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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
8 q" M3 Y2 g$ y, _! vos.tvboxnow.com 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」tvb now,tvbnow,bttvb# j- h6 Z- t4 M! Q# a  ?- ^& _
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」tvb now,tvbnow,bttvb9 y2 b4 r. b6 [9 I; Y
「您是做什麼的呢？」tvb now,tvbnow,bttvb+ T2 p2 f3 O  C( o& ]+ P0 r
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，公仔箱論壇7 b6 T5 ?# r+ j6 P: [3 d
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* R. Y3 o" l, z' w
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
4 M" @& @. X/ U5 l" ~6 m3 m% Z 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
) Y, i; g9 N6 \) D4 \" A公仔箱論壇那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」os.tvboxnow.com( p3 O; _& D8 d) ^1 [# W9 w
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宣忠思考了一下，公仔箱論壇% k7 a& v6 j0 g% o7 |* g! S  ~
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- |# Z5 o' K6 H' [
「姓李。」tvb now,tvbnow,bttvb( L) i, k( w( ?: ~% g
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」公仔箱論壇8 }/ L& W$ U# a1 d
「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
6 s7 j0 \( D# w# x) o( o公仔箱論壇順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
' l- r6 j( d) V0 K9 Z 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& ^+ h  \' @1 h- Q6 e
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」- Q+ v4 d$ q8 [
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，tvb now,tvbnow,bttvb1 O" j8 r6 N( |6 L, S8 T
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: k% \  i% E7 w% S0 C0 o' Q
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。os.tvboxnow.com$ m6 ^( ]4 p2 ~6 ~0 Q
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
8 q8 B5 c1 D2 \+ y3 N* r2 W 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
( B" J' u1 U! L* w$ nos.tvboxnow.com 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。tvb now,tvbnow,bttvb& a8 \: r) z: U+ |/ Y2 U
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，3 c; y1 ?2 R1 f4 B+ c2 E
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
8 ^  _; A  n- e- \) q% U6 f  z 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，公仔箱論壇& Q' ?0 D' |: X' j: W
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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1 T$ ?4 z/ Y7 ~3 u5 b  T, G' J如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
: T  m6 _+ M) y 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』* h- M5 @/ z6 Q- N: `
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叫花李有點不明白。
% U' U0 S( C4 [$ `0 {. L公仔箱論壇「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
2 ~# k' T# C/ l3 yos.tvboxnow.com 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
! |3 r! |) X; M! l, d# n: j$ a" m 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，os.tvboxnow.com6 D3 U4 b6 g2 x: E; |+ |+ b( a0 `
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
) R: u6 H/ ?  x! h6 M 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
) X! ?* t! a0 l0 }; E 他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 d. D+ p2 q. T* Z  a

8 E, D- ~& H0 o( P那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! J" C3 K  ]% c3 O
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：# }7 f$ U! X* t+ p! Y0 g3 Z
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，, v2 L+ Y/ p6 G0 j% w2 F: M
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
7 w' w/ o' r# q& los.tvboxnow.com 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ _, b1 A2 A8 K% U
「真的？那我就試試」

過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。! _- D6 ?/ S7 d- X& F8 u. K% [
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。0 i( c# l  W* v, @
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，公仔箱論壇( c4 U$ d5 R3 s& g% h
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，tvb now,tvbnow,bttvb& _& w3 X0 R% w) k4 S+ ]
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」os.tvboxnow.com2 t* t9 `- j. e
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。" X- U  @( P. U& H
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。os.tvboxnow.com, d2 V3 B7 o8 n4 h8 i
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
# {* r! e' ~4 m! q 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，os.tvboxnow.com/ y4 a, L, b. J! ?1 i# c, [
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」os.tvboxnow.com" o0 l! S6 N! G: B! J/ }" L# O. B' l1 J
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」tvb now,tvbnow,bttvb. f2 ^+ ^  v  S  P
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
/ Y6 P9 N2 W1 J7 ?" f) i 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
3 u& I) t3 L! Z+ mos.tvboxnow.com 你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
: G/ c2 G& ?" y0 Y, V 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」/ z# r* r/ z- c* e1 g, U5 N
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，tvb now,tvbnow,bttvb; J; [0 E9 e# Z
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。tvb now,tvbnow,bttvb# t0 f- `6 c5 o3 O! e' Q. Z; X( V5 G
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」tvb now,tvbnow,bttvb& h0 w7 r( N4 o: @
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，公仔箱論壇( w; W' `( K9 v' }1 Q
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」公仔箱論壇9 D8 ~, g1 o: F) {( O2 O3 p
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」tvb now,tvbnow,bttvb. C# |# a4 H7 p! l9 [
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 X) m6 v9 q- M: w! H
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
9 L- m+ `. v& E' s/ A7 y9 \ 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」$ A! L8 f6 q8 B0 f
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」$ P5 F& \& p- l& L! n% r
「啊？！你都買上手機了。」公仔箱論壇* {( f& q4 N7 i; W8 L1 k3 H% q
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
# H. J( {; U6 {/ E: _, ~ 「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& e+ ^0 B6 G; y4 Z5 X
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: i- C( A6 B0 C  ]# N, U
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 O& W( k" Q+ R8 k3 h5 a* f
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，7 \* Q% f6 Y( ?+ Q7 z: ?# I
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。os.tvboxnow.com2 f& N+ I. B. ^6 j% K4 T% N5 m
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。0 e' ^4 e+ \9 n0 w8 X3 _/ _
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。os.tvboxnow.com4 X. l! u; H8 V: x/ B! h- e+ R" E
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「叫花李呢？」宣忠問那人。. `/ H+ Z  e* J8 c$ @+ R) g' k! z
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
$ s4 b2 z; ^# v1 a7 r公仔箱論壇「他去那兒幹嘛？」
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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