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標題: 愛馬仕行銷大陸打手工牌 [打印本頁]

作者: scum132 時間: 2011-3-7 08:00 PM 標題: 愛馬仕行銷大陸打手工牌

法國愛馬仕集團總經理派翠克．湯瑪斯在巴黎表示，有鑑於大陸擁有精湛的傳統手工藝技術，以及廣闊的市場前景，愛馬仕希望在大陸市場宣揚其獨具創意與東方風格的手工作坊文化，藉此建立大陸消費者對該品牌的認同。

新華社報導，湯瑪斯指出，愛馬仕1996年在北京開設第一家直營店，目前在大陸已有20多家直營店，未來預計以每年新增三至四家門市的速度成長。
談到大陸行銷策略時，湯瑪斯強調，愛馬仕是以「創意手工作坊」為核心精神的奢侈品品牌，他說：「我們是一群專注於利用良好的原材料，製作出精美、華麗但通常低調的手工藝產品的人。」未來將藉各項實際行動，加深大陸消費者對品牌的認識。4 {! B3 q+ |/ y
他表示，愛馬仕集團替大陸市場量身打造的新品牌「上下」，就是宣揚該品牌手工作坊文化的具體方式。8 ?/ r9 g$ m* d, C
「上下」於去年9月在上海正式開幕。該品牌完全由大陸設計師設計，並由大陸工匠手工製造，目前暫定只在大陸市場銷售。
湯瑪斯說：「我們的目的是創建一家企業，其特點是創意元素加上精湛的手工藝，再加上獨特的風格。與其說這是一個以提升大陸銷售成績為出發點的新專案，不如說這是一個『文化專案』」。
他也說，其他奢侈品品牌藉著各種模式的廣告來增強知名度，愛馬仕則希望採用「一對一接觸」的行銷手法，例如藉展覽和櫥窗展示向顧客宣揚愛馬仕理念、介紹愛馬仕產品的獨特之處，再藉顧客口耳相傳的口碑效果，實現廣告效應。
湯瑪斯闡述愛馬仕文化與在華行銷策略時，也直言其競爭對手路易威登有「文化衝突」。去年10月，路易威登集團宣布已收購愛馬仕集團17.1%的股權，成為愛馬仕家族繼承人以外的最大股東。
此舉在法國奢侈品行業掀起軒然大波，愛馬仕家族也隨即集合51%的股權，成立一家控股公司，以反制路易威登可能對其的併購行動。他說：「這個股東我們既不需要，也不歡迎。」
根據3月4日愛馬仕集團公布的財報資料顯示，2010年售團銷售收入達24億歐元，淨利4.2億歐元，比上年同期成長46%，創下1993年上市以來的最高紀錄。去年集團在全球各地的利潤都成長，其中以大陸、香港和澳門等地市場表現最亮眼，在除日本之外的亞洲市場，銷售額成長了38%。

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