Board logo

標題: 年薪10萬(人民幣)的乞丐給我上了震撼的一課 [打印本頁]

作者: kao7544a    時間: 2008-10-7 07:22 PM     標題: 年薪10萬(人民幣)的乞丐給我上了震撼的一課

我拎著剛買的levi's 從茂業出來,站在門口等一個朋友。
1 T; K  G' P' W  F# vos.tvboxnow.com
一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。這一停,於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事,就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重複他原來的話。0 ^1 o, B! N# X+ ]

: v  U% g6 S9 b* o' K公仔箱論壇"
先生 …… 行行好,給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
: G1 ]1 h* ~' f! s  Dtvb now,tvbnow,bttvb
乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ,一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  r9 E* X2 E0 K7 _
+ I- v& w& D1 z7 ^5 Y; m$ r7 L
"
哦?你懂的蠻多嘛!"我很驚訝。os.tvboxnow.com8 C2 G& G; s7 B/ k  f3 q* y) v2 I

, X6 P/ I, P# G3 k0 n! g"
做乞丐,也要用科學的方法。"他說。
0 n! d- i, `$ ?3 u8 c% |, i; w9 Etvb now,tvbnow,bttvb
我一愣,饒有興趣地問"什麼科學的方法?"
1 H- c6 {& x+ _; otvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇) S# g' `' H6 k% {- H
"
你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?"我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。os.tvboxnow.com3 Z5 y& X2 T, a- M- N
他打斷我的思考,說:"人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
) G. V  y9 N. UTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
! u: t8 }$ K& \5 ?公仔箱論壇
我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。os.tvboxnow.com4 L+ v' Q0 r, P) t
9 E+ z, K+ @1 u5 O& b5 _
"
我懂得 swot 分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
& z& F+ M8 n7 Y* t% S2 d1 N% iTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# @/ L" C2 s  P  K! Z# n5 \0 z0 v
"
我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討1塊錢,那我每月就能掙30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說,"在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3成,成功機率70%。潛在客戶佔2成,成功機率50%;剩下5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"4 T9 E1 a& f7 Z4 ~

/ ~0 _/ T3 K1 s, @! x$ LTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"
那你是怎樣定義你的客戶呢?"我追問。公仔箱論壇2 X% h! G1 l1 k0 L% ?% m2 _
6 a3 r( ~+ @3 ?4 q6 i
"
首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。"
) k' M, P& B7 ~( Otvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ |+ F* k7 q9 K5 U% b
"
那你每天能討多少錢。"我繼續問。
( B% y$ \2 x  _0 v* u- o: A) \/ s
5 z# E* o, q3 M& x* \"
週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。"
+ |) M5 W  K( x% d* Fos.tvboxnow.com
5 J0 T! {2 ]8 h/ z) L: J1 ~. t3 \$ S公仔箱論壇"
這麼多?"TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 x6 M) U! V4 X0 ^" B; L
TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% Q- w3 |6 G" K) e
見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。 "和你們! ! 樣,我也是每天工作8時,上午11點到晚上7點,週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討1次得1塊錢,8個小時就是480 塊,再乘以成功機率60%[ 70%+50% ÷ 2] ,得到將近300塊。"TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# d- L2 w* J0 w  S# j' c' `

5 }' ~! }9 s( w+ H/ ?os.tvboxnow.com"
千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: U& B  G* p$ C8 E5 @
TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* m) X5 A: W  @! C
強!這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 r4 U1 A0 o* G  _# D* Q
os.tvboxnow.com3 s6 S% K. l* F9 Q  R
"
你接著說。"我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。
3 }' i) t  y) m! `' y6 \os.tvboxnow.com
5 t4 \5 A$ c9 ~TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! "
有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?"
) r9 D& [! h5 X, a$ X9 D# jos.tvboxnow.com5 C- z  C9 a& ^9 K$ j9 O% Q$ Y
我想了想,說不知道。
, p7 Y" ^3 a+ ?$ B. sos.tvboxnow.com
  i9 g; T3 o5 D+ `0 RTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"
你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
  Z4 O; L8 j5 k
9 e$ E4 ?: S' p0 H$ ]tvb now,tvbnow,bttvb"
再給你舉個例子。那天cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。"
  K4 R* i/ |7 t3 h# o
" n# @# ~7 B9 b. k8 D; N$ D0 ETVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
有道理!我越聽越有意思。6 U! B0 b4 T" q# N" o6 g0 U

$ v* P6 n& q7 ^% O& FTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"
所以我說,知識決定一切!"我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。
9 P9 r0 I0 b' K3 Y. n公仔箱論壇
( [7 y2 }; T# I  g0 }公仔箱論壇"
要用科學的方法來乞討。天天躺在! ! 橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼?就是人才。"
0 m8 p+ B3 v0 d/ }
; |' j  R3 ^( m" J6 e"
有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊'安紅,我想你',喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 ~9 ^0 x" I7 Y! \
& e' H" `' |* b% W; |8 H  t, T3 \: |
"
在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。"os.tvboxnow.com4 z- u: o( B/ e5 }8 ~
公仔箱論壇7 c8 g& v# J& S/ T5 C# |
太強了!我越發佩服這個乞丐了。
" _" a* k! V$ O/ f# pTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 b5 q5 O  y- E- X# I( J
"
我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、? n? 左漱葴A,所以討的錢多。"& s' W% m2 z3 K8 i: E

5 n  F2 J7 y1 H4 m: PTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
說的多好啊!
2 y* y/ u5 D, ~+ @' N" Vtvb now,tvbnow,bttvb
8 A" U- k( N8 ~$ l7 ?1 w"
乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。"
# v; @+ [! b5 ]3 ]- x$ x+ W# K2 qTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb) d+ j$ J0 g$ k* g% _# b
"
你還有老婆孩子?"我不禁大聲讚歎,引來路人側目。
+ B2 n+ y( `7 c1 ^6 r/ |6 `0 m2 j+ ?6 @os.tvboxnow.com
( N* W" y8 K$ ^) q1 E% |TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"
我老婆在家做tvb now,tvbnow,bttvb8 j7 \  G' [# i# I( n
全職
  s+ y6 Q/ d9 n3 @
太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
& L/ A4 A3 m6 X* w4 @
$ ~& W# ~" u6 E" l. B4 f& {+ j  B+ ^* {os.tvboxnow.com"
5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了? Y? A就辭職不干了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。"
" b. n+ K' b  ]; {" @+ I4 xos.tvboxnow.com
6 \! l; i4 O# l: Y! m8 S& Jos.tvboxnow.com
聽完,我激動地說:"你有沒有興趣收我做徒弟…… "os.tvboxnow.com6 f( `3 v# |4 S1 _





歡迎光臨 公仔箱論壇 (http://os.tvboxnow.com/) Powered by Discuz! 7.0.0