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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ }" L/ d9 R0 d& y3 v
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」1 H  S! j. z. W
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
& H' y5 ?) X; s0 N+ h( W# E, V6 b' m 「您是做什麼的呢？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 L1 T. O2 r0 m4 y7 a
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
- {* \8 `1 a0 j' W2 N: { 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
4 O. C3 Z* P" n7 q6 ^8 ~- \. f 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」公仔箱論壇6 s7 o8 H$ B, c8 r5 R- F* O
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」  M. O8 o& R& Y; i2 |7 t) Z! d
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% a9 G2 d; X+ [
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」4 [+ j" n/ z( B2 b& q0 r
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」os.tvboxnow.com( ^3 h: T5 ~" z+ Q! {

宣忠思考了一下，& s$ U2 w* t0 x
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  Q  |& I1 Q: Z/ S* x1 L# u
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」tvb now,tvbnow,bttvb% m% ^( p% O" L- S8 G, C8 K
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」公仔箱論壇- O: I: Y) R+ r4 c* T
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ |. P2 o" ~( z, {# W
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
8 b0 d! `) B  X' {  j9 N3 m 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，+ f$ N. @4 _/ M0 `% d6 Q( r) k
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」tvb now,tvbnow,bttvb7 z- q. k' A, q6 b5 r& d$ E
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」tvb now,tvbnow,bttvb7 h( U4 \. G/ D9 ~# m
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：) c4 H7 m  q) \/ j4 c  N  P* ]7 }
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
' Y2 E2 q- E( R& \" G! Eos.tvboxnow.com 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
0 ], ^" Y. s( t 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
6 ?/ w3 |) l6 V- f9 [ 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。公仔箱論壇* W9 M$ l$ Y0 p9 Q0 a/ d+ e
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  j1 Y+ O2 _- ]1 g0 G, s
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，tvb now,tvbnow,bttvb8 k7 w) L5 K1 \7 {) Y
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
, o( P' g) l: }; x' B 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
5 u# x& ~) f0 U; F' | 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：os.tvboxnow.com+ M4 `2 r/ D/ @% g: w  f
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』公仔箱論壇2 C! H) ?( L& ?& |
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叫花李有點不明白。: W1 L4 F- @* z7 ~8 y
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」tvb now,tvbnow,bttvb9 X$ [  Y) g% X/ N0 Q( ^
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，tvb now,tvbnow,bttvb* h/ c0 n6 T5 z3 V. U
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; `5 F/ I) o# S0 n
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
5 m7 D9 q6 B1 k, G& g 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
4 I2 t. M6 ?6 i; T5 _公仔箱論壇是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
5 y3 O2 c5 y# L3 |2 V3 X! q4 D 「真的？那我就試試」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 z( P; M- u3 a# u# b; x, e

! h% _. @, r" q9 a7 g/ q/ j* Y5 W過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。8 B( ^8 U% a% \0 ~9 \
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ K# x2 ?. M  d" T

  g( U7 `: y* o% R1 d1 k在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
; \) ~: a& e7 i3 Q4 x! m# r  K& K- h 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
, s, G: }/ C0 D& c 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」- e& |$ j( M. x- j' w; q1 |

旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
3 g- F' ^: J' Z- ?公仔箱論壇叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。6 B9 g$ e/ M/ o6 s6 F
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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: T) O* N. J' Z, O+ V1 o過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 H8 C; ~1 |# f6 `1 o2 X
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
7 Q2 {3 R$ E& q/ \0 _* m2 W 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」6 r+ v! Y/ v0 M; n% |
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
9 I' o7 p0 z$ l; P% p8 c公仔箱論壇「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，tvb now,tvbnow,bttvb& C3 K' }/ ]1 u# u: x3 Q8 H
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，os.tvboxnow.com; ^5 |/ h9 l* l! A
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」公仔箱論壇/ f: q$ X# f+ I: r0 x7 U. `( P& Q
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) q7 i2 E5 I" p
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
0 e: c0 I" I0 R9 `% K) g2 u9 _ 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。1 a7 w9 }8 T/ K7 K3 N
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
$ N: u' n. S2 Y" }" D! Oos.tvboxnow.com 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，tvb now,tvbnow,bttvb3 L) O3 d4 Z' |! k$ f
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」os.tvboxnow.com2 G$ ]$ P/ M9 Y& b+ }$ s
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，os.tvboxnow.com' S9 q- m7 {, D- a- m, y4 s  ]
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
7 `: J2 S4 U1 a! w1 P/ K公仔箱論壇「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」公仔箱論壇9 ]6 e7 X# @# `" n& x* \6 x
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，公仔箱論壇9 B7 t# J- }4 R, ?
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
  C3 N" u6 y8 N( n2 v: H 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」% t1 {- [# c" `5 {( `8 b8 H
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」, [) B6 y! x4 R/ n- I
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。- l. A( a. S- E9 b; J
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
+ J+ Q2 X/ n1 ~5 K) o' G' E 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」

- ~$ X  f' ]6 ?4 [& N5 z過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
, j2 W/ A% m% ptvb now,tvbnow,bttvb 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，3 V8 V7 O; ]( ~- E3 _' Q0 c
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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% {0 q) }, w: H4 W) z- l公仔箱論壇於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
& X- V4 G5 h# ^. v6 B& G公仔箱論壇宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
5 k# {+ X: c  L. D" d公仔箱論壇 os.tvboxnow.com$ }: H% l& p. _0 E0 Y' s' `
「叫花李呢？」宣忠問那人。公仔箱論壇; d" T2 s. d7 b' p/ z& P
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
' J7 C) j$ H: H) o; U/ N 「他去那兒幹嘛？」
5 q4 l) Q( l" aos.tvboxnow.com 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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