本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 0 W A: H& d# H2 a: d3 x- H
/ r m p" s' DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。. j) T4 T% Z) V; V& W: o5 v
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$ M( a- ~ d: F. s3 Yos.tvboxnow.com一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
4 t) F% K% j) Q這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb8 r+ }/ M0 m3 T: G d
這個讓我深感震撼的故事，
8 y. r9 C1 \# c' l. S, Jtvb now,tvbnow,bttvb就像上了一堂生動的市場調查案例課。os.tvboxnow.com. C) Y3 s1 c# \: m
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
9 l2 M7 }3 B% r3 X, wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。複他原來的話。
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9 f9 l+ v, C5 L- G, m' A% ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……os.tvboxnow.com% }2 m- O$ X# a' C7 ]
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談os.tvboxnow.com2 k% `- ]! `6 `! g9 C4 z
起來。
: y, B& k2 N! f7 T5 U% {$ b 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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( k8 g, p: {. L) ~$ ~tvb now,tvbnow,bttvb"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 s6 n+ m# n/ w% w' G
( h" R& M, S/ V3 G"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。( G7 k/ Q- K$ p' a1 I5 b) Y
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
' q8 p6 d9 E9 \" j3 QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& Q b7 ^9 c2 b- i# n9 b4 ~- M7 [
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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6 M1 g* E& M# n- C公仔箱論壇他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( a' O1 ^0 K1 B$ S6 E( ^
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
4 @/ |* e) o+ g7 f+ n公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇6 R" x8 L2 o1 z t
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
$ ]( H, L3 \6 q+ p7 p; }1 ]os.tvboxnow.com他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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# P( c( T. S% T) j"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
! O* g2 T: z2 q U9 H5 K/ o& {: Q6 m公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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" L. X/ { b1 m6 B; v1 ^tvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？"
# Q4 t# k f6 q見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇) L3 P1 e4 G; S+ B/ L' b: `
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
6 }$ F% A9 \2 {2 Yos.tvboxnow.com11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇) ?7 T2 f4 j6 T& f! l
2] ，得到將近300 塊。"os.tvboxnow.com2 s: _; O0 W# l
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J$ d; u- i, i4 i"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。os.tvboxnow.com n& Z, l9 Z/ x) u) Z: S& M
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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# y* L0 g6 H. s$ e3 g j# w! q& J我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb* }4 R2 Y* g% o) u4 ?
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"tvb now,tvbnow,bttvb% G: |+ D% O/ o1 D5 @7 X; G
7 R7 w8 x. s L1 |os.tvboxnow.com"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 6 |' |+ q4 \1 o+ q* O6 n0 {
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有道理！我越聽越有意思。os.tvboxnow.com# _/ L% _6 \; w
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
i: M0 ?/ `0 m7 y, @2 I5 c21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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& F+ i; _* r; V( T3 a$ o4 }3 ^tvb now,tvbnow,bttvb"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇; }+ W- Y0 M+ O7 [0 }9 o- G( J
) d2 E/ t- Q( Y太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb+ k6 b4 ?* ]0 m1 ~1 o [
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( U$ v' i/ y8 o2 L" {
: i5 {* g2 D" \& q公仔箱論壇說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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4 z6 t% D, e3 B& N1 N! C"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇' L0 j; L) D0 r* g" W$ D
" V$ ?( E6 j* e/ H"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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. l7 O7 ]# v) N3 DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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發表於 2011-3-8 12:00 PM
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