[王竹語職場36計之7] - 沒有用的「誠實」
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‧騙子從不介意自己所扮演的角色。
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‧弱者往往是最狡猾的騙子。
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3 S0 I; e v% e‧那句關於香腸的名言是怎麼說來著？「如果你真的喜歡吃，就別管製造過程。」
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0 o9 x+ v6 G0 ^$ l( Ios.tvboxnow.com‧我們大家都無止境的在感覺，我們誤以為那是思考。
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《戰國策．東周策》告訴我們，適度誇大、說謊，有助達到目的。
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東周想要種稻，西周不肯放水，東周很苦惱。蘇子對東周君說：「請派我到西周去，我能夠讓他們無條件放水。」公仔箱論壇5 `8 s2 o# G6 f6 m: i
9 Q6 x, F& i ?: M+ t" N1 H9 u9 z蘇子到了西周。對西周君說：「君王失策！你們不放水，等於讓東周富足。現在他們都改種麥了。假如君王想害東周，不如馬上放水• 把東周所種的麥毀掉；如此，東周一定改種稻，等他種了稻再斷水。這樣一來，東周的百姓完全仰賴西周，那一切只有聽從君王的了。」
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& F! G( q9 w+ `$ Z* a; }os.tvboxnow.com「真是好方法！」西周君說。西周果然放了水，蘇子也分別從東周、西周得到金錢的報酬。
+ t9 R* z) P9 ^7 Etvb now,tvbnow,bttvb～東周策．東周欲為稻公仔箱論壇. i j& J ?; y1 n. p% c
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東周根本沒有種麥，蘇子胡謅的，故意放話說東周種麥，生活大好，讓西周恨得牙癢癢的。但故意放話不是沒有技巧，蘇子誇大了東周現況，巧妙的謊言的要訣在於：無中生有。西周越不想要東周強大，蘇子就越強調東周有多強大，西周越恨，越反其道而行，當然中計。
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故意放話，誇大式說謊，就是讓對方以為他現在做的事，其結果必將跟他的預期相反，那他當然會改變現在的做事方式。對方期待什麼，你就說什麼，順水推舟，省力多多。% i1 k. m1 j' [* A+ N( C' g7 `
9 B( R+ t2 g4 @: K在《戰國策．西周策》裡還有一則故意放話的故事：
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& X/ A+ t8 G* _0 V7 h+ d$ G4 i( \楚軍駐紮在伊闕山南邊，楚將吾得打算為楚王激怒周君。這時有人向周君建議：「不如用最隆重的外交禮節，先派太子率隊到邊境去迎接吾得，君王再出城親自歡迎，好讓天下人都以為君王很看得起吾得。接著，故意放話出去，讓楚王得到風聲：『周君送給吾得的寶貝，叫做什麼什麼的。』楚王一定會向吾得要這件寶貝，到時吾得一定拿不出來，那楚王一定會懲罰他。」公仔箱論壇. n2 Y# [* X. M, u1 c3 O7 P# x& ]
～西周策．楚兵在山南: A6 K, j# p: B- x" I% q0 I. {5 N% C1 T
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; }2 g& r# g5 U! [; z8 i! Ftvb now,tvbnow,bttvb人人都知道說謊不對，但這裡要傳達的概念絕不是鼓勵說謊。語言的功用，與其說是表達我們的優勢，不如說是隱藏我們的劣勢。表達優勢一不小心就誇大了，隱藏劣勢更要刻意而不留鑿斧之痕。沒必要的自我誠實就別在那自我誠實了，又沒人會頒獎給你，只是自我喪失良機罷了。
4 T! Z- y$ b. L! `5 U% rtvb now,tvbnow,bttvbos.tvboxnow.com2 N& ^& l& E7 m. C. z' L; O% a
朋友是文科畢業，但才華洋溢，文筆奇佳（順便補充一條八卦：他是我認識唯一一位可以往自己脊椎骨吹氣的人），巧思不斷，創意連連。於是到一家知名外商公司應徵企畫。第一次面談時時，他意識到非商學院學生的弱勢，於是他打算回答一切問題都帶點創造性。
) P, {: P7 x* Y) }) w公仔箱論壇當經理問他是否學過行銷學時，他老實地回答說花了二年時間到企管系選修行銷相關課程。' Q% g4 n0 ], k6 n+ N3 b
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朋友得到了那份工作。其後表現優異，外商公司重才華，他很快升到經理。 os.tvboxnow.com1 [. a) A7 M' `, O4 Y
( z4 W* e0 E( ~ I' { 他當年面試沒有提到：那些行銷學課程他都是二修才過，有的甚至三修。9 g( }: r4 a% d, [, W
2 h5 ]. i$ R7 F1 aos.tvboxnow.com注意到了嗎？朋友的故事有三點最有趣：第一是使我想起馬克斯．舒斯特（Max Lincoln Schuster，美國Simon & Schuster出版社創辦人之一）曾經說過：「應徵一份工作最大的危險在於，你可能真的會被錄取。」第二是經理問的是「是否學過行銷學」，所以回答「是」或「不是」就好了，又沒問「幾修才過」，自己已經不是商學系畢業，不用再自暴其弱。第三是謊話只有當它被認知到不是真話時才算謊話。說謊高手有個特徵：說的話百分之九十是真話。公仔箱論壇' c5 h' G X G5 _3 d
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我想我們都知道：有時候「誠實」的毛病不在於違反人性，而是根本就不管用。真相不是絕對的，挑有用的說。勇氣可以培養，智慧卻不易養成，所以人應該常常有一種覺得比生命力、空泛的道德教條更可貴的東西，否則生命本身會使他感到厭煩與空虛。1 S6 X% Z6 p8 Z! k6 Y7 e
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發表於 2007-12-17 04:22 PM
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