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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」
/ r. X5 ^+ H6 z4 F$ yos.tvboxnow.com 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」os.tvboxnow.com4 a8 C) V9 c' o. I
「您是做什麼的呢？」公仔箱論壇2 E1 z  d; e  B
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
- ]# ~5 X- a- ~* j公仔箱論壇「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' r5 H9 m7 ]$ B; n& |6 Z* A" x
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」; s# x% u& u" h/ b

宣忠思考了一下，; c" O$ H2 {. L" H
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」5 r7 K/ X: L7 X+ I" c/ C6 G) S
「姓李。」公仔箱論壇( {3 _# {5 k9 [) {& }2 _9 Z  p
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」4 I- A8 Y9 ]# t/ S! g( _
「不錯不錯，挺好聽。」tvb now,tvbnow,bttvb5 [/ }/ `4 S* V$ `# P6 M% ^
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」os.tvboxnow.com0 n; {6 w& C" k) D6 W8 W& V
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 o/ u# o2 n8 d4 g( L
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」os.tvboxnow.com4 f/ `( f3 Z! K( J5 N
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
7 Y2 C9 v2 n+ J( h( G7 N 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」0 c) s& n+ J! }/ j( \
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」tvb now,tvbnow,bttvb; ?" Z" a4 ^& C, z! e
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
! |9 P1 X9 q$ v9 ~1 Tos.tvboxnow.com 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：
5 Z" x: _! J9 a0 V公仔箱論壇「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，8 I' U) x9 j; Y4 c  X* [4 z; c# Q$ u
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。" Q- i6 h0 O: x
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，, m2 J: e% B: Q% u# {2 e
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
/ B8 K$ _! a$ @2 A7 s公仔箱論壇我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，tvb now,tvbnow,bttvb, W1 o; X7 ?; q' X1 Y+ b% W
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
5 L9 o: r4 d7 K9 V2 ]os.tvboxnow.com 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，os.tvboxnow.com5 l" J" j1 [0 j7 m- y; S% P7 t+ Y
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。os.tvboxnow.com, l: R% Z7 `2 E7 O. v1 s$ A

如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 {0 G9 r0 ]9 |& G* u) }
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ a6 V  E$ K9 G  E

$ M- d' L. p. bos.tvboxnow.com叫花李有點不明白。# g5 ~+ x, l# a" u( e0 |$ C$ b
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」3 f9 V3 M* \( V* ~& p
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，os.tvboxnow.com; s1 `2 b) r/ O' e% ?9 b9 h
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
3 [3 u& ]5 |' S+ k, yos.tvboxnow.com 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
% E, a7 [' b5 s, c, X 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，tvb now,tvbnow,bttvb. W6 j# f% @) ~# c
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
, Q1 t  K8 j' a0 p; {/ C5 J 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，os.tvboxnow.com9 n3 @% @# P/ W: z1 Z
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，tvb now,tvbnow,bttvb+ l/ e" d* I, n! a
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，3 D6 p! |- J* n% t# }* b
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。- w' a6 m: g* U  n2 D
「真的？那我就試試」tvb now,tvbnow,bttvb* B. F- N+ E/ f% f' K
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
# W3 C" p/ A/ D- o8 a公仔箱論壇一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。

在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
* p1 w5 O* i" T( T0 f 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
6 m. f4 j+ y2 {& W# ~% Uos.tvboxnow.com 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」4 Z5 @1 b/ Y* x% [& ?* y
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( |  T3 t( w  p: }$ x$ g- _
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
& ]  q$ O4 n, W2 ^: O 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，$ _. b( x/ V$ h' v: J$ ^7 c6 Y+ i
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。公仔箱論壇& f" {( Y( j  l( I
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
! u5 y) t) z" j8 F公仔箱論壇「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
% ~* C* }3 I" D0 p) ]1 k 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」" Q# i& g2 W; H/ {
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
: v  `6 {* s/ Y0 ?0 t$ D+ T. Y3 ] 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，os.tvboxnow.com6 x) S$ u5 z) N. }# i0 {
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
' t% g+ I3 ^) A9 s% m9 P 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」0 u3 S4 a7 D; s& ?- H
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，4 }4 U" G. X9 z; T0 P9 L
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
& [6 ?' }( b( T+ o5 ~os.tvboxnow.com 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。, z/ A  |7 P0 v* {1 T9 B: m6 K1 h
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
4 u8 |  y" b" ?' A! \ 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，公仔箱論壇3 b  ^, a! u+ O- V) J. ~0 [1 W) Y
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，公仔箱論壇. \, d! N8 ^4 W) X- W! S
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 K4 @3 R9 {" T1 T" e: o
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
) q. w! u$ A. e* _! e公仔箱論壇又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* h9 q/ L4 V6 {, S& Z0 I
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
1 G0 n& v; V  b. ~os.tvboxnow.com 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# D* h* U) P3 x* k" a& ?
「啊？！你都買上手機了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! J8 Y/ X( l; _$ P
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
& Q+ X. [/ H2 C- n7 E  m 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，tvb now,tvbnow,bttvb0 @) V3 C% Y, y5 A  k
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」公仔箱論壇2 C' V% ?  I& ^0 H6 W1 A+ B# `

( p3 a8 r0 U* x+ `- c5 Tos.tvboxnow.com過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
/ F& {0 n& j3 ^1 {0 W 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。0 B/ o- a) m8 X

1 n) K( x6 _3 n# I/ X於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。7 V' Z, W, G! d8 N! ?$ F+ W2 Q- x
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 X  c" H" h6 h1 p2 r: ^. {# N

" w2 p7 z. R/ U: Jos.tvboxnow.com「叫花李呢？」宣忠問那人。
! C  ~3 t  ?: A+ N( U 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; f" O8 K! q; z- b& H
「他去那兒幹嘛？」
& ?; w+ |3 \3 e+ H2 `- Q公仔箱論壇「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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