就增加了,現在這個年代,是注意力經濟年代。公仔箱論壇( v! a7 D2 Y# i* W. ?# n

2 o: F) l5 K* j' D+ ]8 P你只要聚集了人氣,就不愁不來錢。公仔箱論壇$ j% l  ?* \% d; s

& z, \/ |6 G/ v$ _9 gTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「真的?那我就試試」
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- N; x4 V- m( n; z; f' atvb now,tvbnow,bttvb過了兩個星期,叫花李也沒有再來,宣忠心裡一直想知道策劃的效果,於是便來到人民廣場找叫花李。os.tvboxnow.com4 E0 S! |* L0 I

1 K% y7 j0 ]; z" e公仔箱論壇一進廣場,老遠就看到在廣場一角圍了一群人,擠進去一看,中間果真是叫花李。在他面前,立著一個牌子,上書:著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記
2 ~3 f! B, m% {5 nTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。證。叫花李正忙著收錢,找錢。
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人群中有位中年婦女說「嘿,我們家那位回來跟我一說,我還不相信,天底下還有這樣的叫花子,只收五毛,多了還不要,到這來一看,還真是,您看人家這個乞討,還真夠職業。」os.tvboxnow.com; m2 N/ B7 u7 @, W

5 v1 ~& u- J7 Z0 n8 \+ H  xTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。旁邊一個小伙子氣不過了,「我還不相信,有人會見錢不眼開。」說著,走上前去,拿出一張一百元的大票來,遞給叫花李:「看你挺辛苦的,別找了。」叫花李忙把他拉住,一邊數出一堆毛票來塞給他,一邊說:「謝謝大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,歡迎您下次再來。」
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9 F! c/ Y8 C! f# w9 k$ Cos.tvboxnow.com圍觀的人看到這場景,竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡,覺得很滿意,也沒和叫花李打招呼,便從人群中鑽了出來。1 ?7 f9 P& w( C: I

& K- F2 K2 W0 y2 N% h% x+ h; uos.tvboxnow.com過了兩三天,一個雨天,叫花李來了。「宣經理,多謝您的策劃,我現在的乞討事業蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出來空過來看你。」4 G, P* D& T' E  e! y% _5 P

8 B- I  W8 L9 ~0 I6 B1 T0 JTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「老李,別客氣,主要還是你自身的素質好,你本身就長了一個適合乞討的臉,再加上經歷了這麼多風雨,滿臉都是滄桑,稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
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" _. r$ e: `$ j- H, u「宣經理,你說也怪了,那幾個和我一同在人民廣場乞討的,長的比我慘,可他們一天卻要不來幾個錢。」
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「這你就不懂了,麥當勞的老闆曾經說過,不要以為麥當勞是經營快餐的,其實麥當勞是經營房地產的,透過做餐飲,把一個個好地方,都給佔了。你也一樣,不要以為,你是經營乞討業的,你是經營娛樂業的。你在乞討的同時,給大家帶來新奇,帶來快樂。」5 y/ n- m, t# v9 w6 f' G% r3 \

* C0 n, s/ ]* }  G$ c3 {' Xos.tvboxnow.com「真的?沒想到我的工作這麼崇高。」公仔箱論壇" N; n( M8 N: `( V! q
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「你是趕上好時候了,要是二十年前,物質還十分缺乏,大家掙的錢只夠吃飯,你要錢即使就是要出花來,也沒人理你,可現在不同了,物質是豐富了,可人越來越精神空虛,總想尋求刺激,如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆,都要開車幾十公里去看看。大家給你錢,不是因為你值得同情,是因為你這個行為必較有趣。」
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( W$ _0 h. r+ V: e. j0 M( C3 qtvb now,tvbnow,bttvb叫花李聽得直點頭,「我有點明白了,您是說人吃飽了沒事,總想看個新鮮事,我要錢的方式比較奇特,所以就把大家吸引來了,」
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. d& j# I* N, t「對」,宣忠見有人能聽明白,說得就更來勁了「現在是眼球經濟,注意力經濟,誰個性,誰有特色,誰能吸引大家的目光,誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」
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5 z1 O! j( x6 uTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「好,我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」公仔箱論壇0 O9 B) |5 j1 ~# R+ X

2 P" C- `/ e+ S3 s! L公仔箱論壇又過了兩三天,宣忠正坐在辦公室裡,突然手機響了,看看號碼,是一個陌生的號碼,宣忠按了一下接聽鍵,說「你好!」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊,我是叫花李啊」
4 f4 ?4 G$ u; E- i+ y+ n* ]; e/ u4 HTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) E  a( a2 c7 L9 E- I. a$ l2 Q& Y
「啊?!你都買上手機了。」
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  B4 n- L7 r1 p" etvb now,tvbnow,bttvb「信息時代嘛,我找您有要緊事,一個小報的記者要採訪我,我該怎麼說呀?」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* i1 Y* b1 Y9 L2 h! }; A& O% M

8 P, q: k/ T$ h  f4 n「這是一個好機會,一定要抓住。」宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事,一定要拔高自己,把自己的認識上升到一定高度。你可以這麼說,雖然我幹的只是低賤的乞討業,但也要堅守行業準則,既不能私抬物價哄騙消費者,又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」公仔箱論壇3 \8 h" y( |' v: O% y

, N) j! I  L5 S5 ?# T; P公仔箱論壇過了幾天,宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道,題目是《一個具有職業道德的叫花子》,宣忠看完之後,心想,這個叫花李,現在已經出名了,我應該找他收點策劃費。於是宣忠就來到人民廣場去找他,老遠就看到廣場一角圍了很多人,比上回人更多了。宣忠走上前去,擠進去一看,雖然地上放的牌子還是叫花李,可人已經換了一個人。tvb now,tvbnow,bttvb# K% ^$ y. c% L4 D0 N3 Z9 c5 h% Y
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「叫花李呢?」宣忠問那人。
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「你問我老闆啊?你去百貨大樓門口找他吧。」
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「他去那兒幹嘛?」- K/ m, }9 D) |7 Z; K5 d/ O- p- Z

3 D- z- r+ J8 R& H3 _tvb now,tvbnow,bttvb「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的,在這看著老店。」
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