- D. \4 N5 n \% n* ]os.tvboxnow.com 不過,高性價比、手機下單、眼鏡配送到府……這些都已成為現實,網際網路創業者競相發起了對眼鏡這一傳統領域的“革命”。os.tvboxnow.com" j2 y( ~' f% D/ l3 v" X% p
& k& N8 {2 k% |% }' z6 U vos.tvboxnow.com 眼鏡加價30倍成常態$ r0 M9 s. n' l3 K
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“你這副眼鏡的鏡片成本大概20元,鏡框也就一兩塊錢吧。”剛剛見到必要商城CEO畢勝,他的這句話著實讓記者“大跌眼鏡”。告訴他眼鏡是從潘家園眼鏡城購買後,他估算起這副眼鏡的購買價是200多元。而如他所説,這副眼鏡的價格正是230元。os.tvboxnow.com+ v9 h/ O+ w; o o+ |4 p. I
1 P& V( Q$ c6 L “潘家園的眼鏡店基本上是加價10倍,可不是每個地方都有‘潘家園’,一般眼鏡店加價30倍都是正常水準。”畢勝直言不諱,又説出了這組有些震驚的行業數字。他指了下自己戴的眼鏡:“純鈦鏡框是最貴的材質,這副眼鏡市面上賣7000多元,成本價也就兩三百元,我們在商城上賣400多元。”記者登錄必要商城APP發現,網站頁面有多種眼鏡供選擇,上傳自拍照後還可以模擬試鏡,選擇樣式後輸入左右眼度數就可下單。, `( \6 U) n% K) S2 s/ l
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昨天上午,記者又來到了LOHO眼鏡生活長楹天街店。成立4個年頭的LOHO眼鏡生活(下稱LOHO)日前宣佈獲得紅杉資本和KTB投資的B輪2000萬美元融資,而據介紹,LOHO在國內首創眼鏡業O2O模式,將網際網路與實體店進行連接。不過,這個眼鏡店相比傳統眼鏡店“袖珍”了很多。“我們的線下體驗店和線上網站價格一致,顧客可到體驗店驗光試鏡購買,不來體驗店的話,也可手機下單眼鏡配送到家。”店長介紹。同樣,傳統眼鏡店千元以上的價格,在LOHO店裏是399元起的幾檔標準化套餐價。2 b4 j( Y `/ _/ c9 S0 a g5 w& P
7 _" w2 N! ^9 P: R0 O9 u& s* L; K “線上部分才是LOHO眼鏡真正的價值所在。”LOHO CEO黃心仲告訴記者,現在LOHO超過一半以上客流來自線上。因此,線下的體驗店並不需要很大面積。 / C/ i# P- z5 ?9 w$ }. u9 otvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇5 |+ \' Z2 ^) M- I) I, o2 w+ J$ b
眼鏡加價背後有推手 - m! _: l; ^+ e, k 3 A4 I( @8 G+ h B l5 ^tvb now,tvbnow,bttvb “每次配鏡時都有被‘牽著鼻子走’的感覺。”記者在商場裏隨機採訪了十位戴著眼鏡的消費者,葉女士説,在店員的推銷下,配鏡都會超出預算。除了價格不菲,“驗光不準”“推單現象嚴重”“消費項目彈性大”也成了一些人的配鏡痛點。不過,傳統配鏡的消費習慣已養成,讓多數消費者還是把傳統眼鏡店作為首選。os.tvboxnow.com* @6 W# m& c8 D1 o! U0 [' g
5 v1 O% n5 o$ A, xTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 成本幾十元的眼鏡,為何搖身一變“貼金”數十倍?多位眼鏡界人士向記者證實,眼鏡業的定價體系基本上遵循“三乘三”法則。以一塊折射率為1.56的黃金膜樹脂鏡片為例,工廠出廠價20元左右,到了批發商手裏會變成60元,再到眼鏡店裏就會變成180元。以此計算,從工廠出廠價到眼鏡店,至少是9倍價差,如果經銷商分成一級經銷商、二級經銷商的話,這中間的倍數又將會無限放大。 & W/ {% }5 q: v! |公仔箱論壇os.tvboxnow.com8 S4 t. O$ w$ a' z6 L
“房租那麼貴,儀器設備、驗光設備和驗光師的費用都是大開銷。”走訪多家眼鏡店,攀談中記者得知,多數眼鏡店每天配鏡只有兩三副,生意並不好,為了盈利只好把價格轉嫁給消費者,“能賣一副是一副”。畢勝告訴記者,傳統眼鏡店庫存壓力大帶來的花銷更甚,雖是暴毛利,可也是少凈利。os.tvboxnow.com2 F, P9 g2 k0 ?4 D- T$ ^1 l. n+ V/ Z
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“去仲介化”讓眼鏡成快時尚品) O# Z- D: d8 ]( E+ l4 [! T1 @3 p
' H* O& `& W; U- s. A: |TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 無論是必要商城還是LOHO,他們共同的思路都是“去仲介化”,依託網際網路平臺向傳統眼鏡店的暴利開刀。“我們通過C2M(客戶-工廠)模式,客戶下單後再由全球最大的眼鏡製造商依視路生産,省去中間差價。”畢勝解釋了必要商城的模式。os.tvboxnow.com7 q( q. u4 o4 v5 c! C: F% m
+ |% R P$ x$ F/ {# l, N8 o: O 而黃心仲表示,LOHO的模式是M2C(工廠-客戶),線上有大數據的支撐,線下解決用戶的體驗。他把LOHO比喻成眼鏡業的ZARA——“我們做快時尚眼鏡電商,更像是在大牌奢侈品眼鏡和廉價眼鏡之間的中間者,靠不斷推出的高性價比新款吸引顧客。” - R* g0 m' Q4 y) oTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 , D& Z3 J" }4 K ^9 p$ c! h; U$ k% { 行業數據顯示,國人的眼鏡兩三年才會換一副,而實際上更換週期最好在17個月。線下眼鏡店的高價格使得眼鏡無形中成為一種奢侈品,消費者購買頻次降低,眼鏡店銷量無法上升,價格就居高不下,這幾乎是一個惡性迴圈。其實,在南韓等多個國家,一副眼鏡的使用壽命僅在4個月左右,眼鏡已成為一種時尚化的飾品。公仔箱論壇3 q) F5 ^, c( N' Z
& L' q6 o; ~5 j- Y “現在的年輕人對眼鏡的需求不止一副。”採訪中多位業內人士告訴記者,除了強調性價比和服務,時尚成了“網際網路 ”潮流下眼鏡電商角力的又一領地——眼鏡的價格降下來了,以往一副的價格能買多副,眼鏡將發揮矯正視力以外的時尚功能,成為和衣服、鞋包一樣的必備配飾。 , \! w5 ]4 H2 f1 U$ @0 u! Z5 a x # z' T& u* O# s* u- A4 [tvb now,tvbnow,bttvb 不久前,網際網路眼鏡行業新晉玩家紛紛入場,“到府驗光”“走設計范兒”“家中試戴五選一”等模式層出不窮,成功者寥寥,見光死者卻眾多。在業內人士看來,和其他行業類似,提升顧客消費體驗的同時讓平臺和商家都有利可圖,才是成功的商業模式。“我認為五年內多數傳統眼鏡店都會死掉”,畢勝語出驚人。在一些破局創業者看來,關於一副眼鏡的業態理念、消費習慣,都將因網際網路而改變。