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標題: (轉貼)年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 [打印本頁]

作者: syc1992215    時間: 2011-3-8 12:00 PM     標題: (轉貼)年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課

本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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, }! `& U/ X, e3 Q5 Cos.tvboxnow.com我拎著剛買的Levi's 從茂業出來,站在門口等一個朋友。
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" k1 n- M! x9 a& [公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。
% j6 I& [! b* y0 ~) q) V& A2 oos.tvboxnow.com這一停,於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb8 M  F' \7 c) i9 Q
這個讓我深感震撼的故事,
2 F. F" T; N1 A' J5 l就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ s0 p6 ?; C; u" M9 W2 A
為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重
$ N4 E, ^$ @! O, W$ K+ W! u公仔箱論壇複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ x% A& _8 h/ U
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"先生 ……
7 `4 G5 a" |$ u. O) ros.tvboxnow.com行行好,給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
: r$ H$ r5 i1 H4 b, _3 Kos.tvboxnow.com起來。
+ Q, N  ^; M+ k& A: l2 S. Q3 d$ k 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ,一定捨得花錢…… "os.tvboxnow.com# F' s; _' \$ z; p

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"哦?你懂的蠻多嘛!"我很驚訝。
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"做乞丐,也要用科學的方法。"他說。
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- \; l3 u& }" E$ @6 |我一愣,饒有興趣地問"什麼科學的方法?"TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 c) r/ Y% a( P) L; r# ?1 n3 ?
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?"我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。
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他打斷我的思考,說:"人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
9 j  K4 W! L2 k; {公仔箱論壇我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
8 C6 Q2 c5 z7 O. m6 ~: qTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 SWOT 分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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$ r6 _4 W8 N. pTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討 1 塊錢,那我每月就能掙 30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。"TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ L% \$ b$ c8 Y& A9 h- \! V2 b
他潤潤嗓子繼續說,"在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3 成,成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成,成功機率 50% ;剩下 5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢?"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb5 v; C) c9 I' |1 m/ ?/ {; w4 V
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"首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在 20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。" 公仔箱論壇5 N" E- D) E5 D# K1 S, M- b( ~. N
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。os.tvboxnow.com$ |7 w* H8 c/ a( N# C$ _' C
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"週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。"' z- r/ s: W" p' X0 d
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"這麼多?"
4 k( {# C: B( }% t! Y公仔箱論壇見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。
, ?6 R' i; E& T- W5 [5 j' Z; ^7 ]"和你們一樣,我也是每天工作 8 小時,上午os.tvboxnow.com% h0 U1 p$ I; H3 P4 J0 w# ]
11 點到晚上 7 點,週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢, 8 個小時就是 480 塊,再乘以成功機率 60%[ ( 70%+50% )÷
/ i- L* i/ [( l& Wtvb now,tvbnow,bttvb2] ,得到將近300 塊。"$ S: O6 n0 V5 h9 S
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! C$ ]) v. G/ o"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。"os.tvboxnow.com! [/ S' t: m. M5 d4 B

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6 X4 I9 r; ~' V( }3 Jtvb now,tvbnow,bttvb強!
3 D1 K! C0 O7 e. F4 i! }0 kos.tvboxnow.com這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。# r! z6 a& q$ X. g* K
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"你接著說。"我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?" 0 U& {& H' b2 f2 s; b
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我想了想,說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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( l& O9 m6 p7 i! Q公仔箱論壇"再給你舉個例子。那天Cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 Q0 T) _/ u% D- k' u; N- g) z
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有道理!我越聽越有意思。
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. T7 M2 p3 Q( I公仔箱論壇"所以我說,知識決定一切!"我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。os.tvboxnow.com5 U. W% N* {3 l8 U+ j+ H

( A8 H# B8 [0 F- ]5 D& l9 OTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 V% }9 m1 c7 ?
21世紀最需要的是什麼?就是人才。"os.tvboxnow.com: K" y/ p( w0 h3 u) k

* g4 Q2 @8 s3 W3 b+ g: G& g( Ptvb now,tvbnow,bttvb"有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊'安紅,我想你',喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。"; W8 Z4 }  m# J' b4 H  u- T; U
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"在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。"" o1 F& T' h+ F$ G8 q5 C( ~3 W$ n
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太強了!我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。"
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' o- `: z0 h! I; Q0 G; t( B: D7 NTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊!os.tvboxnow.com8 w' m* }, e) y( Y' ]

( u2 R8 {) k2 g) r2 q% ros.tvboxnow.com"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。"os.tvboxnow.com" d7 n( h: m6 t+ j, P* B

, i. p+ n0 k7 H. y! ]: L% ~6 s"你還有老婆孩子?"我不禁大聲讚歎,引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& i# e; G8 D5 ?8 R% Q" G
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"我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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- x& a" Y! B* I. I8 jos.tvboxnow.com"我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不干了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。"
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6 S9 H4 z/ S) Tos.tvboxnow.com聽完,我激動地說:"你有沒有興趣收我做徒弟……"
作者: r9999    時間: 2011-3-8 04:00 PM

仔细看了看 不错
作者: fatgor    時間: 2011-3-9 03:27 PM

thx you
作者: chen87512000    時間: 2011-3-13 11:50 AM

喔~很有道理~
作者: kay_2004k    時間: 2011-3-14 03:27 AM

thanks for sharing!!!
作者: roberton888    時間: 2011-3-14 07:25 AM

非常好的一篇文章, 一個乞丐竟有這樣的能奈, 真另人配服!
作者: tvbckbt    時間: 2011-3-14 01:52 PM

本帖最後由 tvbckbt 於 2011-3-14 07:57 PM 編輯 1 p& @' C. f* S! n, d" ^; P
TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( X' `5 p3 |) W- v0 d
"你有沒有興趣收我做徒弟……"
! ?" i8 B  n; Q1 s2 O公仔箱論壇os.tvboxnow.com( w! x6 m, f: G$ D
他可能是一個博士,教授.os.tvboxnow.com- ~3 L+ {/ p7 k) O# H
他應用了市場學.強弱法,机會率,20/80,心理學,9型形格,統計學等等理論,還有什么我看漏的....
. d7 A9 n0 |: k) P+ \- M2 a公仔箱論壇他是否yale來旳,你的學費可能過萬,
9 T1 r5 t* [1 b# x7 G6 H8 Z1 G& d* {os.tvboxnow.com但看他心態悠然自足,從他的內心世界看到他其實是神.
作者: zen84    時間: 2011-3-14 05:22 PM

佩服佩服。。。
作者: toyou123    時間: 2011-3-14 10:21 PM

不錯.............
作者: liao1987    時間: 2011-3-16 01:18 AM

真厲害~
作者: kgk8468    時間: 2011-3-22 12:12 PM

is this real story.?...anyway thank you for sharing
作者: Caveman_Lee    時間: 2011-3-22 10:10 PM

impressive, really a true story ?
作者: nobutyes    時間: 2011-3-22 11:20 PM

受益良多, 谢啦!
作者: zszrl    時間: 2011-3-22 11:24 PM

有点道理.
作者: panyanouvath    時間: 2011-4-4 01:46 AM

I want to meet this men
作者: gooddoggie    時間: 2011-4-4 07:23 AM

Wow!i really enjoy reading this article or story of yours.
作者: senghui    時間: 2011-4-4 11:42 PM

thank you so much
作者: fexizth    時間: 2011-4-6 12:23 PM

乞丐理论很强,可是又有几个人愿意把拥有的放开,转头做向人乞讨的人呢??
作者: 貝爾摩德    時間: 2011-4-6 12:24 PM

佩服之極,成功,絕非偶然。




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