[王竹語職場36計之5] - 間接說服法公仔箱論壇) `# }' u" o( D% b: N8 g m
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‧戰爭只有兩種人：不在乎輸贏的人，認為自己對的人。如果自己都對自己沒信心，如何說服別人？; g" ]9 e7 G3 u% c4 c1 M
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‧說到說服力，你見過肥肥的健身教練嗎？或是你走進任一家百貨公司一樓專櫃，有看過蓬頭散髮、臉上無妝的專櫃小姐嗎？如果自己說服力都不夠，如何說服別人？ 9 h2 I8 L9 ^- q; m 3 P. \, O" O+ P, k6 b" ios.tvboxnow.com‧說服別人不容易，你唯一的方法就是想想你崇拜的人是怎麼說服你的。 * F5 }% v4 u7 V: f" Y+ P " i* ~/ h C3 t5 W有些話自己說不如別人說的效果好。換句話說，想說服你同事或主管，有時候不是直接去說服他，是說服第三者，讓第三者去說服你想說服的人，這種「間接說服法」的威力和功效，不下於自己親自說服。《戰國策．楚策二》的故事。 2 O5 Q3 M/ m# c: O) e/ _公仔箱論壇_____________________________________" F5 A- N$ D1 S- O# q" N2 a
+ h W8 c* D" _' i4 R8 R楚懷王拘留張儀，想要殺死他來洩被欺之恨。懷王的佞臣靳尚對懷王說：「拘留張儀，秦惠文王必定憤怒；天下諸侯一看楚國失去了秦國盟邦，楚國的國際地位就低落了。」 7 e. X. w! Q* T. O z8 ?tvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb# o! z% n5 x1 l
靳尚又去向懷王的寵妃鄭袖說：「妳可知道快要失寵於大王嗎？」公仔箱論壇* K6 r5 x4 v/ [" Y, U
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「為什麼？」鄭袖急著問。 ; T; T. }2 [, d: v H6 w( t* uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 e5 I3 n9 E' z5 e. {
靳尚慢慢地說：「張儀是秦王最忠信有功的臣子，現在被拘留在楚國，秦王想救他，一定會把美麗的公主要嫁到這，不只如此，陪嫁之女更是姿色動人，多才多藝。各種金銀財寶那是不用說的，我看還要再加上六縣的封地，經由張儀獻給大王。大王必定寵愛秦國公主，而秦國公主也將自抬身價；加上寶物與封地，她被冊立為后，指日可待。大王沉迷聲色，妳的地位不保，岌岌可危。」tvb now,tvbnow,bttvb7 o7 k; H5 ` i/ f
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「閣下幫個忙吧！我該怎麼辦呢？」鄭袖著急地說。公仔箱論壇 I, D) g. F. K0 ]
" n w2 t5 b4 Z6 t5 ]. B靳尚說：「妳趕快建議大王釋放張儀！張儀如果被釋放，對妳感激不盡，秦國的公主就不會來，秦國必定記妳這筆人情。妳在國內，地位提升，在國外又有秦國的交情，並且留個張儀可供驅遣，您的兒子必定成為楚國太子，這可不是一件普通的利益呀！」 ( \+ y7 J. z* Aos.tvboxnow.com: |/ [; j- v* I3 w" N1 V
鄭袖立刻去纏住楚懷王，懷王就把張儀釋放了。 % w" M( a U w4 G' b- t4 s* o公仔箱論壇～楚策二．楚懷王拘張儀 ) e h; k: a0 m) d% l; VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。＊ ＊ ＊ $ n9 V0 f: W9 B0 L9 m$ ^9 j/ z靳尚早有認知，楚懷王未必聽他的，所以勸了之後，鍥而不捨，深謀遠慮地找上了懷王的寵妃鄭袖，此計果然奏效，懷王釋放張儀。「間接說服法」很妙，有點像繞路，雖然費時，但目的照樣達到。再舉一例，齊景公的故事：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- r- {+ \9 Z" @, x+ v- n
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齊景公腎臟有病，一連十幾天臥床不起。這一天夜晚，他作了一個噩夢。夢見和兩個太陽爭鬥，最後被打敗了。公仔箱論壇1 `/ n4 z* ?& \5 g6 y. x
