" t" G+ T# ~0 N* a# y' U; e" s' E k"我懂得 swot 分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"os.tvboxnow.com2 a) _+ v& t- L: T3 F4 f- c
5 v! k; w1 o" x: b) K+ s1 ]9 n公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討1塊錢,那我每月就能掙30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說,"在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3成,成功機率70%。潛在客戶佔2成,成功機率50%;剩下5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。" , o0 C0 m# a8 z! p& r! ltvb now,tvbnow,bttvb * U) B0 h% z% V9 Wos.tvboxnow.com"那你是怎樣定義你的客戶呢?"我追問。 0 M7 h5 A, \# F& r1 \公仔箱論壇 0 T* y' m& k! o: Y* I' a7 Uos.tvboxnow.com"首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。" 4 J j# f2 i( v公仔箱論壇 1 b0 S- `9 A9 v"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇' g9 P9 b/ l: q0 f! u
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"週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。" ; g6 P4 o2 r- z4 B公仔箱論壇 7 e# _( M$ [' }tvb now,tvbnow,bttvb"這麼多?"os.tvboxnow.com4 Z l; X( h" g, d( n* s% t
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見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。 "和你們! 一! 樣,我也是每天工作8時,上午11點到晚上7點,週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討1次得1塊錢,8個小時就是480 塊,再乘以成功機率60%[( 70%+50% )÷ 2] ,得到將近300塊。" & N/ H1 S* C0 K) r/ k- Jtvb now,tvbnow,bttvb : Y8 \: S' s3 V( z* `0 ~公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。" . h6 ^4 r! p! c) S: q5 cos.tvboxnow.com Q4 c. C+ j6 c, Z+ N強!這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。 , K0 O+ Z5 b7 Q5 H* N1 eTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb( H) {- K: T7 w4 G6 m0 C+ P
"你接著說。"我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。 ' w, f# Z4 c+ a, v! R, m( f" Etvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb0 W& B* e6 G* @
! "有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?"tvb now,tvbnow,bttvb8 W$ M2 ]6 |; X
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我想了想,說不知道。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" p( l8 G" ]' q# ~ a! X8 k
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"os.tvboxnow.com6 _ l' t; z5 e; w5 c* a! M, }
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"再給你舉個例子。那天cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。" f8 m" a/ d! Z- {* B2 u& Z1 q n& s/ i! |0 M
有道理!我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb0 T( X+ V/ F( b) F
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"所以我說,知識決定一切!"我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 p( d1 Z1 s. m- g- ^5 }+ S( J: y: i