我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。 1 T; K G' P' W F# vos.tvboxnow.com一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。0 ^1 o, B! N# X+ ]
: v U% g6 S9 b* o' K公仔箱論壇"先生 …… 行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。 : G1 ]1 h* ~' f! s Dtvb now,tvbnow,bttvb乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 r9 E* X2 E0 K7 _
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。os.tvboxnow.com8 C2 G& G; s7 B/ k f3 q* y) v2 I
, X6 P/ I, P# G3 k0 n! g"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。 0 n! d- i, `$ ?3 u8 c% |, i; w9 Etvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？" 1 H- c6 {& x+ _; otvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇) S# g' `' H6 k% {- H
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。os.tvboxnow.com3 Z5 y& X2 T, a- M- N
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" ) G. V y9 N. UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 ! u: t8 }$ K& \5 ?公仔箱論壇我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。os.tvboxnow.com4 L+ v' Q0 r, P) t
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"我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。" & z& F+ M8 n7 Y* t% S2 d1 N% iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# @/ L" C2 s P K! Z# n5 \0 z0 v
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"4 T9 E1 a& f7 Z4 ~
/ ~0 _/ T3 K1 s, @! x$ LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇2 X% h! G1 l1 k0 L% ?% m2 _
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" ) k' M, P& B7 ~( Otvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ |+ F* k7 q9 K5 U% b
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。 ( B% y$ \2 x _0 v* u- o: A) \/ s 5 z# E* o, q3 M& x* \"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。" + |) M5 W K( x% d* Fos.tvboxnow.com 5 J0 T! {2 ]8 h/ z) L: J1 ~. t3 \$ S公仔箱論壇"這麼多？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 x6 M) U! V4 X0 ^" B; L
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見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 "和你們! 一! 樣，我也是每天工作8時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480 塊，再乘以成功機率60%[（ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近300塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# d- L2 w* J0 w S# j' c' `
5 }' ~! }9 s( w+ H/ ?os.tvboxnow.com"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: U& B G* p$ C8 E5 @
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強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 r4 U1 A0 o* G _# D* Q
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。 3 }' i) t y) m! `' y6 \os.tvboxnow.com 5 t4 \5 A$ c9 ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! "有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" ) r9 D& [! h5 X, a$ X9 D# jos.tvboxnow.com5 C- z C9 a& ^9 K$ j9 O% Q$ Y
我想了想，說不知道。 , p7 Y" ^3 a+ ?$ B. sos.tvboxnow.com i9 g; T3 o5 D+ `0 RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。" Z4 O; L8 j5 k 9 e$ E4 ?: S' p0 H$ ]tvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" K4 R* i/ |7 t3 h# o " n# @# ~7 B9 b. k8 D; N$ D0 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。6 U! B0 b4 T" q# N" o6 g0 U
