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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
. n/ v7 V- B5 p& ]' l公仔箱論壇甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。" [! W$ ]- L& R& T
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「您有什麼事嗎？」
) w. o. N' q  a- N8 C! \4 S+ [ 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
  {( U: [: x+ C' v$ L) t( f 「您是做什麼的呢？」
7 f0 O# I7 B. V: d7 X. m+ x 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
3 r2 Z  U% ]4 ]* A0 k公仔箱論壇除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」os.tvboxnow.com: F* O9 O4 Q7 n% b- [: z; h+ r. j
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
, o; i( O+ c5 w, d2 V/ H6 c 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」+ Z9 m& P2 }% y0 ?$ C) i( ~
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
4 @+ i3 w7 `/ [8 z% q) cos.tvboxnow.com 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」tvb now,tvbnow,bttvb0 M( c4 `6 |6 `2 J: n( a  S, v' ~
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」公仔箱論壇2 n/ S3 D2 E+ e( A, i
「不錯不錯，挺好聽。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 y' ]( B) |/ \; U8 b3 U5 _# [
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
8 m* \* c% t2 W* Mos.tvboxnow.com 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! w+ ~7 K" T% g& Y- W% y9 i
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」7 e. l( a( e7 c8 ~. h, L
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」公仔箱論壇  R- P& k0 P/ s' [  Y; b$ S& e
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」tvb now,tvbnow,bttvb4 u+ Z9 v4 w, `+ _! n, W
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宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
0 N+ s+ d1 k/ h& ^. Los.tvboxnow.com 你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，1 I8 W. o0 k8 Q' P6 L
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
) z" D% a' o% \/ I7 V 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& ?5 u( _2 f/ b

8 U, \7 C4 |! b8 k% ?% V0 ^( W$ \; J記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，; G# _3 _, D/ s3 @
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
0 u) f2 Y# E8 N3 D 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：' }' t$ X* v; ~' c9 |# O
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』tvb now,tvbnow,bttvb' _# v2 p3 s2 C, W
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叫花李有點不明白。公仔箱論壇; v* Z" O" U* }! x
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，tvb now,tvbnow,bttvb9 Z  G# e# Y8 k+ }6 Z$ x- [5 ]
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，tvb now,tvbnow,bttvb2 `1 P6 r2 a; @1 i9 J
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，1 w1 J6 u2 h0 y1 m& J
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」tvb now,tvbnow,bttvb2 R1 Y, j# b. h1 g, R
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，! G- p/ i9 G: R; \1 K
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
) q3 ?/ Z) O/ ~/ a3 @( v 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，. B' q% s6 \5 h! `' V  x
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
  v9 \3 Z, S3 Y1 x+ ^  S 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」

過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。4 l& n4 y! E2 {8 ^
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。$ q8 f2 |  A9 n" J1 S  d) S
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
' y% x7 [% y; Q& S 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，6 D" x9 P$ ~$ H9 r; ~! V& }
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
' G5 f2 A+ x- g1 o: }8 jos.tvboxnow.com 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，/ n: w! A; `  B2 p# D
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
5 c4 ?. h3 J$ B6 oos.tvboxnow.com 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。; z2 `" k3 ~" S' d7 t/ t
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，tvb now,tvbnow,bttvb2 y1 ?) p5 N" D1 P# I6 k' I
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」, c5 u9 ^9 {4 \  q* ?( {7 _1 _
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，  x. O" U5 r( c7 m& G
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」" S6 _1 B- C; E5 |0 D
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，  b7 k6 R) `) C6 n: ]4 ?
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，os.tvboxnow.com2 l1 X' t9 Z" S* w3 `2 @
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* S3 o" S% C9 m) s8 N, E. _* [
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) M; R$ H# p- x% `
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) ]1 n* J) Z* E$ E5 o" a6 j# f: `. U7 g
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」公仔箱論壇' _) I) ~" I1 T/ l2 n4 Z) Z3 q5 Y) ]
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
# g4 C, e) d0 z" X3 K公仔箱論壇是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」) v9 V3 W6 [8 u! K* ~8 M" Y
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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( E4 K4 ?# r8 K1 O6 R+ l# \宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，公仔箱論壇" L' l/ M. w. i0 ?
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」公仔箱論壇+ @- H) a7 E! Q& C
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
! p$ m! m+ x0 g; G% r公仔箱論壇題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
! k6 t! @3 C2 E# u9 f, Fos.tvboxnow.com 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。tvb now,tvbnow,bttvb* a$ O4 h7 K* S: w0 f

於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。* z! g$ j3 Z  G1 M$ T3 e3 ~
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。tvb now,tvbnow,bttvb& m# V  p/ v' b' r) i
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
$ q3 T- n$ k# E5 M 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」os.tvboxnow.com$ @- R7 i+ O  D* V6 ~# J
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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