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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
7 l% R3 h% w% k" B; g 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。

「您有什麼事嗎？」公仔箱論壇' L0 U0 z8 h$ l4 u8 O4 }, O
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
5 ]5 B3 q$ ~) \- g8 k 「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，9 z0 x8 L9 |# X! I
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
9 r9 m3 U" W' L" [ 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」/ y% `; a+ Z9 q
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
* h: s* ?4 W) j* j2 |$ E 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
+ C' v6 C& o6 l4 @ 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」公仔箱論壇4 Z  |9 G* ~) ~( T: f3 P8 E9 J
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
0 \& J5 J* g, J* Atvb now,tvbnow,bttvb 3 d' u: ]8 X% \
宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
3 d( X/ {6 B; o: N9 t 「姓李。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- X5 M, j* q, O
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」os.tvboxnow.com8 ?( Q4 @# o6 M0 Z; q1 c& L+ n. r
「不錯不錯，挺好聽。」
9 b1 M" T5 }1 k+ p' Uos.tvboxnow.com 「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
0 P+ N" K# O4 Y( }os.tvboxnow.com 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
5 u* S, t# [( t0 z* Y) K 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」tvb now,tvbnow,bttvb. H; E1 n/ q* u
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，! v6 p1 b* E: z3 U8 o
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」) x( L9 {  t  d! b: R) g: b
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
6 \4 D( k; m9 M6 L公仔箱論壇「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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0 o: W, L$ o8 g- J/ g; v公仔箱論壇宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，os.tvboxnow.com9 Q7 w1 K- E+ a% X
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
' W; T# i; [* r7 f, p公仔箱論壇以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
+ P/ @% @! q( w7 H 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
# e  o+ P2 ~/ t1 K3 o 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
- ^) s* p( @, W7 D) T! n* d, \ 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，tvb now,tvbnow,bttvb# ?, X1 `# q0 p
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：tvb now,tvbnow,bttvb7 r$ S. i9 x2 ~6 D! K# T6 {! k
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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* ^2 K8 |4 \1 j& h2 |& G. B叫花李有點不明白。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ D, ^  k4 F4 b
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」tvb now,tvbnow,bttvb6 T9 Y7 i% ^/ {& y6 T
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，os.tvboxnow.com) s: E/ n/ B" `; g
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
0 k% n- G: x2 A" S' u* L" ]  q 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
* q" L/ p+ z, g3 M公仔箱論壇他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」/ w0 Y% n$ O0 |) Y, v
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
0 p- l9 z+ ], qos.tvboxnow.com 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
5 @' P* Z7 f4 V+ B% G3 m 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，公仔箱論壇( E" v' {* y, r5 \6 i9 |
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
6 E. g9 c2 ?) {- \8 E( z 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，tvb now,tvbnow,bttvb6 [+ d. N, E' b. }' h6 l4 _
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
, ~$ [) W& |7 ~2 m 「真的？那我就試試」

0 Z! j8 N7 F7 t( fos.tvboxnow.com過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。4 D0 D# \1 ^, P
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
8 G: m; Z6 a8 b4 }; E, R 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，- z" ^! b+ I+ X1 {+ O- u7 z1 ?
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，  q( A, N+ h) `
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# s# W1 }3 P: u  C1 A
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。% b% g; J9 m( x5 r
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
0 P" E# O) P  n9 v+ L+ X' t 「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
/ O  V8 ]7 |; a6 Y. n 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
6 g* f/ o: c1 u1 @$ W1 y 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」tvb now,tvbnow,bttvb# R8 S% s/ z4 s- t7 C  y
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，tvb now,tvbnow,bttvb0 s' K/ ?; \5 V- u% Y
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% G: L( x9 _: b  e8 |2 i
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 M" |+ t8 J; b, ~6 E0 F: [
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
$ M9 v- }( ~1 B# h3 }公仔箱論壇總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
1 r7 @3 R; t, `9 W1 i: o- P 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」- l, ?  I8 m4 q! t9 l: w
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
" v* s! F2 O! Y4 n6 v& | 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
8 V# a7 M4 ]9 M+ [; \) z 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，) n- r" L+ e6 \* R7 ?
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」tvb now,tvbnow,bttvb1 F* p# s& s9 t6 t3 u/ ~
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」os.tvboxnow.com/ F3 b1 ?6 Y' ~' l
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」tvb now,tvbnow,bttvb8 N: l% N! e) E0 g3 u
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。3 ?- u  ^( I0 Z  Y7 a" Y5 r
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
& G( }9 x$ k. E2 f, ?os.tvboxnow.com 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。  P% S; q1 S8 \- a+ C
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。tvb now,tvbnow,bttvb, ~( _; k0 k8 u

" V) U. a9 S* D5 N「叫花李呢？」宣忠問那人。
2 n7 r" w- J( l! y. }5 \ 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」os.tvboxnow.com( D6 `7 P5 ]6 L  r! n* d0 V# H
「他去那兒幹嘛？」
, j& D( n: p* B0 }8 U公仔箱論壇「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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