叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
7 C9 h, [) g0 A0 g公仔箱論壇甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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3 {4 V0 C$ f: T1 v9 q「您有什麼事嗎？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 V! B( k# a9 o0 C% B
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
/ x( }# ^$ g) d  s 「您是做什麼的呢？」os.tvboxnow.com8 c" d3 K' Y1 s; A4 J) Z5 A+ l
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，, ~/ D  m5 ~0 S% f0 Q
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，公仔箱論壇* v# \$ m3 I: M6 c7 ?' h, j
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」tvb now,tvbnow,bttvb2 q7 G3 o' I  O# E1 C
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」tvb now,tvbnow,bttvb6 l6 o: n! a8 v$ Y
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，tvb now,tvbnow,bttvb3 ^* {. M- y- o/ I0 o* P
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
4 _2 @1 X. j0 z5 O4 [. _os.tvboxnow.com 「姓李。」4 T5 i- l# I% B+ R2 `5 y1 a
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
# x* X+ t0 N5 k+ Z 「不錯不錯，挺好聽。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- a1 v6 x( ~+ A" |
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」( S# j: u9 v) O! x9 n
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% s' z4 u. m  q% u) N. @
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」公仔箱論壇$ G/ @# w) P- c- J( P
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，9 [6 u, `  T. s: _* B) j
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」0 B! S! F9 x$ @& ?7 E, }/ D
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 b7 W( k7 H# k4 I' c8 K8 T2 M
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ j4 y) G4 i8 g" h5 |/ N
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宣忠喝了口水，接著說：8 B) o" f; x0 H! k
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 h  a& ^+ f! B0 A8 \% R5 X. R
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。公仔箱論壇! z+ g$ {& ?, _1 O8 i. d) `
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
! m# d. a/ t, ]& Y+ o 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』os.tvboxnow.com2 X7 I0 C# M: s1 v5 T
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。公仔箱論壇5 V$ P. Q  L6 o) h, m8 N
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。

6 u: Z% M5 T7 Z  a) H. O記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
  ^1 W/ Y9 r, j2 H: N" Z. h 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，tvb now,tvbnow,bttvb' {% l2 l4 z7 J$ u4 K6 \: t
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。tvb now,tvbnow,bttvb: |% W/ e4 {0 d9 ~. M

如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：% }% w" b& d+ x
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』公仔箱論壇* J) r* a4 _5 c# G, \: S3 h/ H

  U; M! [7 W& i叫花李有點不明白。
3 D7 \- ]! b% B 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」( P' ~, V9 z$ |4 p$ H- G2 ~
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，& O; S* q! @& T( X8 Q7 W3 G8 w% z
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
6 X! x$ ~, N7 W6 | 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
" G% h- E+ @# k* Otvb now,tvbnow,bttvb 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
  b( f6 r' _. J9 ^' c8 f 他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
1 |( |  V: H, f$ p8 b 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：tvb now,tvbnow,bttvb7 F2 F, C" m+ [: G+ ]" H
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，1 E; m5 ]# E- J4 N
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」os.tvboxnow.com2 c6 u7 v, d) I% j$ [
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
* I3 v1 d3 R* bos.tvboxnow.com 一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。" x. }7 ~) {6 L  E/ U' w
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
- |1 K9 g$ K; H$ w) `os.tvboxnow.com 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# H; i$ d5 z" @- s4 ?& a
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
  s% F& k& c% {os.tvboxnow.com 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 k$ A$ D2 B3 A8 }" N) U' h( o' C8 \4 r
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，tvb now,tvbnow,bttvb9 l8 S, f( C5 A% w- K6 I+ x! t
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」公仔箱論壇8 x/ x2 g% b. D7 ?  \; f: _
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，公仔箱論壇+ m7 g+ i5 z% K* l2 f/ o/ Y5 N3 P
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) o' `3 I1 U" i7 m( g# b8 c9 j
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。os.tvboxnow.com9 t7 i; Q% k5 `, G. J. K
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
4 P7 m! L* t$ {6 o9 r* P3 l 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
+ K% D( E) S1 h 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」公仔箱論壇9 y! x6 P  |# S+ [% k) I6 \
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」os.tvboxnow.com4 x1 o% ]" n& w$ H( t  K
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，9 b# {0 U/ X2 n7 r3 H# v
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」6 p! d7 @0 |2 g4 ^2 T( |) c
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，os.tvboxnow.com/ _/ h; Q: d: f
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，) \& k- L* a9 l1 v$ u$ l
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。os.tvboxnow.com1 f; V! t/ ?( W6 T( m
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
) Z: q2 h% ]3 R: f7 ~ 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
# [2 f7 q# @8 ?0 M 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，0 j' e/ ^/ |" C9 m
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
+ x6 k+ K! F1 E2 V$ m6 v, t# w/ j5 c 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」公仔箱論壇, D3 D+ k9 {8 n% t( e7 n
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
! e, k1 z. i6 w0 M: j 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」os.tvboxnow.com! ]- _& t% u& s( m8 t
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」公仔箱論壇; D1 g* q: t& C: D) U3 W$ E% H: ?/ R
「啊？！你都買上手機了。」
3 a4 c6 b1 C1 v+ X$ z 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」公仔箱論壇8 N4 M: Y: q  Y
「這是一個好機會，一定要抓住。」- _5 Z! i  M) _3 c( x8 ]+ v' ?
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
: y. w  F* m) {5 T公仔箱論壇你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
8 p$ m4 j( i4 M" Q, p$ _$ c 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，os.tvboxnow.com/ w: H4 `2 G8 x- ?
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，公仔箱論壇) s# m6 u; c/ p* e2 J3 X- |
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。tvb now,tvbnow,bttvb! i/ @4 [$ V0 n1 U
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
; T4 L+ O7 ~4 M9 V4 @* e 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。os.tvboxnow.com# |% P. J; e8 [  p
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
) F. C/ f& A4 g7 i# r 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
8 d+ }' `- p! M" N* w% ^# O* P" o 「他去那兒幹嘛？」: y& @; ?$ `+ y$ w& ]/ Y6 o
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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