. t3 F3 t9 H Y% A, Q! m# H第二天，晏子上朝，景公對他說：「昨天晚上，我夢見和兩個太陽爭鬥，被打敗了。這是不是預兆我要死了？」tvb now,tvbnow,bttvb* O* I b* U; y9 x4 R
# K4 k# b& z: q4 Atvb now,tvbnow,bttvb晏子想想，回答說：「請召見占夢官員，為您占卜吉凶吧。」說完，晏子出宮，派人用車接來占夢人。占夢人見到晏子，問：「您有什麼事召見我呢？」 9 r" a% y7 [" t* Y) q: E/ H8 ctvb now,tvbnow,bttvb 5 ~' U9 T* s# T7 t# e3 {晏子告訴他說：「昨天夜晚，大王夢見他和兩個太陽爭鬥，不能取勝。大王說：『是不是我要死了？』所以想請你去占卜一下。」 ! N ]' r% b0 t9 W9 `tvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb: J- A7 L2 z; H
占夢人聽了，不加思索地說：「把這個夢解釋成相反的意思即可。」os.tvboxnow.com5 j# f& A3 [3 p: x0 E- J; ^
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晏子馬上說：「請不要那樣說。大王所患的疾病屬陰。夢中的日頭，是陽，一陰不勝二陽，所以預兆病將痊癒，請你這樣回答吧。」 / A0 p1 l* F. S3 m, Oos.tvboxnow.com $ @5 y' w$ D8 \9 ?( `# kos.tvboxnow.com占夢人進宮以后，景公問：「我夢見和兩個太陽相鬥，結果我輸了。這是不是預兆我要死了？」 0 v' l( N$ F/ c! i7 R/ T% M5 E公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ k- R6 v& h, @# e/ B m
「完全不是。」占夢人說：「夢中的兩個日頭屬陽，大王所患的疾病屬陰。一陰不勝二陽，所以那表示您的病快要好了。」 6 L# A+ M3 B8 A, d4 Mos.tvboxnow.com& V- z5 l$ u1 j* K; t+ y0 y9 l
過了三天，齊景公的病就完全好了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. s3 L |$ W, H: I* ~: U2 Y
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晏子知道自己說了也沒用，藉占夢人之口，信度與效度都是第一，當然立即見效。再看《戰國策》另一個故事： " }. O8 h& w% j+ J ' i/ N# l/ E" W aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。趙國奪取周的祭地，周君為這件事而苦惱，找鄭朝來商量。鄭朝說：「君王不必為這件事憂心，請讓我憑三十金去收回來。」鄭朝拿了三十金去賄賂趙國的太卜，把趙國佔領祭地的事告訴他。不久趙王生了病，叫太卜來占卜病因。太卜趁機怪罪說：「都是周的那塊祭地，不乾淨，在作祟。」 8 P" q2 L* n' I8 Q) ? N- k, c * M5 k/ n8 z9 y趙王就趕緊把那塊祭地還給周君。 7 m- s( z6 L9 }' fos.tvboxnow.com～東周策．趙取周之祭地os.tvboxnow.com/ ^3 @* D# C' w2 z0 k, K4 E- t9 g
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找第三人說服的時候可以掌握兩個要點： 0 {+ B) O! j% r$ |3 CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb0 \, i" N% ? Y/ T' c a
第一，威之以赫。告訴第三人若不幫你，他自己會有什麼危險、什麼利益損失。《戰國策．楚策二》裡，靳尚找上了懷王的寵妃鄭袖，告訴她若不幫忙說服，自己會失寵。鄭袖當然不管張儀靳尚死活，但一想到失寵，那是比什麼都嚴重的事，當然願意幫靳尚說服懷王釋放張儀了。os.tvboxnow.com7 S0 c" B) m( d6 y
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第二，誘之以利。晏子和其後《戰國策》的故事，賄賂的第三者，而且這個第三者說的話正是你想說服的對象只聽的話。施以小利，以得大利，眼光放遠，不斤斤計較小得失，將使「間接說服法」更快、更容易成功。os.tvboxnow.com* |3 A; J+ K- E) C* F- H4 A
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