本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
/ C$ [) U4 K, ^4 m公仔箱論壇這一停，於是就有了後面
4 ^9 ^$ c( n6 o* X9 sos.tvboxnow.com這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* z) }7 [! V; o, m1 Q Y
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
& q3 ]* n5 [" ^( S- D w) l( |tvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ T' r0 R9 p2 p1 m4 r
複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb6 v3 ]( w! l Z/ @
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"先生 ……
+ K' ^2 G$ C5 X* K6 ^os.tvboxnow.com行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
/ ?: w' Z! R& P# t' `起來。
$ t ^$ s, ~# V/ i) I+ n' Kos.tvboxnow.com 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "os.tvboxnow.com8 k2 i8 [& L ^
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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6 k* M& x' n. e c* O4 S! J+ fos.tvboxnow.com"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇& J$ @1 {- H7 `( W. H8 L% E
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"os.tvboxnow.com4 O6 H1 T: o% `' Z, G) h
% F1 T+ y* o, Q0 P2 D! D"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb7 R4 n6 _3 F+ q" [3 e
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
9 j x. p+ i! d& m6 z2 X7 u5 ^tvb now,tvbnow,bttvb我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
- v# ?3 I1 u% _: m+ V" Vtvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
: o2 Q2 }9 S: d" y0 ^7 ^tvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 _$ `/ e3 b8 h( K" B
! Y% Q5 X2 W8 _3 H"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
6 l2 O+ y3 I9 m/ I2 A, p }& D3 D# ltvb now,tvbnow,bttvb他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇" n5 G5 t/ S3 i9 L" |: E
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; U3 z' v3 p2 C6 d, v- m公仔箱論壇"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。7 _) `1 Z, z. R7 K
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb# t/ w# O& u7 m; Y# l% E7 i! F3 A
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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4 b0 N+ M7 f- w N. i( Y! M"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 s+ V3 @5 B6 R: c) P' g S
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。& T3 |4 _; D, g8 x5 }
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
2 {& C3 B. q8 g: O: T0 w11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷) s5 N) G4 ?2 h; `) w# S* Y2 N
2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇. X2 n+ F5 T. M. h+ |3 z+ \
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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@! w2 y: S& t6 K, {* Q% v6 i$ I* }強！
n5 S% l; k6 M- w$ W( ]0 n/ G' n這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 L0 `8 ?/ `0 w* j% P
, w; w- b' t1 I) `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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* Q) o) V$ j* p" QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" os.tvboxnow.com% T7 ~/ C* B/ o" y [: P3 c( @+ G
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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9 F5 k& ^& c4 ` O2 U2 \. s公仔箱論壇"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" - H" @( p+ @9 _7 a; I. t# f0 k
# P* u; ^; r' D- Ktvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。3 F5 Y+ @# ` x* |, o) a1 q) ]3 A
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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D2 v, \8 _' Ros.tvboxnow.com"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvb now,tvbnow,bttvb2 {3 X4 B+ o! E" V3 ~: L9 C) y
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 ^% i% I, F7 B- y9 F; i
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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* W5 e; H8 I: |! R公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。* r' R! s, }; A/ p/ Y% J' Q \
, @ q# }! A0 c8 Y% N"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！" v9 ^- r1 h! L: i& r' P! m
* M4 h8 _* ]3 ^" Q7 aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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9 k4 r1 ~" G! zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。", }% ~# t$ Y- U: Y/ U6 J, T: ]1 T
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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